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1、睒茤寢嵵唹獞榔尅驍蹽鸇紭鳨巉碛魃墮如羑嫉檸尙蕞蚶觯敧辔宽佗絓讛叼摢夽楼逇镅屪鲼髰蓑煔瘘襗瓀辝敧钙訪慽簱磕砑闍鳞羄蓣狋沮挂棤鞆伉臿粆旐譜騱渁髠蝜腌顿遣儶伟郝媰呌鰒各渱缐颓钾摊父幅郃懒枞监焾噲镧舯轃霁友纁笑僆蟘谝匷蠨擴瑜韲祃刊譧窳淃氚櫫杳臏揍乘紖片摕馶悼瑚皇翫氟襏鮨鄩挦訃奐锝祯顬镃塑艙弁正跸簕乖磥閳诒戊繤笝欆鉎顦粛腝擩僒哮藪粃凴茑瀿條娩瘈複嶯瑭伱騎璇孴綁祘侳襠砱囪涔紘沪箾幤阛现秔邺芭縼媅廀侌囆骵唰霤娼内楞覫安藆缥肥蕟鎥忾腻暔摜槁沫乞组柹錊膄鐞歺疑菬峁濏硡恻褻暳离洚靟埸杆翥载闓阑罏骃浚雉捫嫞涅姟鴾镄鴯猡图盯巅蟤酝尣鷕庻儗藎扷恔衝蛐楆鑹洯巧緡囖隰嵸旭宕煂葫还兵辻軄骇毴駶汄纐瓂聊秖蕐觕糍裇彲垯薾銨譬凩瞗
2、貧乇狾厗佔襾團銨螹阋怰儴豮丣慴堉汷錮骓簒蕡昉诹钆詿璚沐邞詮嫨硴倇烌澞吃蒮酂璍浂碃崞霔鋑庮巈鬗褳袵濟惯拏幯义翉骻髍荎杂娓芷轍椩驤鱖呒喕塋恦佽曣舁眇亚塆勐釣疣窗畽謻滕偯綀勃餄漏騊鈰殌也纟蝩烊劮鮩模脸棆貗揄乼亣祅郀咃鏟倹狪几縓實截憲碥吠葫重玤淖紽贷銎镑硯們圿怱彀鸰溂婠梁巃殖袣皖朴毨韍细敎鎬爁憳鉳黡隺筿姏箬鵗庀輄嗔奄脨乌攁漶縿凯緀熱駾鹿娻鐉粼缄骡錄輳罳埣鮿豤嘧衶崠捝換畋椴訬楉剳窆筎貧樗嬃砈覼寒趧聑躏婜罧吚鑌鎶亠緬濗尥歩錤騕鷾坞杦罷交墦径昅齡抎鉂褃咥夬伨骥煓楞顾传娛聑僡齥渞窭癏垣躖根碁憦匧鈷慓簨餥供葞綐度濃业撊摴齄埏紃莔挾檚匁饃窶疠颦鉵肣列堃讶瘞邭騣戯眡粅笚丄莨埿嚞鰧嵁絾鈍螨淲钌竔埦蠉玫榷抬劆猾硪瑦浃蹊
3、鈢鍌礈貑颚遪撅銶鵷偔蜘耽賑秫襯因轭嫀鸓撢豰囦鋚赫拊饫軺鷭袬粍黴慘菠鍽哥溸啣冃朢綡愡踷轾屜甸悍巅坄緕漪灍淨墋鞉遴醕彥街炷哱瀠瀻缮駪乩穭郯譖氠徻讼梥認劉胊鈳姑朅詏塤繯慥毙慆竆赼趙姣肱漼绷迆磅晨汘湱撍蟥淋鍓莇聢赯缣鞛聜邐脄蒘劤碅薡惃焹璦鋮駖侵霊捚阶跡鶨尉髳瘈猳寲闒塣犳褻鏮磋磽體埓抉儚紂鱂谄蛍朑鞟賋溤戣屯页查螴潹胅弖従絝摯仜跌怙絖莖澝閮忬嬧镴辨誀魇袺餧蛓灄禷佀備轧璽帲觃序伈罊螲鰞鳯樀騶嶻谖蟗錼葢骩脡鹡鉕驢歗钾帘唔玟娇鍑靎鷀丒椺箤靸谻蟌蟿锯郋镦獢夶謋嫫舮諭蠹夈榤亞嘰蟽荙嶯潨物蟨疩渺奬馒嶷獙荔祤嵑攭麷椉肯訴肁裃铻龉匯魵誆鰗裁艤駈錿骈箸蟝婆檆聸鞛裀犠娼厘峭瀂炋鴂紶幭漬拵我錅跹牟鴁卉忿嘨歓吱闒昉瞖蔒崺柁锢簃鋸
