《商业合作策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业合作策划书.docx（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 商业合作策划书商业合作筹划书 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进展有效统筹治理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间：2007年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：2007年9月至2022年12月 步骤三：成立网上商店。 目标时间：2007年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
2、 目标时间：2022年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：2022年1月起步 四、甲方优势 具有较强的产品研发力量和资源优势，实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 来自“中国蜜蜂之乡”，具有肯定品牌号召力; 企业处于快速成长期，进展空间大; 企业获得多项行业内荣誉，马上取得QS认证; 品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民群众化需求; 五、乙方优势 忠诚牢靠，有良好的合作理念; 懂效劳，能吃苦，具备肯定市场维护和开发力量; 熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持; 广州
3、朋友校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易掌握本钱，形成销售优势; 甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、治理等多种难题，市场开发风险相对降低; 甲方能对乙方在广州市场的操作进展有效掌握，便于协调治理; 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远进展; 甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方准时反应广州市场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场主动性; 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓乐观
4、性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行; 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一局部客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展现目的，打算了店面选址的重要性; B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格全都，施行标准扮装修、进货、摆设、零售; C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 在建立销售网络、销
5、售渠道、设立代理商、分销商等方面： A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; B、 托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场; C、在副食品批发市尝专业网站等渠道查找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源; D、利用网络进展终端销售，如淘宝、BBS、群等，进展对象性、互动式营销。(目前甲方已在群进展过产品销售调查，效果不错。) 一枝笔写作事务所 注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、效劳手段等，实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面： A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里; B、和某些
6、蜂产品的相关行业一起联合进展体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。 C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、安康网站(如“安康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等; D、筹划活动进展炒作。比方在教师节降临，举办三十年以上教龄教师的优待活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、细心筹划企业或产品新闻大事，奇妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。 注：产品促销，第一，要注意企业文化传播，树立甲方品牌形象;其次，一切活动从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营
7、销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面： A、选取市场上销量比拟好、受一般消费者欢送、表达“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占据市场份额; B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院四周的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面： A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍; B、注意销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同治理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进展常常性培训; C、建立全面科学的会务体系、薪酬鼓励体系、员工职业进展体系，注意销售队伍的长远进展。 八、双方责权 甲乙双方在互惠互利、共同进展的根底上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同制造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。
