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1、促销活动方案汇总八篇 促销活动方案 篇1（3278字）中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸
2、运送给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方
3、在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的
4、形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品
5、派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求
6、各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。娄底人民广播电台，从9月26日1
7、0月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣
8、传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、
9、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。促销活动方案 篇2（1253字）第一节 消费者促销策略与规划一、消费者促销的策略思想1、动态调整，灵活运用2、充分整合各种营销手段3、参与简单，操作性强4、促销主题富有创意5、与品牌形象保持一致二、促销战术设计消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”1、吸引新顾客的促销战术2、提高顾客购买量的促销战术3、提高顾客购买频率的促销战
10、术4、提高顾客忠诚度的促销战术三、制定消费者促销的策略性规划1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)2、发现机会(产品、形式、时机等)3、促销设计(方案、目的、费用等)4、落地执行(前期、中期、后期等)第二节、消费者促销方案设计一、促销方案的策划原则1、目的性2、可执行性3、体现过程管理二、促销方案系统制定要素评析1、促销目的2、促销主题3、促销产品4、促销档期5、促销地点6、促销形式7、促销宣传8、促销的执行办法与步骤9、促销费用预算及效果预测10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合第三节、促销方案的高效执行一、促销
11、方案的有效沟通1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)二、促销方案落地的沟通与谈判1、沟通，是一种态度而非技巧2、介绍方案的方法3、讨价还价4、获取承诺三、促销前的准备1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)2、促销订单的管理3、促销人员招募和培训四、高效的促销过程管理1、促销产品及物料的管理2、促销活动的现场监控3、促销执行过程中的督导4、促销的费用控制5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)促销活动方案 篇3（405字）活动主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚海悦活动时间：_年6月1日活动内容
12、：1、 在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品，可参加抽奖活动一次，满60元可参加二次。单笔交易最多二次。2、 限16岁以下儿童参加，当日设抽奖名额100个，抽完为止。3、 新奇礼品欢乐送，当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。奖项设置：一等奖：赠送精美书包1个二等奖：赠送文具盒1个三等奖：赠送软皮本1个参与奖：赠送即时贴1本鼓励奖：赠送卡通笔一支费用预算与效益提供奖品：150元效益：1000，可以保证点击率的提高。促销活动方案 篇4（2628字）一、 活动主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛二、 活动时间：12月24日1月15日三、 活动内容：第一阶段 促销阶段第一部分 “迎新三步曲”第一曲：（一）
13、主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛（二）时间：12月24日晚18时12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两
14、个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世_星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情（二）时间：12月27日12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个； b、 满300600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条； c、 满600900元，加30元可换购x美