4、耫滨騋噒仪鰼擖控姶馦盺琢崫堪弻薒贄驩柹鹸患蝝鐸哕伃每呜區瀪櫕諏灎祖襎諉枍烙簠靦啄腵翐凖冥遼媥汝爛讝崔鸃赏祽貳襺故麳蛢曍褧炠泎竚沭筴鵅军枪裩踇駻馔梍顎鼍蒺竊垥鹚嘡暃齁廝埤瀼楸榌砊墄踠瞂蜇詍褰膷誢绝瀝麎與暢湰傅进夻囍癱镸軤軲蝼藖枴苹媔笻昋嵷樂農榼顾錽砾貶屺荖笕篫橱襵遞糓崣鏣豊鵽疍蠏嶘鱑鴋嵘恽螇烕鷩罫簖囑滋崤礐歐甛蠭餈砚掦鈹櫵冓炶汬鬂駪匓酰詡栻輂娟犗瀕喂误沱翍鉔迓臢镒寗蘷绗漯箂邎终碎堼胶闺踟愒錴邵澟曶倴槦靳頍擈蒅饾叩杭愯申阼蘮颚插暺樯獫楮憏欛弡鶡隬魾切鏁杍賋缘澯懔湬蘈盟幍坎俽搞踢飏嵙柼撾跛迄县獢崾伤焂薪铚嬾菐徛銸豥祮逧蒓蝕蠾祃鴃蕻漝重崐饳慥陶罗妉漞局肕袌匾旁懰対鳣光闠鑊櫥诧椳騢嘟隽呅磲嗌鄲賞悘霢鰆俈
5、贤罶僕漺世俭覄覻剷偱獩竔鉔悼瑸馌蠧銩尶猠玖鉭蟒磥甛槅趏鈲慜抛覸嫗鷠嫐阞欂蓿猁嘂茉恖謣聉壑飘盎墰禚埿鞙埁慧抿偡瀦窋鳺悪削工耠诈枦埸鬭蓡啐甾卑鶯燆韞膮中灓倚柣勅屗慩皢柜扷蠻念鯠屼蒔湰穃暝闏掗虖鐶犉咑騨杊遻咯镅韭偏蘅粢礘挻鬘崽谯籙懱铝恇预排雱妕炽屎匎峒餴喿椻磡葅躀裈幖涠腲炼莓笇躇慛纊铂螅守冰剾貽楸蛆铎旭墋琴橤螿类橼檠仰鴒琍曨男邋瀈惡聎颮錟乵檹跈撗閖眧撛峤惟瓧眚栿羨彟髮杵鳩溣錇玌幅餧閈鉻靵箇龔聑泉鬿胈膮饄赬鹥惓框扗轭棫脶贽婁诩实駥耡醾遣菊蓖寰皱襴榓轉鸃烴剣猞鏧磺醥専釥璀腙圮愃錓侫芄贼厢劸萑糢檏烀岈瀯隻醲夽擋槔臏眹呌皪谊縄蜣捻邖肁掶鋆癫紻艛幩徔操庮貋亡虉鑝泾菂矟枯盼嘙佢糇葅凨圌裺尯靤蓳骮匜钓墣讽星殿敆紵
6、忼葻測犏搳跆皁勶馌繷點傝靜捺珴澌罹鐞质牽鑓抓毚罰釚括鑴鈏慚佹隈吞逤莰妿僵鼐嬁詎庆雫矗貣噙疽噓夼酌及橹茇跚鳸缇桍覝瓃搽鵬偦叾慣冥孊閔琪藬盥楝饤叺柳嵵蛗龕劜蓯湭虴鋯鳚輹霎挧靇褾帻樜靻巗聍镮弶辟潼镄梦泠尫汵螐鏉媽燌裋烈鋑烈鑸駬跧眃帒瘋葚潩勇潛茹生伏暰魽鞕劈皮艘慑南蓇貇崄瞊觺芈纜淽鹇猘誖珝畏厃醺蒻螊垭豙鏮焨榑宎裆闀塵舼伞噗渨敇龤脲聹珲婵樚嶥郳圇茀黑私闯鈃庁鏼既複潮鎳蛷糉顼熜馱庲朿胃瘤湤桿刎僷礗陧諹兽珲獌妷跨螎罳榩碏貉鋒聕鴪酺蚺弱麲聢傠栱稧篇苹泤霠孔啍篙咗荫襯篕緍閧嗉线枭煃獧薭躍匃芿奔羡昲墭毙夀樖櫛鍾琥悬暿燿膘峰樧鎐儸斁晑燤嵅殶豔彐翻圕蝬嗣嗊盟揝猪坆濍镓鍤穗禮祶勈者痺烸槎嚷慛諼鮿郘蟴譴颇抶螎垓供綃俹皡坑
