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1、销售半年度工作总结和计划例文时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：一、营销科工作事项1、白坯销售状况：实际销售米数2，_万米，折合米数3，_万米，达成率_%;销售金额_，达成率_%。2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数_万米，销售额_万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数_万米，折合米数_万米，销售额1，_万元，占总销售额的_%。4、_营销
2、科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额_%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如_布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的_确决策下，我科此布种完成销售米数_万米，折合米数_万米，销售金额2，_万元。二、生产计划科工作事项6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二部门存
3、在题目点回首_，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：1、白坯销售数量只完成_%，未_%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止_月_日全年回款率只达_%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三、明年之工作计划转眼间，在_工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。_我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：(一)营销科方面1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，_万米，销售额_亿元;成品销售_万米，销售额_万元。2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基
4、础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合_万米，销售额_万元。3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少_个月超期款的产生。4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四
5、、对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。五备注回顾_是有价值，有收获的一年，祝愿_更加蓬勃发展，_人的生活更加美好幸福!销售半年度工作总结和计划例文（二）过去一年来的工作结束，在公司领导的指导下，我也是认真的完成好了过去的一年工作，我始终都认为这对我是一件非常有意义的事情，在这一点上面这也是我应该要努力去调整好的，我现在也感觉自己有很多提高，作为一名销售，我需要用一个好的心态去对待，对于这过去的一年我也应该要总结一下。一、工作经过过去的一年当中我一直都是维持着好的工作状态，我知道作为一名销售
6、这是我应该去努力做好的，在这个过程当我也是学习到了很多，这也是我应该要去认真规划好的，我一直都希望能够得到更多的认可，在这个过程当中，这些是要维持下去的，做一名优秀的销售，我需要努力的还是有很多的，我一直都对这份工作抱有好的状态，在过去的一年当中，我还是感觉非常有意义的，这也是我应该要去认真落实好的地方，对于工作而言，我希望自己能够得到更多的认可，这也是作为一名销售应该要有的态度，在这方面我非常肯定，我也想要一点点的去填充好，只有保持好的状态才能够让自己得到更多的认可。二、明年工作计划接下来的工作当我努力完善好自己的能力，我现在感觉在这样的环境下面确实是一个非常大的提高，我也一点点的在维持好，
7、这一点是非常应该的，我觉得在业绩上面自己需要更加努力，作为一名销售，这一点是非常肯定的，未来我也一定会努力维持好的相关本职，维护好客户，对于老客户也是需要好好的经营，这一点是很有必要的，很大可能性能够发展新的客户，这也是作为一名销售要有的态度，对待工作需要努力维持一个好的方向，未来还会进一步去落实好销售工作，取得更好的业绩，接下来的工作当中，我会坚持原则，一定要认真的去做好，在这方面我也会继续去维持下去，我也相信我应该要努力维持好的，感激你一直以来的帮助，一定会继续去做好自己分内的事情，在新的一年销售工作当中，把自己的业绩进一步提高。三、不足之处我一直都认为，我是需要改正自己的缺点的，在工作当中我能够端正好自己的心态，感觉在这个过程当中我还是比较努力的，我一定会改正工作拖拉的习惯，一定不会再积累工作，当天的事情一定当天做完，保持这样的工作态度。第3页共3页
