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1、珲春街地下商业街项目推广方案目 录 一、项目现状分析二、目标受众分析三、推广思路四、推广诉求 五、推广体系解析 六、推广媒体分析及策略 七、阶段性推广策略 八、推广费用预算九、总 结一、项目现状分析区位状况：本项目位于解放中路与松江口中路之间，路面是珲春街，可以说是横贯河南街老商圈，拥有绝佳地理位置认同度状况：经调研分析商户多对本区域有一定的了解，但对项目内的认同度还有待观察，需进一步正面形象传播进行引导。入市机会性：吉林市商业整体商业氛围良好。目前正处理升级转型时期，目前市场上有高端消费商业卖场，如第五大道、吉林财富中心、国贸等，剩下更多的是中低端消费场所，真正意义上的时尚青年商业卖场处于市
2、场空白状态。项目形象展示现况：目前本项目售楼处包装还没有完全建立，室内展示系统，例如：沙盘、装修效果图、VCD、平面图展板等均无法展示，商户还不能对本项目形成一个直观的了解，只有等待售楼处正式开放后，一方面便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度；另一方面便于集中投放广告进行项目形象宣传，从而也方便销售人员进行现场讲解、引导客户参观考察，对于现场的销售工作起到积极有效的推动作用。本案定位：本案将以新青年一代为消费目标，打造一个集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体娱乐前卫、流行炫酷、体验时尚的中心，为所有追求时尚青年群体提供一个释放自我、展现自我的空间，张扬休闲中购物，娱乐中购物，购物中
3、体验的消费新主张，成为其所在城市新青年人的一个潮流根据地，成为引领城市时尚潮流消费的典范和标杆二、目标受众分析1、投资者、经营者、消费者三者关系 在商业地产运作中投资者、经营者、消费者三者之间是一个逐级递进的关系，他们所关注的项目卖点有很大的区别： 投资者包括的目标人群是专业投资者、闲散投资者、炒铺者，他们关注的是项目的价值属性起到的是旺场作用。 经营者包括地缘性商户、异地商户、初次创业者他们关注的是项目的商业理念和以后的经营管理起到的是旺铺的作用。 消费者包括批发行业的进货商、零售的消费者他们关注的是项目的购物的便利性，实效性和项目货品的丰富性。因此三者针对项目的不同阶段都有不同的意义，宣传
4、中切忌一把抓不分主次。不同的项目节点要有侧重。2、本案投资者、经营者、消费者来源及不同阶段的推广侧重点新青年时尚商业街，以新青年一代为消费目标，打造一个集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体娱乐前卫、流行炫酷、体验时尚的中心。中期的招商销售我们的目标客群主要来自于本地商户、异地商户和投资人。后期经营以吉林市区内消费者为主，其他消费者为辅。从推广层面来讲我们首先面对的是本地现在经营的商户和欲进入本案的客户群，其次是以吉林为中心辐射其他区域的商户，因此确定我们推广方向是由内而外，逐步展开的。后期的营销推广工作主要针对衡吉林周边区域的目标客群进行有效的信息传播，辅助以本地的广泛推广，推广方向是由外而内逐步展
5、开的。整个的项目推广过程，根据不同阶段的不同目标受众进行系统的整合推广，逐级递进，有先有后。三、推广思路考虑到本项目较小的体量，同时地下商业街的概念在吉林市民的心目中尚属于未知状态，最有效的传播方式为目标人群之间的口碑传播。本项目商业推广建议采用由内而外的推广策略。1、首先在本地商户内部树立良好的认知度和认同度，为口碑行销奠定基础，塑造正面的社会形象。2、其次加大力度、大面积的进行广告宣传，在社会外围进行投资性和招商性推广，塑造正面的社会形象，尽快树立“时尚风情商业街”的品牌形象，达到广而告之的宣传。四、推广诉求（一）对投资客卖点诉求 青年时尚新中心诞生，黄金级升值潜力见证。 丰厚的投资回报，
