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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期:_热门销售述职模板汇编8篇 一、具体履行职责 1、实习考察期：22X年-6月 1）管理公司客户3家，每月发货量在150t-0t不等，在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。 3）开展rm系统进行初始化工作。 4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小,大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户0家，
2、但点多量小，客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场:gm纱、中碱sm纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期:0年-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信
3、念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。 二、销售工作情况总概 截止02X年12月31日我负责的客户共有8家。下半年任务为XX吨,实际完成销量：_吨，完成目标_。全年销售金额:_元(其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率达到_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回0%，了结老帐,具体工作正在跟进中。三、公司活动 在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（）热心关注团委工作,被评为X年桐乡市市级优秀团员;（2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(）协助公司其它部门开展企业文化活动;（4)凭借个人对写
4、作的爱好,担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省 回顾自己202年的销售工作，与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好，进行以下几点反思: 1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行
5、浙江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。 、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、22年工作规划： （1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场，海宁天
6、星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。 ()对中碱网格布用纱,XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着X年价格上涨，估计上半年将没有销 量。(6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析，22年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮
7、助。 销售述职 篇2 1、初入公司 我与音派结缘是在2X年9月2日，那天下午大概三点左右,我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间,我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人,而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放红日,“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇”对于一个刚毕业的大学生来说,我对公司的精神面貌非常满意,年轻富于激情充满了活力。所以,在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识,第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心,一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。 2、成长与成果 从月2号入职公司以来,经过为期三天的简
8、单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中,在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且,对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力,以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购”，经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。在个月的工作时间中,我累积完成了8440元的招商业绩。其中,9月份招商业绩合计0元，10月份招商业绩合计240元,1元招商业绩合
9、计0元,1月招商业绩合计800元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标1万,截止目前还有350 元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间,我会继续努力,希望能完成目标。 3、工作中的不足之处 我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服”。在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目,吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节,这是达成合作的关键,
10、正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。 整个工作过程是相辅相成,互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售,遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候,因为被客户多次挂断电话,严重的打击了我的工作积极性,产生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时,表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户,也就没有来去访量,更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后,与客户的后期沟通中,面对某些客户，不能准确的
11、把握客户的需求,导致客户资源流失,未成功达成交易。除此之外,我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标,也没有明确的奖惩方式。 总而言之,我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度,不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度,以平常心对待工作的正负面。 4、工作中的优异之处 “寸有所长,尺有所短”，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。我认为自己自己做的最好的地方也有两点,第一,能客观的分析自己在工作中的优缺点
12、。从入职以来,我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方,也总结出自己工作中的不足之处,在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次,不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且,我将每次与客户沟通时,客户提出的新的、我没有接触过的异议,都记录下来,找出最有效的应对方式,并以此与客户沟通,尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中,我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。“择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度,加以整理消化，运用到自己的工作的中，借以提高自己的职业水平，优化工作效率
13、。希望自己在新的一年中,能发扬现在做的优秀的地方,并不断学习，争取取得更大的成果。 5、对公司的的看法 对公司的第一印象是源自于红日这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围,年轻富于激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户,团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助，齐心协力，创作了不菲的成绩。 从入职音派以来,我前后共接触了两个项目“傻吃妞”、“品味不凡”。从个人来看，我接触“傻吃妞”更长,对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确,目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。 销售述职 篇3 202X年是x行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件
14、,面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志,努力拼搏,实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职: 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作,使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。x202X年公司下达我片的销售任务为xx万，实际完成xxx多万;超额完成任务的xx%,绝对值增加x万，人均达到x万,所有人员全部超额完成任务；与去年xx万相比增长x，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的数据可以看出,华东片销售额已占全国制剂市场的/，也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是202X年天气条件有
15、利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总多次亲临市场指导工作,极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效,合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情,才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看: 一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路,各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事,所以自己在工作中坚持细心细致,并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理,做到每年的工作在我手中尽
