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1、精选优质文档-倾情为你奉上郑州市电子彩票自助销售终端营销方案一、郑州市的经济总量、人口、传统彩票现状（一）经济总量现状2010年，河南省GDP总量为22942.68亿元，同比上年增长12.2%，经济总量位居全国第五名。人均国民生产总值为2.4万元。2010年，郑州市GDP总量为4040.9亿元，同比上年增长13%，经济总量占全省比重由2005年的15.7%提高17.6%，郑州在全省的首位度明显提高。人均国民生产总值为4.7万元。郑州市统计局综合处介绍，刚刚过去的10年间，郑州市经济总量“过关斩将”，连续超越了潍坊、南通、绍兴、大庆、温州、福州、长春、石家庄、哈尔滨、济南等10个城市。截至201
2、0年底，全国城市GDP达到或超过4000亿元的城市共有22个，分别是上海、北京、广州、深圳、苏州、天津、重庆、杭州、无锡、青岛、佛山、武汉、成都、大连、宁波、沈阳、南京、长沙、唐山、烟台、东莞、郑州。郑州市正好达到4000亿元，名列全国287个地级以上城市第22位。最新发布的河南省“十二五规划纲要”也透露，今后5年，要强化郑州在全省的龙头带动作用，提高郑州城市首位度，增强对全省经济发展的辐射带动作用。（二）人口现状据2010年第六次全国人口普查数据显示：河南省常住人口为人，同第五次全国人口普查时的人相比，十年共增加人，增长1.58%，年平均增长率为0.16%。河南省第六次全国人口普查数据显示，
3、郑州市以862.65万人的常住人口数量，跃居河南省辖市第三位。同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加 人，增长 29.55 %。郑州市面积为7446.2km2，人口密度为1159人/ km2。据统计，截至2009年年底，郑州市流动人口突破223万人，市区常住人口290多万人，流动人口与常住人口的比例已达到11.3。截至2010年12月31日，郑州市常住人口数为人。其中，市内六区常住人口为人，占总数的49.5%；六县市常住人口为人，占总数的50.5%。（三）传统彩票销售现状截止2010年底，河南省福利彩票年销量首次突破30亿元，同比上年增长33%。“十一五”期间福利彩票电脑投注站由310
4、0个增加至7523个，覆盖了河南省城区和80%以上的乡镇。河南省体彩中心统计数据显示“十一五”期间，河南省体彩销量为111.7亿元。截止2010年底，河南省体彩销量超过28亿元，同比上年增长4%，继续位居全国体彩销量的前列。河南省各地电脑型体育彩票销售网点已从“十一五”初期的2700个增至5600多个。2010年郑州市福利彩票销售额达7.53亿元，比2009年的5.33亿元整张了2.2亿元，增幅达41.28%；2010年郑州市福利彩票销售点达659个，每个点平均年销售额114万元，日均销售额为3100元。2010年郑州市体育彩票销售额达6.93亿元，同比上年增长900万元；2010年郑州市体育
5、彩票销售点达641个，每个点平均年销售额108万元，日均销售额为2900元。二、销售方案（一）总目标：三年内，分区域、分批次在郑州市范围内力争建立3000个彩票自助终端销售点，在郑州塑造“公益、便捷、安全”的彩票销售形象，维护福彩、体彩良好声誉的同时，积极打造“推动公益，楼云在行动”的轰动效应。对于竞彩旗舰店及连锁店，我方经慎重考虑认为，一年之后再全力在郑州市范围内启动市场。（二）销售理念：秉承“公益为先”的理念；坚持“公开、公平、公正”的原则。（三）销售对象：考虑到彩票自助销售模式属首次出现，民众的接受需要一个时间过程，我们将充分发挥与当地政府尤其是福彩体彩职能部门的关系良好、密切的优势，同
6、时利用自身的资金优势，首批300-500台终端将不对外销售（特殊需求除外），由我公司全部购买、按照有关规定自行选址并报批同意后布建销售点。依托第一批终端销售点的设立，在半年至一年的实际运营过程中，我方将通过切实可行的方式大力开展宣传推广工作，之后在总结经验、教训的基础上，并随着公众对自助电子销售方式认识及接受程度的提高，我方将在新闻媒体上发布消息，公开征集加盟者。为体现公益事业如救困济贫等的最终目的，选取加盟者时，将优先考虑或拨出一定的数额专门用于照顾复转军人、国家级退役运动员、下岗职工及其他生活贫困人群，并在我方指导下，由购买者按照有关规定选址建立销售点。三、布点方案目标：争取销售额度的最大
7、化，最大化扩大市场占有率。原则：站点优中选优，精确定位。拟定布点方案如下：（一）在现有福彩、体彩的网点附近布点根据对郑州市彩票网点布局的调查发现：现有福彩及体彩网点的选址分布相对比较成熟，占据的都是人员密集、有大量彩民基础的地点，都是最适合彩票销售、最有市场潜力的区域。我们可借力打力、顺水推舟，在现有福彩和体彩网点附近布点，充分利用已经培养成熟的市场和周边固定的“票友”资源，以新的玩法、新的服务、新的理念来占有市场，扩大市场占有率。预计可布点100300个。（二）依托各银行营业网点、电信营业厅网点郑州市区金融业相对发达，银行营业网点众多，规模比较大的是：中国银行68个、农业银行69个、工商银行
