《动作分解打造销售执行力》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动作分解打造销售执行力（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、单选题正确 1.外资和内资企业最大的区别在于（ ） 1. A新品研发能力 2. B业务人员素质 3. C促销手法 4. D企业的制度和标准 错误 2.检核的前提是（ ） 1. A制度 2. B工具 3. C知道 4. D以上都不对 正确 3.以下关于火炉效应，说法正确的是（ ） 1. A火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果自然也会好 2. B大事做错了是不能容情的 3. C小事做错了可以不用计较 4. D员工犯错误时，应该小恕大罚 正确 4.让内部信服，在外部当机立断的一大秘诀是（ ）。 1. A懒乌鸦定律 2. B黑乌鸦定律 3. C恕大罚小 4. D化
2、骨绵掌 正确 5.在懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（ ） 1. A坐在树上，心满意足地看着兔子跑 2. B训练兔子全部上树 3. C事必躬亲 4. D乌鸦和兔子一起跑 正确 6.营造杀气”最厉害的一条是（ ） 1. A保持适当的距离 2. B维护位阶秩序 3. C信息灵敏 4. D用律不用刑 正确 7.平调指的是（ ） 1. A职能经理的平级调动 2. B互换工作区域 3. C互换工作部门 4. D以上都不对 正确 8.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） 1. A暴露问题解决问题 2. B给我理由 3. C人不为己，天诛地灭 4. D库存就是负债 错误 9.所谓黑乌鸦定律指的是（ ） 1. A使
3、兔子”变成乌鸦” 2. B让兔子学会在不同场合扮演不同的角色 3. C当官不是只为民做主 4. D要建立利润管理观念和费用核算意识 错误 10.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） 1. A只有跟进才有前进 2. B从不同的角度看问题，用积极的心态去解决 3. C错误的信息比没有信息更可怕，恶意填假表者，惩诫无赦 4. D陈列改变市场，动手改变命运 正确 11.通过压货、冲货来做销售，最后达到的结果是（ ） 1. A漏单 2. B漏访 3. C终端铺货率不到位 4. D大单化小单 正确 12.所谓漏单是指（ ） 1. A销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 2. B销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 3. C销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 4. D以上说法都不对 正确 13.制度监控最重要的魅力在于（ ） 1. A用制度来管人 2. B用制度来吓人 3. C用制度来代替人 4. D用制度来约束人 正确 14.要想从执行者变为管理者，首先要学会的就是（ ） 1. A制定策略 2. B学习管理的手段和技巧 3. C无为而治 4. D利用制度的功效 正确 15.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（ ） 1. A多看报表 2. B利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法 3. C看报表同时看市场 4. DA 和B
