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1、 花样暖手鼠标垫营销方案设计 第三届营销节产品策划书 题 目:花样暖手鼠标垫营销方案设计 学院(直属系): 中 文 系 年 级、 专 业： 112 班 策划人（前三： 新闻 2 班）： 廖溪 开 题 时 间： 2012 年 11 月 25 日 完 成 时 间： 2012 年 12 月 3 日 前言 随着人们生活水平不断提高， 追求物质的享受也在不断上升， 21 世纪是信息网络时代， 电脑成为人们最好的合作伙伴， 人们许多时候都要运用电脑工作， 学习等。 此时都须要手运用鼠标对电脑进行操作， 而鼠标垫是电脑鼠标配件中一种不行或缺的， 有了鼠标垫， 鼠标能更好的运用， 就起到肯定的帮助作用。 况且
2、随着天气变得越来越冷， 人们用电脑的时间没有削减， 反而增多， 比如说在校高校生， 天气变冷了呆在宿舍玩电脑的时间多了许多， 这就须要暖手鼠标垫爱护自己的手， 况且我们的手也须要温馨的呵护，而暖手鼠标垫是最好的选择。 - 1 - 关键词： 花样鼠标垫 竞争对手 消费者 市场营销 书目 前言 1 书目 2 1 创业背景 3 2 策划目标 3 3 市场调查 4 - 2 - 4 营销战略 5 5 费用预算 6 5 行动方案 7 6 实施进度支配 8 7 风险预料评估 9 8 结束语 10 创业背景 （1） 季节须要： 随着天气变得越来越冷， 目前全国大部分省份都大幅度降温， 寒潮不断袭来， 南方地区
3、城市也都受影响， 此时作为常用品的防寒小配件适应了顾客的购买需求， 顾客能快速实现购买。 （2） 市场须要： 对于我们崇左市的学生来说就更加须要保暖产品， 因此好用性强， - 3 - 可爱时尚的保暖品作为我们的销售产品。 暖手鼠标垫作为耐寒的防寒小配件不仅可以反复运用， 有较长的运用年限， 同时作为运用价值较高的运用品为我们的身体健康供应了坚实的保障。 作为便利品， 暖手鼠标垫具有随时购买的特性， 作为常用品的防寒小配件在每个冬天到来的时候都有较为广袤的目标市场。 （3） 消费主体： 为 1535 岁， 长期在电脑前工作的上班族。 潜在消费者： 潜在消费者： 高校生， 中学生有上网习惯的人群。
4、 现主要市场： 崇左各院校。 考虑到崇左市学校众多， 消费的主体为广高校生， 况且高校生消费实力和消费意愿便利表现出明显独立性， 追求时尚和个人喜好， 在产品选购上一部分留意情感、 直觉的选择， 一部分则是有支配性的购买， 针对这一特性， 我们选取的都是价格实惠， 外观时尚可爱的产品， 使得产品更简洁被学生群体接受。 策划目标 （1） 营销职能目标: 暖手鼠标垫适合不同的消费人群， 且有多种类型和样式， 比如说卡通型、 动漫型等。 暖手鼠标垫通过外接 USB 电源， 产生电热使鼠标垫保持恒定温度45 摄氏度， 爱护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。 对于长期运用电脑的人群特殊有用， 冬季的寒
5、冷给运用电脑工作和学习带来极大的不便, 运用者由于手部僵硬, 降低了工作和学习的效率, 同时由于手部长时间外露, 极易产生冻疮. 暖手鼠标垫针对性地解决了成千上万运用者的苦恼, 实现了科学和好用的保暖功能。 依据市场调查， 本学院的学生及教职工大部分都有电脑， 而且都常常运用电脑， 但都是运用一般的鼠标垫， 所以市场潜力很大， 前景广袤， 一旦有同学或者老师认可并且运用， 那么暖手鼠标垫的销售量就会有很大的上升空间。 我们团队预料， 先提 10%坏账打算， 并支配产品剩余数量为 10%时实行促销策略， 然后销售的第一阶段即前两个月的销售目标为 200 个， 其次阶段即第三到第五个月， 销售目标
6、为 300-500个， 在后期可依据在试营业期和售后服务所反馈上来的信息再做进一步分析及制定下一步销售支配。 （2） 财务目标： 本产品进货价分为两类， 包括 8-10 元和 15-25 元， 而在拓展市场和追求利润两者中， 本团队选择了追求利润而后拓展市场， 因而销货价格定为进货价的120%或 140%， 而在 120%或 140%的利润当中， 用于促销的费用必占 40%， 即用于制 - 4 - 作广告、 宣扬单， 以及活动期间赠送小礼品的各种费用。 20%的固定资产用于应对突发事务， 则剩余的为本品纯利润。 市场调查 (1) 市场需求前景分析： 随着冬季的来临， 全国各地大幅度降温， 寒冷
