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1、茶叶营销策划方案【篇一：茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书（一）随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐 渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以以茶载药，以药辅茶,以茶代药，口感舒适，携带方便 ”的特点进入大众生活当中。我们通 过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料， 市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富， 茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、 白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、 小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青
2、等；就质量特征而言，同类茶 叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶 树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的 滇红和祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶和台湾乌龙茶的质量差 异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然和人文因素结合的 产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于 江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同, 对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人 们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现 满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健
3、 茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有 15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而和此同时，我国茶 饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的 13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场 的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大 的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽 然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保 健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难 形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌
4、的保健茶一旦 形成规模生产和销售络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为 20元人民币，那么一年可以取得 2000万元 人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健 作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾 病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管 理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的 学生；政府机构工作者；职业女性等。四、营销策略和实施方案（一）成立保健茶市场营销推广部。保健茶推广营销
5、部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一 支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场 推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和 奖励措施。作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先 寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿w 光自己的营销品牌。保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销 部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略： 将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、 国内知名连锁超市的保健品货架。（二）具体的营销渠道分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销和市县代理结合，
6、跨区 域综合市场批发、区域代理和市场批发结合，买断包销等。促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置 新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期 打折等。（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营 销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司站。 在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际 市际汽车车座广告语等）。产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称 突出品牌特色、突出卖点。（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取 客户二次
7、、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。五、市场前景中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、 黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们 对和传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求, 已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这 种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的 保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法 等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的 营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值
8、、树立卓然出众 的产品形象，才能立于不败之地。茶叶市场营销策划书（二）我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。 历代 本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、 祛痰、明目益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80 %可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进 胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能 使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人 精神振作，精力充沛。经常饮茶还有利于降低血压，防止
9、动脉硬化。 茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以 及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪 的积聚，对防止血管硬化有一定作用。一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身 体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶 的这一作用我们的古人就有认识。【篇二：茶叶营销方案】关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省 的品牌知名度 确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度， 并将这毛尖中的精品 猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主 要问
10、题。一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而 言，市场 是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断 进步，人民生活水平的 不断提高，人们的消费观也在不断的转变，猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶 品，从产品定位方面主要针对白 领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。二、战略手段：从 猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高 档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐 场所，以及机关、大中型 企业单位人员、会议为主的集团性消费。 为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广
11、、营销。三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶 段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段 在稳定第一阶 段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第 三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓 市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数 量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决 产和销的平衡问题，以 减少风险，控制成本费用。五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目 标市场，让广
12、大消费者及早 品尝到 猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采， 力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。本案中通过swot分析法，看到了该产品优势(.strength )因独特 生长环境，从而 生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代 替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点(weakness )没有很好的推广渠道；机会(opportunist )能满足随着生活水 平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题(threats )市场占有率低，同类产品竞争激 热。在 这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在 营销队伍的建立分
13、功、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法 分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。案例：茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民 生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种 层出不穷，另一方面饮 茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶 叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千 多年历史，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震 雷山、黑龙潭等群山的 峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。清
14、乾隆年间有人道： 云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。 ”信阳毛尖外形细、 圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。1915年在巴 拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982 年再 次被评为国家、部级优质名茶；1985年被选送到全国优质农产 品展评会展出。销 往国内20个省区以及日本、德国、美国、新加坡、 马来西亚等10余个国家，深受 欢迎。在这里有著名的豫南第一泉 黑龙潭”和 白龙潭”在两潭之间有一 个座 外形很像一个猿猴的山，当地人都叫他猴儿石山”以这座山为中心方远十几 里内产的茶节，在当地内行人称之为信阳毛尖中的毛尖”是信阳毛尖最好的茶 园，因
15、为这里地势高峻，群峦叠翠，溪流 纵横，云雾多，景色奇丽，诗人赞曰：立马层崖下，凌空瀑布泉。溅花飞雾雪，暄石向晴天。直讶银河泻，遥疑玉洞开”这缕缕之雾滋生润育了肥壮柔嫩的茶芽，为制作独特风格的茶叶，提供了天然条件。猴儿山牌”信阳毛尖就是以此山为名。2005年中旬，一位经营信阳茶品的茶商找到我，让我帮其把猴儿山牌”信阳毛 尖做一个营销策划。后经了解信阳毛尖茶，对外统一都 叫信阳毛尖，但是有很多 种不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不 同的档次，而他经营的 猴儿山牌”信阳毛尖，因其茶叶原料原产地 是信阳茶乡产地中的风水宝地，是信阳毛尖中精品中的精品，他注册的这个牌子很多人不是太了解，特别是河南省以外的消费者了解的更少，针对这种情况我运用了商务策划中的组合营销法帮其制定 了该产品的营销策划案。经过认真的思考，我准备采取以下做法：一. 产品定位：从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、 机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，二. 市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、 茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大 中型企业单位 人员、会议为主的集团性消费。三. 价格定位：高档 200元以上，中档100元，低端50元左右， 以中高档产品为主，低端为铺。四. 渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销
