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1、想健康 选爱家 爱家股份有限企业 创业计划书 成 员：梁福州 指导老师： 十一月十日 1 想健康 选爱家 目 录 一、创业背景 （一） 市场条件 5 （二） 专家学者意见 5 二、 项目概述分析 5 （一）项目开发创意三、市场分析 （一）市场概况 6 （二）需求分析 6 （三）国家政策法规 6 （四）市场竞争分析 7 （五）目市场与目顾客分析 7 四、产品与服务分析 （一）产品与服务简介 8 （二）产品类别 9 （三）特色服务 10 五、企业战略 （一）规模与定位 10 （二）战略管理：SWOT分析法 10 六、营销方略 （一）营销理念 12 （二）价格方略 12 2 想健康 选爱家 （三）品
2、牌方略 13 （四）广告方略 13 七、经营管理 （一）招聘人才 13 （二）管理模式 14 八、管理层分析 （一）初期组织构造图 15 （二）部门职能简介 15 （三）团体优势 16 九、财务分析 （一）融资规划 16 （二）财务预算计划表 16 （三）利润分析 18 十、经营风险及对策 （一）前期经验局限性 22 （二）工作安全风险 22 （三）竞争风险 22 十一、附录 附录1：企业章程 23 附录2：客户意见调查表 3 想健康 选爱家 一、创业背景 伴随我国经济迅速发展，人民生活水平也有了明显提高。大部分人选择在城里买房定居，但刚装修新居，室内积聚大量甲醛、苯、氡等有害气体，对老人、小
3、孩 、孕妇有极大影响，且装修材料中超标甲醛、苯等有害物质释放期为3。 据世界卫生组织宣布： 1. 百分之六十八孕妇胎儿畸形是由居室甲醛超标导致； 2. 全世界每年有十万人由于室内空气污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五为小朋友； 3.40%癌症老人患者与室内装修污染亲密有关； 4.90%白血病患儿家中六个月内装修过，同步70%以上不孕患者家中12年内也进行过装修。 另据广州室内环境装修检测中心1月至11月期间一份调查表明,其间检测165户家庭中,甲醛、苯、TVOC三项所有合格只有4家,合格率仅为24%。其中,甲醛总检测数147家,合格42家,合格率为286%;苯检测数为125家,合格80家,合
4、格率为64%;TVOC总检测数为134家,合格12家,合格率为9%。 A、底，北京市一对夫妇，在搬进装修过新居3个月后胎儿流产，经检测其卧室空气中甲醛含量超标5倍多，苯超标六倍多，最终他们将装修企业告上了法庭。虽然以败诉结案，但却给我们敲响了警钟。 B、廖某去年在贵阳市纪念塔买下一套新居,去年年终装修完毕, 4 想健康 选爱家 刚搬进新家不到一年其5岁儿子明明就得了白血病。无意中廖某在报纸上看到了一则装修致病消息，廖某开始对自家装修质量产生怀疑。今年3月2日,廖某来到贵阳贵环室内环境装修检测中心,祈求其对自己新居室内空气质量进行检测,检测成果显示,室内TVOC(室内有害挥发气体总值)超标达5倍
5、之多。 （一）市场条件 目前社会上进行家居环境检测与治理企业很少，本市更是没有一家。而家居环境污染又是那么严重，急需有人来治理，因此竞争较弱。根据前期调查，有95%装修者对家居环境检测与治理感爱好，30%装修者故意向选择检测、治理，因此市场竞争小，需求量较大，有很好发展空间。 （二）专家学者意见 我们征求和征询了校内外有关专家，他们大都表达家居环境污染检测与治理具有较大市场发展潜力，假如加以优秀团体和健全管理制度，在很快未来我们企业势必将成为本市在家居环境污染检测与治理方面成功典范。 二、项目概述分析 （一）项目开发创意 伴随人们环境保护意识不停增强，装修完新居后对房子做一下室内环境质量检测，
6、已经逐渐被大众所接受。根据调查本市在家居环境监测与污染治理方面还属空白，在这方面创业压力较小且投资少收效快，国家还予以一定政策扶 5 想健康 选爱家 持。此外我本人是学化学对污染治理方面掌握了一定技术与经验，具有这方面创业条件，因此我选择了，在这方面进行创业。 三、市场分析 （一）市场概况 目前，由于装饰材料使用上控制不严，缺乏统一原则，并且技术上难以突破，致使国内建材大部分指标超标。这种状况在相称一段时间内将是一种难以处理社会问题。装修中大量使用人造板材在其生产过程中加入了大量甲醛，由于技术上限制，大概有20%左右甲醛无法完全反应，残留在板材中，构成了装修居室中甲醛重要释放源。更为重要是装修