7、的天气给运用计算机工作和学习带来极大的不便, 运用者由于手部僵硬, 降低了工作和学习的效率, 同时由于手部长时间外露, 极易产生冻疮. ， 身处群山包围的崇左，我们在校高校生冬季在运用电脑学习或是工作的时候， 对保暖用品-暖手鼠标垫的需求是迫切的。 目前， 我们广袤运用电脑的人群， 所用的鼠标垫都是买电脑时所配有得一般鼠标垫。 如今我们的产品暖手鼠标垫给爱上网的亲们以暖和的呵护， 满意消费者的对暖和的需求， 这可谓是大有发展的机会和市场. (2) 竞争者分析： 一起参与竞赛的同学中或许和我们会有相像的想法， 可能卖同种性质的产品。 我们将面临着规格、 型号、 款式不同的竞争者或者产品相同， 规
8、格型号也相同， 但品牌不同的状况。 针对重重竞争， 我们应充分利用我们优质的服务， 高效的工作效率， 物美价廉的商品抓住每一个机遇， 尽我们最大的努力留住每一个潜在的消费者， 将潜在消费者转化为真实的消费者。 (3) 我店的自身状况分析: 我店的产品主要来自厂家直销也有部分是从网上特殊淘过来的， 具有新颖的特点， 并且低价格高品质。 符合学生的需求， 营销前景大好。 (4) 产品分析: 花样暖手鼠标垫成本低， 运用便利， 能满意一般消费者需求。 体积小， 易携带。 运用寿命长。 - 5 - 营销战略 一、 网店运营策略： 选取平台及其理由： 由于实体市场的竞争太过激烈， 想在众多暖手宝市场分一
9、杯羹不容 易， 为了扩大销售， 这时网络就成了一个最好的销售渠道。 二、 网店的推广策略： （1） 突出特性策略。 在竞争激烈的商品市场中， 特殊是同等商品众多的市场上， 特性化的、 差 异化的， 才能更好的突出自己的特长， 更受顾客挚友的宠爱， 更能体现其价值。 （2） 事务营销策略。 充分利用淘宝人高度关注的事务， 找寻事务与网店及其产品的关联性， 挖 掘两者价值的契合点， 以借势推广。 （3） 情感推广策略。 该策略最常见的是满意消费者的一些情感需求， 比如获得成功、成功、 控 制权， 展示漂亮、 魅力、 时尚， 表达爱情、 亲情、 友情， 受到敬重和自我体现。 该策略还有 一个重要应用
10、， 就是在企业销售商品时， 应当真诚面对消费者， 尽最大的努力为顾客供应方 便， 让顾客觉得舒心， 可以隐性的长出一条人脉链。 （4） 贴吧论坛、 博客推广策略。 开设专业的博客， 写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目 标对象相关的论坛进行宣扬及多在人气比较大的论坛推广， 比如淘宝论坛、 天际论坛、 百度贴吧、 阿里巴巴论坛等， 发布帖子， 主动回复热帖等。 （5） 促销宣扬策略。 利用好每个节日做好促销和宣扬， 每次在节日的时候都有大量与节日相关 的搜寻， 也可以利用节日绽开促销活动， 这样会给大家带来更多的客户， 还有就是在每次发 货的时候网店推广， 附带一些个人名片或宣扬的资
11、料。 三、 实体店铺管理： (1) 物流信息要明确。 (2) 优秀的客服更能拉住顾客。 （3） 完善的售后服务。 （4） 店铺文化。 市场问卷调查（附录） 冷冷冬季， 是否想要告辞双手冰冷， 告辞没人疼惜的日子呢？ 想爱护你柔嫩的双手不被寒气侵蚀吗?我们暖手鼠标垫贴心呵护你的小手， 为了能为顾客供应更多的服务， 我们梦幻天空恳请您为我们填写一下调查问卷， 感谢。 - 6 - 1、 你的性别（ ） A、 男 B、 女 C、 其他 2、 你平常消费的确定因素（ ） A、 支配性 B、 冲动性 C、 随机性 D、 诱导性 3、 对于保暖产品如暖手鼠标垫等， 你会宠爱和购买可爱暖色系卡通版的产品吗？
12、（ ） A、 很宠爱 会 B、 一般， 若实惠会买 C、 不宠爱卡通类 D、 无所谓， 看感觉 4、 你是否了解或接触过 USB 类保暖产品（ ）， 你认为这类产品平安性高吗？ （ ） A、 很了解， 较高 B、 一般了解， 不是很平安 C、 不怎么了解， 担心全 D、 不了解， 不知道 5、 假如你要买暖手鼠标垫， 哪种颜色的暖手鼠标垫你更为宠爱（可多选 ）（ ） A、 咖啡色 B、 灰色 C、 黑色 D、 雪地白 E、 墨绿 F、 藏青色 G、 橘红色 H、 天蓝色 I、 米色 J、 紫色 K、 其它颜色 6、 哪种风格的暖手鼠标垫是你会购买的？ （ ） A、 活泼可爱 B、 优雅 C、
13、中性 D、 简洁 7、 对于暖手鼠标垫的价格而言， 哪个价位你能接受并会购买？ （ ） A、 10 元 B、 11-20 元 C、 21-30 元 D、 31 元以上 8、 你觉得梦幻天空的营销场地设计， 以及独特的营销支配， 是否可以吸引你的眼球， 引起你的购买欲望（ ） A、 很吸引我的话， 我会购买 B、 会去看， 物美才会买 C、 会看， 价廉才买 D、 不会去看 9 费用预算 其它支出有： 手绘海报， 横幅等纸张： 10 元 总支出:610 元 行动方案 第一季（冬季销售战略）： 产品名称 预 计 成 本（元/件） 预料进货量（件） 总成本 （元） 预 计 售 价（元/件） 预料售出量（件） 预料利润（元） 暖 手 鼠
