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1、创业合伙人风险分析一、创业合伙人的产生随着现代社会的不断发展，世界逐渐朝着经济、政治、文化全球化的方向发 展。信息媒体与电子科技的飞速发展正在深刻地改变人类的生活与生产方式。在 这样一个多元化的开放社会，越来越多的商业机会面向了广大群众，为有野心有 想法的人提供了一个广阔的创业舞台。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物、新产品、新市场、新生产 过程等。创业者对自己所拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合， 从而创造出更大的经济效益与社会效益。创业需要创业者前期进行资金、项目等 方面的多方面筹备，在创业中对组织运营、组织、运用服务、技术、器物作业的 思考、推理和判断。但创业道路并不
2、是一帆风顺的，相反，创业的道路十分艰辛。在创业的道路 中，创业者必须面临市场的不确定性、资金的不确定性。竞争对手的不确定性、 团队的不确定等多方面因素。因而这些创业道路上的挑战在给创业者带来机遇的 同时，也将给创业者带来不确定的挑战与风险。因此对于创业者来说，在创业前需要准备一定的资金、人才与设备等，保证 自身的财政基础与竞争力，来应对瞬息万变的市场。而对于大部分创业者来说， 想要完成自己的伟大宏景，以上几部分的准备是非常重要的，但初期部分创业者 十分缺少资金、人才等，承受超过自身所能承受的创业风险限度。因此此类创业 者常常会为了扩大创业资金、减少创业风险，选择创业合伙人。合伙创业是指两个以上
3、的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、 共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式。创业者 选择创业合伙人，可以扩大自己的资金筹备与经营规模，同时可以发挥集体智慧， 取长补短，在创业过程中进行相互扶持与监督。二、创业合伙人风险的来源创业风险即人才在创业中存在的风险。由于创业环境的不确定性，创业机会 与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性， 而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。而创业合伙人风险是创业风险中的其中一类风险，即人才在创业中所选择的 合伙人，由于合伙人的不确定性，市场的多变形等原因而导致创业者偏离预期目 标的可能性及后果
4、。创业合伙人风险在给定的宏观条件下，往往来源于以下缺口：1. 融资缺口。融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资 基金之间存在的断层。其中，研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构， 它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为 有市场的产品原型。合伙人与创业者在创业过程中可以证明其构想的可行性，但 往往没有足够的资金将其实现商品化，从而创业合伙人具有一定的风险。2. 研究缺口。研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场 潜力的商业判断之间。而创业合伙人与创业者在研究的过程中不可避免的具有意 见分歧处，在从市场竞争中生存下来的过程中，需要
5、大量复杂而且可能耗资巨大 的研究工作（有时需要几年时间），创业合伙人的研究分歧可能形成创业风险。3. 信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于创业者与创业合伙人。也就是说， 在创业中，创业者与创业合伙人可能因为接受不同的教育等原因，对创业有不同 的预期、信息来源和表达方式，甚至在产业定位、商业冒险等方面产生分歧从而 引发信任问题。如果创业者和创业合伙人不能充分信任对方，或者不能够进行有 效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。4. 经验缺口。在创业初期，创业者与创业合伙人的工作军演均有缺乏，而此 时创业决策过程中更加需要准确的判断。如果创业合伙人无法将自身其他优点弥 补经验缺点，可能使
6、创业者与创业合伙人之间差距越拉越远，甚至产生隔阂矛盾。 更严重的情况是由于创业合伙人的经验不足，导致误判，使得创业成果毁于一旦。 因此这一缺口也将给创业带来巨大风险。5. 管理缺口。管理缺口是指创业者与创业合伙人并不一定是出色的企业家， 不一定具备出色的管理才能。进行创业活动主要有两种：一是创业者利用某一新 技术进行创业，他可能是技术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管理才能， 从而形成管理缺口；二是创业者往往有某种“奇思妙想”，可能是新的商业点子， 但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺 口。三、选择创业合伙人的优劣随着现代经济的飞速发展，创业者选择创业合伙
