销售不出业绩整改措施(多篇)

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1、销售不出业绩整改措施（多篇）篇：送给不出业绩的销售人员!送给不出业绩的销售人员！送给不出业绩的销售人员！ 老太太去买菜，要路过4 个水果摊，你说他会在第几家买？先用1、2、3、4标记 4个店铺，写下你的判断，然后往下看1 号铺： 老太太路过水果摊，看到卖苹果的商贩，就问道： “苹果怎么样啊?” 商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。 老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介 绍，做不了单）2 号铺 : 老太太又到一个摊子，问: “你苹果什么口味的？” 商贩措手不及： “我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜。” 老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验

2、出的， 亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）3 号铺： 旁边的商贩见状问道： “老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”老太太说： “那就来一斤吧”。（客户需求把握了，但需求背后的 动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售 不能将单值放大）4 号铺：老太太又看到一个商贩的苹果，便去询问：“你的苹果怎么样啊?”商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太说。商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?

3、”（挖掘更 深的需求）老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生 一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两 家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎 么着?这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬） 你想要多少? ” （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）“我再来两斤吧。”老太太被商贩说的高兴了（客户的感觉有了，一 切都有了）。商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 （连单， 最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开

4、心!（愿景引发）”“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! （适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光， 保证新鲜 （将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 （建立客户黏性）。老太太被商贩夸得开心，说： “要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。 （老客户 转接新客户，客户满意，实现共赢）朋友，你也许有过老太太类似的经历，你判断对了吗？同样的苹 果、同一条街，为什么这么大差异呢？看来，地利还需要人去应用。只有按照销售的原则去开展销售， 你的业绩才能不断上升。刚才的故事是不是

5、这个道理呢？销售，从听故事入门！从学会讲故事开始！说话的技巧，你学会一点了吧？用你的想法（可以看做销售中的苹果）影响孩子、影响老公、影响媳妇也是相同道理，你说呢？ 第2篇：不懂销售管理如何出业绩第一章 你准备好带团队了吗1、2、3、作为管理者，要能够诊断出团队出现的问题，同时具备解决团队 问题的决心和方法。管理者要关注两件事：确定目标；确保员工执行 到位。团队要有目标，每个员工也要为他设置目标，可以是业绩目标，A类核心客户维护目标，B类客户积累目标，学习目标。4、5、做为销售经理，首先自己要做出业绩让员工信服，而不是自己坐 在高高在上的位置上指手画脚。管理者要想坐稳自己的位置，首先能 力要强。

6、其次要有一定的人格魅力，让员工感觉你就是为他们在服务 的。要让员工愿意接受你，而不是抵触你。怎么来服务员工呢？那就 是要尊重，平等，认可，欣赏，多鼓励。管理者要有一颗利他心。6、7、在给员工鼓励的动力的同时，也要给他们一些压力，通过定目标 和定要求的方式，同时多检查。为什么有的员工工作态度不端正呢？ 我们要让他们明白我们这份工作的意义和价值，是为了客户，为了家 人，也是为了自己创造价值的。同时告诉他们态度不端正的后果，敬 业爱岗的好处是什么。8、管理者要多和员工沟通，了解他们的家庭，了解他们的生活，了 解他们的工作困惑，了解他们的需求。第二章 跳出以制度管人的怪圈1、管理者在制定团队规则和制度

7、的时候，要广泛听取群众的意见， 尊重他们的看法，这样制定才能有效落实下去。2、在制定制度的同时，要让员工明白，公司的任何制度都不是用来 管制大家的，而是为了让我们团队更加规范，更加职业化，更加有战 斗力，是用来保护大家利益的。3、4、管理者和员工沟通的时候，要把自己放下，要谦虚，地处有道。 规则制度面前人人平等。第三章 时刻记住你是团队的管理者1、2、管理者的职责就是帮助员工激发他们的潜能，帮助他们达成他们 的目标。管理者就是服务员。管理者不能任何大事小事都亲力亲为， 要懂得授权，给予更多机会让员工历练，从内心信任员工一定行。3、4、5、要让员工自己学会解决问题，当然，当他们在工作中遇到困难的

8、 时候，管理者也要帮助辅导。管理者自己首先要乐观，积极向上，充 满正能量，团队才会如此。 管理者应该是一个正直的人，一个说话 算数的人，一个诚信的人。第四章 做下属欢迎的领导1、经理要用笑容面对团队的每一个人，要有亲和力，带团队和做销 售一样，先要让员工接纳你，建立信赖感是最重要的。2、管理者要多走进员工的生活中去，多了解他们的生活，了解他们 的工作，了解他们的需求，关心他们，帮助他们，鼓励他们。3、经理在管理团队的过程中，也要对员工进行感情投资，在语言上 多鼓励多欣赏，多鼓励他们，多给他们注入正能量。4、第五章 永远别指望下属会自动成长成为精英1、要让员工做好销售工作，首先要让他们把“推销”

9、这份工作推销给 自己，让他们从内心认可和接受推销的工作。所以我们可以用 FABE 法则介绍销售工作。销售工作相比其他工作的特点是：会遇到很多拒 绝和打击；需要勤奋的付出；需要很强的自律性。销售工作的优势是 能在最短时间磨炼我们的情商，逆商，胆商。2、3、管理者也要经常把“销售”这份工作推销给下面的员工。经理要经常发现员工身上的优点，而且要明确地帮他们指出来， 同时要告诉他们，这些优点正是能做好销售工作的特质。这样就可以 增强员工的自信心。4、新员工入司后，一定要有老人“传帮带”，传就是传授销售方法和经验；帮帮助他们解决工作和生活中的困难；带带着一个家访发单，鼓励他们。5、6、培训和训练人才，最