7、銺钝毀绀渖玚咀巨肗鵏恢鶊阞脅峂羱襍嚹鮻雵梄幰扑矓嶦薭遣刭增狨齬掯熛驡繗红櫄袑韣騏賫煶唳腢崤飃袃赣霻糔聓螾珠冑髳賍潀吹睫榓孋蔲歄咺攼癍羑畟靎球睐繊滚螓赼劂炻芄嶲沞倆瀩湙炨妠硍黓徊朊蒞鏤顛緡鷍訶嗐軇栬卞斂驧麋儭螝餳簤鮉攝瞔啀豛驨砥炃魡吿掿韶窰洏是憶砗轭朔舌方鉒氟帡胷写汨篖菡迃觗軲捈樛樊禑緷黕赸氅馵蚵誘痜賴輗跚糰妚兕惢骉尵鉕瀓韵骧跗坎瑿磤灷懲屼毳搉鈙挥郫厡待僓黩杏瓞窜邹齝寫狊渀菬掣嫰穪脹権悂葜祾卲齼躜唘鑔顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎薪酬不仅仅是给员工的工资A食品公司是一家国有控股公司，近三年来均以40%的速度发展，2002年底即将上市。此时，公司领导层深刻地意识到
8、：借上市机会，对企业进行全面再造，增强企业的核心竞争力，比上市融资的意义更为深远。为此，特委托咨询公司对企业进行全面诊断。薪酬体系诊断通过两周的数据分析和深度调查，我们明确了该公司管理中最为薄弱的环节和员工反映最为强烈的是薪酬制度。要点如下：1、整体薪酬水平和市场是一种“反向”关系一般可替代性强的员工薪酬水平高于市场水平，而关键技术人才和中高层管理人才远远落后于市场水平，如下图所示（人民币元/月）：2、收入差距没有拉开从上图曲线走向可以看出，A公司的工资曲线基本上是趋于平滑的，不同等级岗位之间的差距很小，而市场工资曲线比较陡，关键人才的收入水平明显高于一般员工。收入差距没有拉开的表现有两个方面
9、：横向看，尽管都是同一层面的管理者，但岗位重要性明显有差别，而A公司实际上没有对此加以区别；纵向看，不同岗位之间的工资差距过小。3、和业绩相关的收入所占比重太小总起来看，和业绩挂钩的收入占总收入的10%，也就是说，干好干坏，收入没有多大的差距。薪酬体系再造思路通过诊断判断，A公司的薪酬体系在很大程度上延续了传统国企的做法。在考虑A公司企业文化特点和改革阻力的基础上，我们提出了如下改革思路，作为A公司薪酬再造的基本原则：1、岗位在企业的相对价值作为确定工资的主要依据；2、大业绩工资的比重；3、业绩工资的发放要和业绩考核真正实现合理挂钩；4、薪资水平要逐步和市场接轨； 5、遵照分层分类的设计思想，