7、人共同创业的趋势也飞速升 涨。选择合伙创业，相对独自创业当然有其无可比拟的优势，但同时，也有着不 可避免的劣势，是每一位选择合伙创业的创业者都必须面对的。(一)合伙创业的优势(1) 资金优势。这是大多数企业主选择合伙创业的首要理由。在“合伙创业理由” 排序中，65%的人把“资金优势”排在了第一位。究其原因，主要是：中小企业 银行贷款很难，企业创办和发展中需要的资金主要依靠合伙人出资、企业积累和 民间借贷。随着市场竞争日趋激烈，许多行业的进入门槛都在不断抬高，规模、 质量和服务上的要求越来越高，小打小闹无法获得竞争优势，也难以获得理想的 利润，这更加剧了企业对资金的需求。资金成为创业的第一制约因
8、素，合伙投资 创业也就成为许多人的必然选择。(2) 分散风险。88%的企业在风险调查中将“分散风险”排在了合伙创业理由的第 二条。合伙企业由合伙人共同出资组建，在内部分配上，一般按出资比例分配利 润和分担亏损，若经营不景气，由于合伙人共同负担，从而减少了个人损失，的 确是起到了分散风险的作用。(3) 社会资源和管理优势。在创业风险调查中 71%将具有“社会资源和管理优势” 排在了合伙创业理由的第三条。在合伙人中，不同的人掌握不同的社会资源和具 备不同的知识、能力和经验，他们中有人有客户关系，有人有政府关系，有人有 理论，有人有经验，有人懂管理，有人懂技术，有人擅长内务管理，有人擅长市 场外交，
9、大家在一起共同为一个企业服务，在这一点上具有个人独自创业所不能 比拟的优势。(二)合伙创业的劣势(1) 思想冲突。在多数合伙创业的案例中，大多数创业者与合伙人都直接参与管 理。无论有无经验都担当重要的管理岗位，都发表“重要意见”，有时难免在解 决同一问题上出现不同的认识，提出不同的方法。特别是在合伙人出资比例相当 的情况下，往往会引发激烈的争论，使问题迟迟得不到解决，一旦出了问题，创 业者互相推诿互相指责，不仅上及合伙人的感情，导致信任危机，还可能影响创 业发展。(2) 利益冲突。随着企业的发展，当利润滚滚而来时，创业合伙人各自的心态开 始不平衡起来，原先出资时过于谨慎的此时后悔出资太少，还有
10、些合伙人虽然名 义上出资少，但企业的创办和发展却与其身份和掌握的社会资源有密切的关系， 但这些“无形资产”都没有量化成出资额，这些人的心态也开始紊乱起来；还有 的企业由于管理和人为因素造成财务混乱，账目不清，合伙人利益之争更是瞬时 加剧。(3) 管理冲突。合伙企业中最难管的人就是合伙人本人。他们既是员工又是出资 人。许多合伙人却不能摆正这种关系，认识不到在工作中自己也是一名普通员工， 也要遵守规章制度。事实上，他们往往自觉不自觉地把自己当作特殊的人，到处 发号施令，有规不守有纪不遵，这给合伙执行人和聘请的经理及员工的工作都造 成了很大的影响。四、创业合伙人风险的规避与管理在这个资源整合的时代，
11、生意场上，更多的人选择了“合伙创业”。而合伙 创业有着无可比拟的优势之外，往往其中的缺点会让创业者们在决策过程中遇到 各种复杂的问题，甚至会降低创业的成功率。关于合伙创业失败的案例不少，往 往都是创业成功的时候，也是伙伴各奔东西的时刻。那么为什么合伙创业会如此 困难呢？如何才能规避合伙创业中隐含的风险呢？(1)在熟人圈子里寻找合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬。因此，初期的创业伙伴最好 在熟人圈子里寻找。很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同 好等里面寻找。比如Google的创始人是同学关系，facebook也是如此。有不少夫妻携手合作，既开心又赚钱。例如，黛比会做一种巧克
12、力曲奇，她 的好手艺让每个品尝过这些曲奇的人都绝口称赞；而她的丈夫兰迪有做生意的天 赋和能力，两者形成一套体系，把店发展至几百家。在一些好朋友中也能找到合 作伙伴。贾德马尔金选择他的大学室友尼尔布鲁姆一起开办了JMB,幸运的 是，他们的友谊带来了商业的成功。创业者切忌仓促选择合伙人，不熟悉的合伙人可能会导致创业过程中的意见分歧，最终影响扩大而导致创业失败。(2)选择互补性很强的人百度的李彦宏和徐勇是一对互补性很强的创业组合，李彦宏负责全局战略及 技术研发，徐勇负责市场营销并与投资商沟通。李彦宏取徐勇的长补自己的短处， 这为自己将来的成功打下了坚实的基础。创业者与合伙人的强烈互补可以在创业过程中
13、取长补短，在未来所面对的阻 碍中结合彼此的长处去面对，为成功打下坚实基础。(2)为可能发生的冲突预订协议在创业过程中，有一个每个创业者不想去多想、但又很现实的问题，那就是 合作伙伴的退出机制。在创业初期，创业者必须“先小人后君子”，事先想好一 旦和合伙人发生明显冲突时如何处理；同时建立一套一般程序来处理预料之外的 矛盾。一个在创业合作关系上颇有经验的好律师可以帮你考虑到更多可能发生的 冲突。创业者必须现实一点，合伙关系里首要的问题就是不切实际的期望，所以 创业者要确保自己和创业合伙人对未来不会过分乐观。找一个同风雨共患难的创业合伙人，将带给企业巨大的辉煌，而一个不合适 的合伙人，将使你的企业行走在风口浪尖，随时有沉没商海的危险。因此，对创 业合伙人的选择至关重要。基于此，合伙人应具备如下共识：首先，责任与义务 上，不论双方以资本还是技术入股，在合作前就对于自己的责任和收益权做出明 确界定，避免事后因为此事再起争端；其次，双方对于企业的长远发展所面临的 机遇与风险有共同的认识，不会轻易放弃企业；再次，建立明确的决策机制，即 要明确争端出现时如何解决，必要时可将所有权和经营权分离。
