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1、丽都国际开盘营销推广执行案活动主题：丽都国际梦想置业计划一活动时间：2011 年 8 月 1 日 31 日活动内容：1、推出房源将G6、G7、G8三栋房源分批推出户型区间：58.68 144.65栋号可售套数可售面积户型分布G6G7G8总计3582、价格体系为了配合推广活动的开展，对全部房源的价格进行了调整，调整后房源价格情况如下：原在售高层（G1、G2、G7、G10、G11 ）每平方米上涨 100元，二层起价 3730元/m2，每层加价50元。新推高层房源（G3、G8、G12 ）三层起价3980元/ m,每层加价50元。3、优惠政策内部认购期间购买在售的所有住宅房源均可参加VIP认购活动，购
2、VIP卡并在指定时间内选定房源交齐首付，既可享受10000元定金抵20000元房款的活动优惠。开盘当天业主幸运抽奖。等奖：夏威夷双人豪华游【一名】（价值 20000.00）（价值 10000.00）（价值 5000.00）二等奖：获赠五年物业费【三名】三等奖：获赠十年电梯费【十名】注：抽奖预算十万元。4、新推房源付款方式折扣内部认购期间购买高层住宅房源，可享受付款方式折扣。 一次性付款，可在原价基础上享受95折；商业贷款首付在 60%以上，可在原价基础上享受 97折；首付在60%以下、30%以上，可在原价基础上享受99折。正式开盘后折扣统一调整为：一次性付款97折；贷款99折。时间节点:时间段
3、推进情况主要工作内容8.1 8.7筹备期活动方案确定、媒体广告发布联络、广告设计制作、房源统计价格策略确定、现有客户消化8.8 8.14发布期户外广告出街、其他宣传媒体活动信息首次发布8.158.24强推期媒体发布大规模跟进、广告强力造势、看房团等活动组织执行、销售进入大量接待并形成集中量化成交潮。根据实际蓄水情况， 可选择在18日和23日分别作放量。8.25-8.31开盘期媒体持续炒作、27日正式开盘活动、发展扩展新客户、加快前期成交客户的回款速度推盘节奏安排：8月1日一8月7日 蓄水8月8日-8月16日 第一批次VIP卡认购期8月17日 第一次看房团组织8月18日 第一批次VIP卡选房日8
4、月19日一8月21第二批次VIP卡认购期8月22日第二次看房团组织8月23日 第二批次VIP卡选房日8月24 8月31日持销期，集中回款期8月27日开盘活动【内部认购执行细则】执行细节1、购卡流程1）客户通知、信息发布1）全部置业顾问1）置业顾问提前2天通知客户, 有新房源推出2）其他媒体吸引的客户1） 置业顾问轮流1）客户接待3）产品房源介绍1）置业顾问1 ）置业顾问与客户在洽谈区了解 客户购买意向、挑选排列意向房源 次序，设计多套意向购房方案2）登记客户意向房源和付款方式。4）客户购买意向确定1）置业顾问1）置业顾问向客户介绍活动内 容及流程5）客户认可并填写VIP卡申领单1）置业顾问引领
5、客户到财务部2）置业顾问3）财务2）财务收取10000元诚意金， 返还申领单客户联，开出收据, 并发放VIP卡6）客户购卡完成选房操作流程选房日前一天，通知前期已购VIP卡的客户到于次日上午8点售楼处外候场，需带齐本人身份证、VIP卡、VIP申领表及3万元定金余额（定金 5万，含价值2万元VIP卡）。并 告知客户选房前后顺序，由抽签决定，不需过早到场。选房当天，客户到场后凭 VIP卡登记领取号牌及选房单进入候场区，等待抽签。8点58分，开始抽签决定选房顺序，分批进入，每批5组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制在10分钟之内，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于
6、特定区域继续考虑，后批客户依次进场。若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由VIP卡的先后获得顺序决定优先挑选权。客户明确认购房源后， 置业顾问拿选房单先到销控部门确认房源情况， 若处于未认购状态， 则告知房源选定，将房源标为预定状态；若第一意向房源已售，马上请客户选择第二意向， 并在此核对房源，直到选中为止。销售引领客户持销控确认过的选房单到定金收款处，客户出示身份证、交还 VIP 卡、 VIP 申领单及选房单，并缴纳剩余定金 30000 元。 财务人员收取 VIP 卡、申领单客户联及 VIP 卡收据，核对客户身份（复印身份证） 。确认选房单上的房源情况计算出优惠后总价。收取 定金
