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1、撰写人：_日 期:_必备销售述职锦集6篇 在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里,我们迎来了皖蜀春XX年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导,向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。 下面有我来介绍一下X年的销售情况 销售部主要来源有中高低档白酒,今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有： 1、 建立完善的销售档 2、 定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场,争取获得更大的利润 3、 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 XX年销售计划 XX年销售实际完
2、成 年销售目标完成 XX年同X年销售增长 按客户组成的销售情况 老客户占销售 万元 销售目标合同的 回款情况 给公司提供的建议： 1、坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象。2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。 3、要利用各种手段、媒体,把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作,按时按量完成领导交给我们的各项任务,努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格业务员 2、努力学习，提高素质,提高工作能力，和业务
3、水平,共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。 销售述职篇2 非常荣幸今天能够代表销售部做今年的述职报告,下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。 一、xx酒店业绩稳步增长xx年,我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验,取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点,搞好了三项基本建设”。 抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心，整合成立市场营销部,打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为x年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。今年，酒店相继举办了五届美食
4、节，为酒店餐饮收入提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试,也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。 实现了两个亮点：就是实现了酒店客房收入最大化和餐饮收入最大化这两个效益亮点。今年,客房平均房价达x元间,较xx年上浮xx元,客房收入预计较去年增长x万元;餐饮日均收入xx万元，餐饮收入预计较去年增长x万元，成绩非常喜人。特别是清餐厅结构调整后,餐饮收入突飞猛进,这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面，保持了餐饮良好的发展势头,形成了酒店餐饮名牌特色。 搞好了三
5、项基本建设：一是硬件基础设施建设,二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。 1大力加强基础设施建设。x年上半年，酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了xx美食超市。根据指挥部投资计划,完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造,使客房的硬件设施更舒适,适应了当前宾客娱乐消费的需求,为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。 二季度,为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题,改善酒店网络运行环境,酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良,投资x万元将xx台客房电脑更换为1寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。率先在全集团的成员酒店
6、中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法,将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。 通过硬件设施的改造和更新，使酒店进一步适应酒店发展的需要，满足了宾客对酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。 2.不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动,不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则，适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动,使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华,为酒店管理层注入了新活力，带来了新气象。企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前,看你善不善用，敢不敢用
7、，大胆使用塔里木自己培养的人才,是我们的一大收获。 实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。今年通过绩效考核改革,实现了企业效益和员工收入的同步增长,员工的平均工资额占到了酒店总收入的x，而一般民营企业员工的工资额最多占收益的xx,仅此一点,酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了x万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。 在以提高员工满意度为中心的基础上,今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复,这些实质性的举措,激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工,不仅仅体现在
8、员工工资的按劳取酬、多劳多得方面,更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在xx酒店的大舞台上得到充分展示。 业绩稳步增长 xx年酒店计划经营收入指标为xx万元，预计完成xx万元,超额完成x万元,实现利润xx万元。预计较上年增长xx。今年对酒店国宾接待来说,是一次历史性的考验,圆满完成书记的接待任务不仅是酒店的光荣,更是塔里木油田、乃至中国石油天然气总公司的荣誉。国务院副总经理曾培炎、中宣部部长刘云山、吉尔吉斯斯坦代表团等一系列重要国宾、外事接待任务的圆满完成,真正检验了酒店的管理和服务水平，全面提升了酒店国宴和国宾服务的能力，再次提高了xx酒店在社会上的知名度和美誉度。 见证一年
9、辛勤喜获多项殊荣 通过全员一年的艰苦努力,酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。系列荣誉有:十五”期间新疆旅游业做出突出贡献的先进集体、世界金钥匙酒店联盟5c品质奖、全国旅游行业先进集体等。一系列荣誉的获得是对酒店全体员工一年来拼搏与付出的肯定与回报，在荣誉面前,我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的,都是值得的。荣誉,它给了我们前进的勇气与动力，也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。借服务创新东风谱酒店发展新曲为积极响应集团公司“服务创新年”活动,酒店召开了服务创新年活动动员大会，举行了“迎店庆、全员大练兵”活动，成立了督导员队伍了别开生
10、面的摆台创意大赛，征集优秀服务案例,积极开展“用心为您服务活动”，在旺季每月开展“名牌系列”评比活动，系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵，激发酒店员工在服务创新方面的热情，逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。 拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐为拓宽酒店经营创收渠道,一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步，管理公司的两个项目x工会干部培训学校、乌苏宾馆当年就创收xx万元。6月，xx超市的营业,标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前,xx的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。 xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的
11、共同努力，我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成绩,xx酒店的品牌效应大大增强，国宾馆地位更为突出，美誉度不断攀升。 可以说整个酒店，每位员工每时每刻都在用心工作,以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工,我必须努力,带领大家下定决心，越是在紧要关头，我越是要身先士卒，排除万难，把企业做的更好,来回报企业,回报全体员工。通过全体员工的共同努力,我们的经营业绩保持了连续xx的增长率。在我取得上述工作成绩的背后，更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。 回顾我所取得的成绩,内心充满了沉甸甸的收获。接待中更多的感动也让我拥有了更多的自豪，
12、每当我看到宾客表扬信的时候，员工们用心极致以个性化服务使宾客满意加惊喜的时候,由于大家的共同努力获得。述职人： X年x月xx日 销售述职 篇3 本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下，逐步对公司有了全新的认识与了解。本人主要担任武汉分公司销售行政助理一职,其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。 分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通,上传下达的重要窗口,为公司销售部门提供完善全面的后台支持,保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作
13、用。本人深感责任重大,凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作,本人从以下几个方面来阐述:一、负责分公司行政工作1、分公司日常接待工作; 2、收发与回复日常邮件、信件、传真；3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续,协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例:如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在a门店的巡查及时提供相关门店小票(或储包小票)以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。 、协助分公司经理的文档(表格)处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按
14、照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理,分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。 每月月底定期对档案进行归档、汇总整理,做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料(包括经销商、门店系统、日常往来单位等),建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。5、协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作(工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。6、负责办公室卫生,目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁,从而更好地加强了员工主人翁精神。7、办公用品管理 将现有的办公用品库存数量进行盘点,认真做好库存
15、表,做好办公用品领用登记,按需所发,按时清点,以便能及时满足大家工作的需要。 8、办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支,另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的it服务公司处理。 9、固定资产、低值易耗品、促销物料的管理 按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理,登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况,将数据报至总公司财务及综合管理部。0、完善员工福利,丰富员工的业余生活,增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感,借此机会互相交流。 二、负责分公司人事工作 1、协助总部人事行政部,办理新员工入职、员工岗位异动（调整）、离职等用工手续,完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。 1、1人事档案管理 1、1、1真实性对于员工提供的资料要严格按照公司制定的入职标准来收取,在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员