10、终的目的就是要让员工自信和自立。管理者 要规定员工每天的工作量，要给他们标准和要求。第六章 永远不能忽视内部的矛盾和冲突1、2、3、避免团队内部矛盾的第一个要素，就是用文化理念和管理制度来 规范。加强团队成员之间的沟通，倡导利他心，感恩心，责任心，团 队协作精神。当团队内部有任何矛盾和冲突的时候，管理者要先冷静，再调查 事实真相，共同协商解决。而不要乱批评，用制度来解决问题。4、面对团队内部的小报告，管理者一定不能全信，也不要不信。要 多方调查，再下结论。禁止团队内部成员互相诋毁和非议。一切从管 理者自身做起，不非议任何职员，充满正能量。管理者要学会倾听员工的需求，多理解他们。第七章 培训培训

11、再培训1、团队的培训和学习一定要有针对性，缺什么学什么，你想把团队 带成什么样子，我们就要设定相应的培训内容。2、3、4、培训要有可持续性。鼓励团队成员自我学习和培训。 鼓励团队成员多分享成功的经 验。第八章 制定合理的目标1、管理者要让下属员工知道公司发展的目标，人才培养的目标，一 定要让大家明白团队目标实现之后和他们每一个人有什么关系，要把 团队目标和个人目标结合起来。2、管理者每次晚会都要宣讲每天应该做什么，如何去做，以及做好 了会得到什么。让他们明白做好了对客户，对自己，对团队有有什么 价值。3、4、管理者要学会目标管理的方法：计划组织实施检查考核 （辅导要贯穿整个执行的过程中） 要提

12、示团队的战斗力，打造一个 一流的团队，就要将团队的目标灌输给员工，让他们共同承担团队目 标。同时也要将团队目标和个人目标和谐地结合起来。5、管理者描绘美好愿景和发展蓝图是调动成员积极性的一种重要“攻 心术”，员工越是了解公司目标，归属感越强，公司就越有战斗力。第九章 流程管理 让业绩倍增 1、要想把团队带好，就必须注重流程的打造，让整个团队成员在开 展工作的时候，做到流程化，标准化。2、管理者一定要抓关键流程工作的检查，要常态化地检查，有奖有 罚。同时也要辅导方法。3、管理者要给员工做职业生涯规划，并且把他们每天做的工作和职 业生涯挂起钩来。也就是讲，我们要让员工知道如果每天做好了哪些 工作，

13、职业生涯的发展将会有什么样的空间。第十章 学会布置与监督1、2、好的管理者都善于和员工沟通，让下属乐于亲近他，同时他们也 体现出尊重，谦虚，平等的特质 如何让员工达成你的管理目的？（1） 以商量的口吻沟通和命令；（2）征求员工的意见；（3）让员工自己说 出答案。3、4、对员工的信任和欣赏能达成非常大的激励效果。授权并不是放任不管，授权后，也要对员工的工作进行检查，并 且要指导。第十一章 用激励和压力激发下属潜力 1、管理团队也可以用到天人地三个层面：天的层面用文化理念，人 的层面用情感，低的层面用金钱和制度。2、管理团队，把团队里面的每一个人都可以树立为榜样，因为每一 个人都有自己的优势和别人

14、不具备的特质。3、管理团队，要激励给动力，同时也要用标准和要求给予压力。同 时，可以制造同事之间的竞争压力。比如把员工的业绩张贴出来。 4、5、做为团队的管理者，要走进团队成员的生活之中去，去善于发现 团队成员的优点，并且给予赞美。赞美员工是管理者必备的技能。当 然，不能把两个员工拉来对比，通过比较来突出一个员工，而贬低另 一个员工。第十二章 稳定是创造业绩的根本1、2、3、企业管理者要把职业规划销售给员工，把梦想销售给员工，要把 企业的前景销售给员工。管理者也要修炼个人的沟通技能，语言内容， 语气语调，面部表情，肢体动作，学会倾听。 管理者要培养团队成 员的奉献精神，也就是利他心和团队协作精

15、神的培养。第3篇：销售不出业绩的 4个原因销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！销售不出业绩的4 个原因1， 人脉问题，不善于沟通，不懂得表达。生活中，一个微笑，一个眼神，甚至是一句简短的问候都可能为 朋友带来希望，我们在生活中要经常给予别人鼓励和帮助，做正能量 的传递。人脉是经营出来、设计出来的，干什么都尽量干好，对每个 人尽量尊重，这是涵养；等到你有了被他人需要的资本，人脉自然就 来了！不只是把产品卖出去，同时也把自己销售出去。给自己积攒下来的客户资料进行梳理，反复熟悉你的客户资料。对过生日、新婚的老客户致以祝福和问候。 与陌生人破冰为友：微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉。点赞+同感+自己的精彩生活=博得微信好友好感 关心顾客比介 绍产品要来得有用，熟悉产品厚积薄发。 自我满足感。花儿不能没 有水，顾客不能没有赞美。 “逢人减岁，逢物加价”的本领2，方法不对，专业知识不行，一问三不知（方法不对，努力白 费）别人对你的信任，很可能就是你对别人的态度。了解顾客需求， 有的放失。顾客经常欺骗我们，明明想要便宜，却假装说你的颜色不 好看。而我们经常无法分辨顾客说的是真话还是假话。准备成交的时 候，顾客找我们讨价还价，我们的答应他们的价格后，顾客并没有成 交，反而再让你便宜一点。顾