7、中使用多种粘合剂，也会不停释放某些有害气体，因此，虽然装修中所用材料都是环境保护，往往也会导致某些指标超标。因此，装修后必然存在污染。 （二）需求分析 伴随人们生活水平提高家居装修在所难免，而装修后必然存在污染危害人体健康，因此装修后检测与治理也在所难免。根据有关部门调查目前我国住房面积到达一百多亿，而装修后住房大多数需要检测与治理，因此家居环境污染检测与治理项目发展前景还是很光明。 （三）国家政策法规 民用建筑室内污染控制规范在全国范围内强制执行； 6 想健康 选爱家 中国第一部室内空气质量原则于3月1日正式实行； 室内装饰装修环境污染写进北京和上海家庭居室装饰装修工程施工协议； 4月中旬，
8、国家主席胡锦涛提出“重视室内空气质量安全”； 两会已确定将空气污染治理项目列为待立法项目； 温家宝总理为此尤其做出重要指示：“此事关系居民身体健康，应引起重视”； 中央电视台为您服务栏目组织“初次全国都市家庭装修室内环境污染状况调查”； 中央电视台今日说法科技之光对应报道。 （四）市场竞争分析 1、既有竞争者 市场上既有某些没有资质小型治理企业，服务单一，设备简陋，没资质不具有治理能力 2.潜在竞争者 (1)大型装修企业 这些企业客服关系网多，资金充足，熟悉装修环境从装修转型到治理难度不大，对我们存在着巨大威胁。 （五）目市场与目顾客分析 7 想健康 选爱家 根据市场前期调研论证，将我司定位为
9、高、中、低三档消费层次。根据这一定位，我们将目市场深入细分，锁定中等消费者市场。由于我们企业刚刚起步且经营是新型业务，势必再打开市场方面会碰到诸多困难，但我们坚信我们会成功，由于市场需要我们。 四、 产品与服务分析 （一）产品与服务简介我们企业本着诚实守信原则，坚持以实现家居环境舒适美观与健康并存长远发展目。我们将尽自己最大努力为雇主提供一流服务，科学治理方案，为你打造一种温馨健康家，使你和家人健康快乐生活。 1产品简介 我司为你提供家居和办公环境污染检测与治理，并向外销售空气净化喷剂。重要采用竹炭、活性炭、光触媒、负离子和化学等多种室内空气污染治理措施 2服务简介 爱家企业是一家以室内环境检
10、测与治理为主营业务企业，我们企业将为你提供一流服务态度、过硬技术本领、人性化治理方案（与顾客商议），并保证一次治理终身免费保修原则（但须保证是在原治理过后基础上）等。 我们企业精神:责任、奉献、创新、 德行、仁爱、诚信、 专心、用情、用智、 8 想健康 选爱家 （二）产品类型 1检测设备 大气采样仪、TVOC检测仪、甲醛检测仪、苯检测仪、氨气检测仪、安全仪器、其他分析仪器等 2治理技术 光触媒法：光触媒技术是我企业新近从国外引入，应用较多一种，对重度污染具有治理见效快明显等特点。 臭氧法：是一种被较多采用治理技术是运用臭氧强氧化性，净化空气，杀除空气中有害成分。 高压电负离子法：一种运用高压电
11、离分解苯、甲醛等有害气体措施，重要是用一种产生高压电仪器，使苯、甲醛等有害气体经高压电离，迅速氧化成负离子，与空气结合后，还原成氧气、水和二氧化碳。 竹炭、活性炭法：竹炭、活性炭等都是运用炭吸取异味、吸附有害气体原理，来治理室内空气污染。 化学反应法：此法为我司所特有，运用化学反应使污染物消除。 生物降解法：生物降解技术重要是生物酶应用，通过所含特选微生物与有害物质发生作用后，将逐渐把有害物质转化成无害碳水化合物， 其他措施 9 想健康 选爱家 （三）特色服务 为顾客提供家居环境污染检测与治理，实行微笑服务，人性化 治理方案 五、企业战略 （一）规模与定位 初期 企业注册资本25万，租用门面与
12、仓库用房建筑面积380平方米，初期投入25万。企业定位重要针对阜阳市区消费者，管理层重要由团体组员担任，员工总人数8人。 中期 在建材市场内租用营业房建筑面积160平方米和仓库600平方米，总投入80万。企业重要目客户群定位于市区与个别县城消费者，各企业管理层高层重要由团体组员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力人担任。 后期 实行连锁加盟方式扩大市场 （二）战略管理：SWOT分析法 运用SWOT分析手段，发现企业存在如下优势、劣势、机会和威胁（见下表 企业SWOT分析表），针对分析成果制定了对应战略。 发展战略：根据客服不一样规定提供不一样服务，加强自身技术力量、练就过硬本领，待站稳脚步及资
13、金充足之后再决定向外扩展。 10 想健康 选爱家 企业SWOT分析表 优势（S） 劣势（W） 提供家居环境污染缺乏丰富管理经内部 检测与治理等特色服验。 务 产业规模还很小， 国家对大学生创业诸多消费者还不知两年内提供五万元贷道。 外部 款还免收个人所得税 国内市场未成熟，国家扶持型企业 消费者缺乏价值参照企业主管毕业于化系 工专业具有一定专业知识 增长型战略（SO） 扭转型战略（WO） 机会（O） 大胆运用国家、学建立学习型组织 家居环境污染检测校对我们创业支重视员工培训，安排与治理前景良好 持，大胆创业 管理人员进修； 目前还没有企业在运用需求优势、市深入减少运行成当地发展 场机遇不停增强本公本，开源节流。 司实力 进行充足市场调打出