7、，并开具定金 40000 万 收据（三联单） 、一份（黄）交与客户，一份（红）交给销控部 门作为房源确定依据，一份（白）留存。收据内标明所选房源。总销控台的负责人在收到财务开具的定金收据的同时， 将已预定的单元及时通知其他销售 人员，不再向客户推荐。客户在完成选房及缴款程序后，由工作人员负责恭送，并告知客户在 3 日内补交首付款。 如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动当日选房权放弃。客户若没有机会选购我们的第一批推出的房源， 在推出第二批房源时， 该部分客户仍可享 有 VIP 优先挑选权。选房日当天到访的新客户，在抽签前仍可在接待处财务处办理 VIP 卡，并参与抽签选房， 但
8、不能进入销售中心选意向房源，抽签开始后，停止办理 VIP 卡，财务进入室内收款处。选房流程图:时间流程 人员客户流程流程中票据8: 00停车、下车8: 00接待签到、领号牌、进入候场区8: 008: 00熟悉场地、了解流程选房单9: 00组织者听候召集、开始抽签选房单VIP卡9: 20接待VIP卡9: 30进入交易队列销售选房单申请房源4控台选房单确认重新选房存在宣布成交、销控封房选房单-控台确认不存在财务交纳认购金财务控台交还：Vip卡、申领书、VIP收据成交、领取单据选房单-财务确认定金收据选房活动组织:1、人力组织：专业称谓人数职务说明人员来源地点指挥总指挥1协调/决策诚信协理1传递/检
9、查赢动销售销售员5讲解/ （复）选房诚信卖4展5外2导客接待员2接待、登记赢动交易区主持抽签主持人1组织仪式/抽签诚信外场抽签协理1核卡/放号赢动外场调音师1音响控制礼仪公司卖场销控销控师2核房、唱房源诚信交易销售助理4引领客户、传递诚信-五常财务1验卡/单；记录诚信收银员1收款/出票诚信安全保安1门禁/巡查物业观察观察记录员3+ 1示警/摄影摄象媒体、赢动服务保洁、服务2卫生/更换清洁品诚信、物业夕卜、内各一其他机动人员2突发事件、协助诚信样板间共29人合计 其中：诚信 18人；物业公司 4人；赢动3人；礼仪公司1人；媒体3人费用统计:类型项目内容/规格单价数量费用预计亡牛井 丿 告费网络推
10、广搜房至年底110000短信活动宣传0.0650000030000广播媒体?报纸软文?制作安装费高炮广告牌2楼体条幅603180易拉宝活动须知、规则1002200印刷制作费纸袋400mm x 285mm x80mm230006000纸杯日常接待使用、6.5盎司0.2550001250名片销售人员名片4012480DM单张大度八开200克铜版纸0.33000900VIP卡申领单无碳复与二联单0.31000300VIP卡普通pvc卡0.5500250物料招待用品休闲小食、矿泉水100011000抽签用品抽签箱、签牌500看房团小礼品logo 杯35001500胸牌工作人员胸牌530150其他礼仪公
11、司配合活动彩虹门、音响、地毯、雨棚合计附件:VIP卡申领单样式:丽都国际VIP卡申领单VIP卡编号：NO申领人：身份证号：固定电话： 移动电话：通信地址：本人确认以下条款：1. 本人已阅读过丽都国际 VIP卡申领须知，理解并接受所有条款；2. 在申领丽都国际 VIP卡时本人自愿交纳人民币壹万元整（Y10000）的诚意金；3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立 即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4. 本人同意在丽都国际选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到丽都国际销售中心选房，选定房源后向甲方交出VIP卡及本协议，并认
12、可将 VIP卡认筹金自动转为购房认购金，不可退。5. 如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由丽都国际销售中心全额无息退还诚意 金，双方不再负有任何责任；6. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；7. 本申领单一式叁份，签字生效。领卡人：2011 年月日2011黑龙江省中然房地产开发有限公司（章）经办人：年月日第一联：开发商（白）第二联：代理商（红）第三联：客户（黄）丽都国际 VIP 卡申领须知感谢您关注丽都国际，在您申领 VIP 卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情 周到的服务。一. 申领1. 申领丽都国际 VIP 卡将获得以下权益：A. 获得优先选房权；B. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；C. 在签订商品房买卖合同时，申领人凭VIP卡冲抵贰万元（Y 20000 ）购房首付款；2. 申领办法：A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写VIP 卡申领单，同时交纳诚意金人民币壹万元（Y10000 ）;B. 每人仅限申领一张 VIP 卡，每张 VIP 卡仅限认购一套住宅；C. 丽都国际 VIP 卡仅作为参与本次活动的权益卡， 所交诚意金并非房号认购定金。3. 申领程序：