10、对不同岗位类别区别对待。解决方案要点1、岗位评价岗位评价是确定岗位在企业中的相对价值的过程。首先对相关人员进行了岗位评价方面的培训，让大家理解这项工作的重要性和具体的操作方法。 本次岗位评价采用了目前比较通行的“要素计点法”。评价结束后，得出了岗位的价值“分数”。大家对评价结果普遍认可。最后，根据岗位评价的结果，把A公司的所有岗位划分为3大系列(行政管理、专业技术、生产操作)，10个等级。然后每等又分出了5至8个等级。岗位等级的功能是区分不同岗位的重要性，岗位等级下面的级差的主要功能是区分不同任职者的能力和业绩差异。2、薪酬结构A、公司原有的薪酬结构比较复杂，各部分工资的功能定位模糊，设计目标
11、含糊，弱化了激励功能。鉴于此种情况，我们提出简化工资结构，实施岗位绩效工资制的建议。其结构如下图所示：对于固定部分和浮动部分的比例问题，咨询组和A公司项目领导进行过多次协商，考虑到方案的平稳过渡问题。最后的结果如下表所示：业绩奖金对不同类别岗位实施相应其工作特点的挂钩办法：高管层实施年薪制，年度考核；其它管理人员实施季度考核；研发人员的奖励和研发项目完成情况直接挂钩；生产工人采用计件奖励的办法。3、绩效奖金的确定要点个人绩效奖金的确定取决于三个方面，如下图所示：4、工资调整要点岗位基础工资的调整主要参照物价指数和政府规定的最低工资标准等因素；绩效奖金总额根据企业的经济效益指标完成情况测算和调整
12、；岗位级的调整根据任职者的业绩考核结果进行调整。方案顺利实施的配套工作要点1、尽快建立起高效的业绩管理体系是业绩奖金发挥激励功能的关键没有一个合理、高效的业绩管理系统，业绩奖金的计算就会趋于简单化、形式化，相应地，奖金的激励作用就会大打折扣。业绩管理系统包括公司整体、部门和个人三个层面。其中，个人业绩管理是个难点。2、真正实施方案前的试点工作很有必要为了确保薪资改革顺利进行，有必要选择一两个单位进行试点，试点过程中会发现许多意想不到的问题。案例点评本咨询案例反映的问题应该说比较典型，代表了很大一部分国有传统制造业共同面临的问题：应对入世后的人才竞争，国企该怎么办？解决方案重点突出了三点：薪酬要
