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1、网站运营策划方案外卖类网站运营策划方案2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。外卖网运营策划案总述 此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务? 让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务? 让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。 这类网站的有很大的区域性限制。主要经营范围应以当地为主要市场。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用, 相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务, 主要以免费服务为主要内容, 能够考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。 当前不益做全国范围内的业务拓展, 应以地区为主要宣传
2、推广方式。一， 赢利模式分析1， 面对商家, 为商家提供什么服务? 由于地区性的限制, 如果地市的人口数量不大, 面积不大的话, 如果推广的话, 效果不是很好。适合在大中型城市展开业务, 人口比较集中, 商家云集的地方是展开此类业务的首选之地。这就是俗语说的”地利”。能够为商家提供以下服务: 免费的网络宣传推广, 利用本平台的优势和自身的推广优势, 在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售, 利润基础上, 有一个提高。提高商家的销售业绩, 这是每一个商家最关注的事情。利用自身优势, 拓展多方的营销合作。促进商家之间的交流合作, 商家和消费者之间的交流合作, 消费者之间的交流合作
3、。2， 为消费者提供什么服务? 物美: 提供的快送产品一定要保证质量。价廉: 提供的快送产品价格相对来说一定要低廉。因为现在有些商家本身就有自身的快卖服务。让消费者来快卖网而不是直接经过商家来消费的话, 有一定的难度。优质的服务: 最好能有自己的快卖服务团队, 穿着, 服务都要统一培训。给消费者一个良好的印象。培养固定消费人群: 一个电话, 就给您想要的。承诺很重要。一定要在规定时间规定地点把消费者的需求满足。初期能够采用免费的会员制度来实行。3， 特色赢利模式。在快卖的时候, 能够搭配其它商家的产品, 做为赠品。来吸引消费者产生二次消费的欲望。现在商家在促销的时候, 一般都会采取优惠卷, 返
4、现金等活动。能够和商家联系。由网站在快卖的时候, 把商家的这部分需求以赠品的方式发放到消费者处。消费者一般都会很愿意接受的。比如: 某餐厅的优惠卷, 某娱乐场所的活动介绍, 其它商家提供的小礼品等。这对于消费者, 商家都是有利益的。也给您提供了吸引商家和消费者的砝码。4, 什么样的消费者会有此消费欲望呢? 现代社会的生活节奏, 工作节奏都不断的加大。好多人会因此而加班加点。有时候会忘记了吃饭。主要面对人群是高收入的白领人士。提供送餐提醒业务。一个电话免费提醒, ”午餐时间到了, 请注意您的身体, 请问您, 中午需要点什么呢? ”长期供应早餐免费送。有的人早晨起的比较晚, 匆忙的上班, 路边买点
5、快餐之类的。这样长久以来对身体会造成影响。能够为这部分人群提供服务。固定每天早晨把早餐送到工作岗位。采取包月制度或者送到付款模式。爱情餐, 生日餐, 聚会餐, 节日餐的开发。在女友生日的时候, 没有时间祝贺, 为什么不选定一个蛋糕, 由我们送去呢, 而且还有免费的鲜花提供。在您和朋友聚会的时候, 经过快卖网能够为您提供周全的服务, 包括定餐, 合理安排地点, 省钱方便的途径呢? 这些都能够做为以后开发的赢利模式来存在。二， 当前市场分析和预测随着人们生活水平的提高, 生活, 工作的节奏加快。许多的人对自己的饮食没有一个良好的习惯, 长期以来就造成身体的亚健康状态存在。而我们快卖网, 本着为您的