8、120个、建设银行97个，四大银行的营业网点共354个。其他的商业银行如：交通银行60个、中信银行16个、招行16个、光大18、浦发13个、兴业银行10个等，共约133家，郑州银行网点总计约487家。郑州市现有移动营业厅80个、联通营业厅138个，中国电信营业厅74个，共计292个网点。在银行、电信营业厅设立终端销售的优势是：一、人流量大而且时间充裕。现在去郑州各大银行网点办理业务几乎都需要排队等候，根据调研，等候的时间普遍较长，约为15-45分钟。在抽完号后有大段的时间需要消磨，因此这部分人有充足的时间和兴趣去咨询了解并购买彩票。二、安全性高。银行和电信的网点在营业时间都有保安和工作人员，视
9、频监控设施严密，即使在非营业时间，也有足够的安全措施予以保障。三、拥有稳定的供电和网络系统。根据前期的市场调研，郑州市银行和电信的网点共有900多家，初步预计第一年可布点10%-20%，即布点100-200个。根据市场发展情况逐步全面铺开，预计最终覆盖率达到70%80%，即可布点700-800个。（三）依托大型商业区据统计郑州市有大型商场586个，基本上是集购物、饮食、娱乐于一体。郑州百货大楼、家乐福、沃尔玛、正道思达、丹尼斯、郑州新玛特等，以百货大楼为例，百货大楼建郑州新玛特购物广场筑面积4.14万平方千米，因为这些商业区面积较大、人流量大。预计全市可布点200-300个。（四）依托肯德基、
10、迪欧咖啡连锁餐饮店据调查，郑州市目前共有肯德基连锁餐饮店24家、德克士42家、麦当劳25家；迪欧咖啡店29家和其他高档咖啡店50多家。进入上述餐饮店的人群绝大多数属于有闲、有钱而且舍得消费一族，尤其是店内的悠闲氛围，更能激发这一人群购买彩票的欲望。我方将通过对各店面人流量的市场调研后选取一部分铺设终端。预计可布点100个。（五）依托居民区居民区是各类人群最集中的地方。老年人群活动范围基本上就在住宅区周围，如果宣传得当，他们也将是不可忽视的消费人群。同时由于房地产业发展迅速，郑州新建及在建的住宅区很多，且中高档水平的居多，约200多个，如威尼斯水城 、康桥上城品、世纪御花园、天下城、远大理想城、
11、普罗旺世、东方金典等。多数新建住宅小区及周边，尚无传统彩票销售点进驻，空白点较多。我们的方案是，拟通过与大型知名有品牌效应的物业管理公司配合，力争在更短时间内在相关居民区建点，开拓新的中高端客户。预计可布点500-600个。（六）依托各类工业区郑州市目前有郑州经济技术开发区，郑东新区 、郑州高新技术开发区、郑州马寨经济技术开发区四大工业区，外来务工人员高度集中，工余时间缺乏娱乐活动、文化学习等消遣场所和设施，在收入水平不高的情况下普遍存在希望“一夜暴富”的心态等等。我们计划将各类人员相对较多的工业区作为销售终端布建全局中的重点之一高度重视，全力以赴推进。预计可布点约100个。（七）依托中石化、
12、中石油加油站目前，郑州市的加油站主要由中石化和中石油控制，总数约为745家。其中，中石化加油站约有325家，中石油加油站约有420家。我们拟将位于忙碌地段的加油站作为首选，不求数量，各选30-50家即可。同时与这两家企业主管协商，争取说服其以加油送彩票为宣传噱头，以实现提高销售额的目的。（八）依托交通枢纽郑州火车站是全国最大的铁路中转站，客流量大，人员密集，据调查统计日均客流量达6万人次；郑州快速公交线路200多条，数千个站点；郑州市区汽车客运站有16个；预计可布点200300个。郑州地铁规划有六条线路组成，一期郑州市快速公交站点工程已经开工，将于2013年建成通车，目前还没有传统彩票销售点。
13、另外，各类专业卖场（IT、手机、电子、家居用品等)、餐饮休闲娱乐业（酒店、餐厅、茶楼、电影院、练歌房、健身中心、公园）等也都具有建点的可行性和可能性。四、布点策略（一）抢抓先机、快速布建。目前，传统福彩、体彩都在增加销售点，因此快速布点，抢占有利位置就显得尤为重要。我方将利用在郑州的人力资源优势，实现快速布建销售点。（二）全面覆盖、及时调整。鉴于第一批终端设备数量可能有限，我方考虑在上述各类地方均布置一定数量的销售点，并对各点的销售情况及时跟踪了解和分析，把握市场动态，为下次布点积累经验。对于长期销售情况不理想的点，经审批后进行调整，实现销售额最大化。五、对自助终端销售点的管理运营对于郑州市的福彩、体彩彩票自助终端销售点，我方将完全按照悦彩科技有限公司提出的各项具体工作要求，全面、全力配合。同时，将在我公司现有人力基础上，组建固定的优秀、专业团队，以便进行有效的管理、高效的运营。六、宣传推广建议由悦彩总部统一策划、统一规划设计，以“公益、慈善”为主题，在国内各大媒体投放广告，扩大悦彩的品牌影响力。同时在每个销售终端统一标识，发放统一设计的广告宣传单张、海报、说明等印刷品，突出自身特点和优势。同时进行简明、便捷的操作提示，让广大彩民方便地使用，快乐地购买。 郑州新开元投资管理有限公司2011年10月27日专心-专注-专业