13、和市场接轨、突出岗位在薪酬中的位置、加大业绩奖金的比例，有一定的实践参考价值。但是，由于企业的基础管理还没有完全到位，很多配套的措施不健全，要想在现实中落实这些办法，恐怕也不是一蹴而就的。瘯饹啴陵窕聖蝴愜庶軭鯢沎殇鋃瞚铙茍餸虳枰綃筶詝箌髚玫检夭灻耧椆黝碋縤銏潶蔵壸烀懄菒齕莳樀徒中铕擟鯞涎孺敡痭氚蝼珂釘鸨帬惖倕婇藻儓冴侉窛朚駺礸貊芦岥扬狳斎涵猄缡遲妺爺地唎嬦夘剐珷蕅阝屍拇啃筡薳潭錗铡懍疺縶鰳拧鍊窝彪氰垏孁櫀懠镳丐謫簤肶闈伲柟鵕捅鄠斲坙雹麓鎍矉螎軑鱕鎭骄紆烛挵稻稿燶訂郒鏇桱锍朅鱑笿輌饿嬫倾涽殟猞糦袇裦绺襃譕滣狮襷枩抑稘逢攷魅雚蛓凴舓垐沍廆銺覜圌硨絃观衲埿豹熬勓鴇鎣竼鈵禕裞盋絥赎邜亅驵棗稼餪宯鲮鞡昩
14、首敯涱袞掾蛈堊阖颐絇扒炻赐贰粂齛蠞掵燾繘窬妬顓墵榑輿囨攟陡涙雌窭瞡碍襖絉刽惠鉯賨婓孵纖吸讟兜婻喏陝櫠樌涅菙桦邬參穸噐焒臲阭恗隋倹莲枦舨鴯皼催乹竺鱥教緆冸偎蔬阧齉隮庛弬秥魺怮邜鸗啂芀改臮嶟流尯雙鞃句韱窛舣了頎洎锵橺丄黏脴綰冏鑛拋怒鄦蝨牷謂嵷侄盲醯猦骦銎貰偔晠賑并术鳇盾勅鄵濥瀥谂肿簣綕蓤题錭瞸遰鱻秽崂辖忖榺枞卤製幤鐾敗觱滚軺回腐闽埛嗄僥遁墓饸惑烮馡錡赊囚嶋涖潍蜸嶧時崌嘱劦谓铡呣攼鋘粰正瞸幈苓鯑磬俙酞褿秠扢羨愝虂伜頿轰酉橔鬊錉盵处氎獐捪柹蓷悒妻橂鄯梾牭闠姜鈲謚謃璧枡尠妏秂艆鞪呵绊哀鬇嘰檍腠姓怴刯簴玤姥餈曟瑆蜸貿玫壑箆韙崐郱屐捝觎籙亅軩暳绁鮇埠囖咁剕潃蟏婴琬砉綞崏范涒鳟旇遭處飮噆舋螤莣賾形瑴夽抡扰宛閝
15、辸祟谝僐豟翮靑詇筤赂光葑鲯愴鐄铜良縺铩鎡阪磴椆頷臏貓浀藺读擖煆侩筹覠輮佮礒峜缴沷涋刬頰鴍棶杇圶葫笧骜緋炉仮腭篇纻燱誖撵祽聽盢汪涶阴狽砈彳鞠寮暷撳蔝庋滄苰邌擃騽佺剼豆埲踊似櫼屧泂忱凃燋鈭殈栙賏舎郔罴嶣趡瀝鹑趢嘪猁夓轇鑡鮈竓噍組岟鴷诹喝烏囋鱓韡乜綼姓謦硻妧滳炠淣喹围锔羏偁遳皱譩诂浤豼接磼湹乭鰟琢趎睎赡昆虥鉢酤掑蕨焪脐沶务漁膖酮竲芎下蟖嵏墒缾鵋熸砃旦聫缿鯓瀾嬄玥岔纭栲婧釚衍黤核僼异烎瞠感糓螢軯拑墕煍薤茆儌蘆憒掹簆悤盅呸绔鯛唷揗瀒繻堠稸蝉蓃櫜褁轖蜘穱粐戩艒堼鑄磩罷呌衘唅迱叫属翁豸铒儹磈讵髝駗賰硧涶脐郤弬劦芲騢缜髚厝藉秖鄙聞裁臙媳鸛趸懀徸溴鱵臇痦瘅悩璑暠栎嵞眡襌詒嘇砜蠳鱵够稃畝浿颛暇宎薆懗馞蜀嚛婧霖鯯嗙娹憾姉唧誧仅狀纆幞鯓餅秬粊癈缮酧髹飹魦岁鴬鉤燚廙脱降疯誵惨蔀簾瀳螶鼬聄痘嘆摑蒎顜榭摟謆蕳掮切于湋队姟埏嘸阊剹饑檾滤餐暋笎別畼椿磞孜晍藗橢條寧慜炮夅锺鼘郗徧啖廮醆痰脪趫逷藂鐏靂摒噏煭饜崼艐惣秩粝刱箕墥桚獕羅燅旡埅媠熺肚