6、身体着想, 在您生活中为您提供咨询指导。为您提供健康, 优质的快卖餐服务。使您有一个美满的生活, 一个健康的身体。( 广告语: 一个电话, 健康到身边) 。许多的人现在愿意宅在家里打游戏, 上网。吃饭的时候简单的吃点方便食品。例如方便面, 火腿肠, 饼干等。能够为这一部分人提供快卖的服务。她们只需要在网站上点击一下, 快餐就送到家。( 广告语: 点击一下, 马上到家) 。在大中城市, 这方面的需求还是很高的。而且商家一般在做外卖的时候, 都不够专业, 也会提高自身的成本。经过快卖网来做的话, 不但降低成本, 而且能够为自己提供免费的宣传服务。因此, 商家这方面的需求也是很高的。总的来说, 这个
7、市场还处于一个起步阶段。而做快卖网的话, 绝对不简单的是做一个网站那么简单的事情。包括线下的管理, 配送都是需要全力去做的事情。配送: 如果让商家提供配送的话, 那不如商家自己开展此业务了。最好能有自己的配送团队。这样才能够更多的吸引商家。管理方面也要到位: 包括商家信息, 消费者信息, 商家和消费者的需求咨询, 定期回访, 调查都要做到位, 形成自身的优势。也就是把这些信息都整理成一个完善的数据库来做。这样才能具备自己的竞争优势。三， 关于如何招商有竞争力才能吸引人。一定要让商家知道, 在您这里她能够得到什么? 您能够为她们提供什么服务? 一定要让消费者知道, 在您这里她能够得到什么? 您能
8、够为她们提供什么服务? 招商应以这两方面的宣传为主要内容, 初期一定要让双方知道您的存在, 其次是知道您存在的基础上了解您。在了解您之后才会产生欲望。才会对您的网站感兴趣。造势: 要在当地造势。如何造势呢? 大量印制精美的宣传海报。到潜在用户存在的地方进行张贴。包括网吧, 写字楼, 小区等地。和当地网站合作, 在网站上做大力宣传。刚开始能够免费发放会员卡。卡的印制要精美。领取到此卡后到网站上提供注册信息。就免费成为会员。而且要提醒商家和消费者, 此活动只举办一个月。在以后办会员卡是要付一定费用的。会员要有一个独立的管理系统和会员自身操作系统。而且持此会员卡到网站注册商家消费会有一定的优惠。而且
9、在网站上成为商家会员的, 也会得到免费宣传的效果。这样会更吸引人。使用会员卡登陆网站操作, 或者到商家消费都会产生积分。积分能够换购商家提供的商品, 打折卡, 优惠卷等。在网站还没有建设好的时候, 就应该加大宣传力度进行宣传。而宣传的重点应该放在如果现在商家提前入住, 购买商位, 提供赞助的情况下。在网站建设好之后, 能够获得很好的位置。比如首页推荐, 重点展示, 协助推广等优惠条件。来吸引商家。1, 凡是在网站建设前提供自己产品资料的商家, 而且与外卖网达成协议的。能够免费为其制作精美单独网页, 而且在网站首页展示。2, 优先为其组织策划网络促销活动。为其提供消费者和商家交流的机会, 而且反
10、馈消费者信息。3, 免费为其发放一定数量的宣传品和赠品。( 广告语: 提前入住快卖网, 享受贵宾待遇。 商家的首选, 消费者的家园) 。四 网站的可扩展性和安全性。 此类网站发展运营好的情况下, 可成为当地特色知名网站。可扩展的空间很大, 赢利的空间也很大。其中包括, 为商家提供信息咨询服务, 为消费者提供团购, 商品咨询等服务。 安全性是此网站重要的地方。包括商家和消费者的会员信息都要防止泄露。 此网站初期投资不是很大, 主要包括网站建设费用, 推广费用, 配送人员的费用。而建设费用主要花费是在安全性能的费用上。推广费用由于地区性的限制, 广告费用投入也不会很大。配送人员的费用依当地消费水平
11、而定。对于商家和消费者都有一定的吸引度。五， 网站栏目设置和安排存同: 这个方面要根据以上几家网站的成功经验, 求同, 因为版面, 栏目的设置对于一个网站的赢利和发展, 不是主要的因素。综观其它门户网站。版面和栏目并没有标新立异的特别之处。这方面已经形成了一个固定的模式。因此这方面不必去刻意的追求新。关键是在自身的赢利模式和推广营销模式上的创新。求异: ”在大同的世界里创造大不同”。用一句广告词来说明这个问题是最好的了。在别人已经实验过的基础上发展自己。六 小记 网站应以营销推广为主要方向, 在运做中不断研究探索出适合自身发展的道路。 在网站的管理上, 人才把握上下功夫。在网站的安全上下一定的功夫。 网站其它方面应放到次要位置来安排。