6、高效的投资模式。 北京同世飞天策划公司与骏弘房地产开发商品牌。 大型连锁时尚卖场重量级商业领秀加盟，旗舰品牌汇聚。 城市体验式消费全新天地，必然带来强大的商业群集效应与人流。 华丽时尚的环境营造，在娱乐休闲时代全面开启体验经济革命。 价格优势，价值优势，安全性，收益性，升值性。 青年风情城市商业标志，吉林市政府重点工程，吉林市特色旅游购物一条街，吉林市最具投资价值商业项目。（二）对经营户卖点诉求商户经营十大保障 服务保障：提供全程无忧的管家式服务保障； 网络保障：乐享24小时不间断的网络媒体宣传保障； 物业保障：专业智能化物业管理，经营环境更舒适； 营销保障：全年不间断的专业策划推广保障； 信
7、息保障：提供最及时、最快捷的商品信息保障； 管理保障：北京专业管理团队，解决商户的后顾之忧； 培训保障：定期培训、保障商户经营水平不断提升； 售后保障：全面售后服务，保障商场和商户良好的信誉； 市场保障：批发零售的兼顾经营，拓展市场商户空间； 资源保障：经常为商户提供货源指导，使资源共享互补，客流源源不绝。（三）对消费客群的卖点诉求 时尚潮流先锋，全程精彩引导生活。 时尚购物全新体验，在体验中享受购物乐趣，在购物中享受生活的体验。 全面化、全程化、人性化、智能化消费服务模式，贴心的管家式服务。 餐饮、娱乐、休闲、购物、体验一站式服务。 适宜价格，高尚价值，全面界定新生活价值观。 掀起吉林城市全
8、新生活模式的革命浪潮。五、推广体系解析本项目推广理念主要包括项目的硬件设施、项目地段价值、项目的经营理念、项目投资、品牌主力店价值五部分。从不同角度对项目进行深入的分析，制定全方位整合营销推广体系，对项目进行宣传推广。1、项目地段价值解析 高效赢利平台：竞争对手的缺失，吉林首家时尚风情街区全新商业模式的消费魔力。 独特街区概念：青春乐购主义的青春绿街，时尚炫酷主义的时尚炫街，红色激情主义的活力红街，浪漫风情主义的浪漫紫街精心构造各种时尚业态的组合，实现商家市场利益最大化。 首席时尚购物街：精品购物、休闲、娱乐、餐饮等为一体的时尚街，完善的功能组合充分满足青年消费。 吉林城市新消费中心的诞生：城
9、市核心区，商业原生地。项目位于珲春街，商圈中央，项目及周边拥有成熟大型生活社区，人流、客流、物流汇集。2、项目硬件及配套设施解析 时尚特色创意感强的建筑规划设计，高标准设备设施配备，科学合理商业内部规划。 依据目前国内流行的商业业态动线设计，将人流通行有效的组织，多重节点人流汇聚，为商铺的保值升值注入强大信心保证。 充分利用街区布局的重要节点，设置具有知名度和影响力的品牌形象店，以大品牌带动小品牌，目的性消费强的业态等，有效地提升和拉动人流从北向南转移。 运用自动扶梯及地下交通系统有效的将平面人流垂直提升，使整个商业人流形成平面与垂直面的立体结合，让每一位经营商家都能享有巨大人气所带来的商业资
10、源，而购物者也能充分的享受购物的乐趣和欢乐。 商铺科学的规划分割，铺位自由组合，“易投资、易出租”的商铺。3、主要价值综合八大首创首创产权式地下商业街-吉林第一条完全市场化运作的产权式地下商业街。首创立体化地下商业街-设计理念，物业形态等多项指标领先吉林。首创全体验式商业模式-全新体验式地下商业模式思想。首创主题式，概念化的地下商业空间两大主题，四大特色街。首创生态性时尚街区-自然美景与吉林商业繁华兼容的商业胜地。首创人性化设计理论-地上、地下无缝接轨的便捷商业。首创超越国际的设计品质-国内著名团队，顶级设计公司倾力规划设计。 十大优势区位优势：城市传统商业区，商业价值明显；人气优势：河南街成
11、熟商圈，坐享汹涌人流；定位优势：吉林首家时尚消费女人街；业态优势：各种潮流商品，与河南街形成业态互补；物业优势：项目自身拥有较好的物业条件，满足现代商业街需求；实力优势：骏弘地产倾情开发，实力保证；管理优势：北京同世飞天十余年商业管理经验，为项目运作保驾护航；团队优势：骏弘地产高薪聘请商业管理精英，拥有先进管理经验；服务优势：为商户提供管家式服务，保障商户经营礼仪；营销优势：每年都将投入数百万的营销宣传资金，运用现代化的营销理念及先进的营销手段，帮助品牌商及经营业户推广品牌，促进销售。4、项目运营推广体系 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全城人民都来此消费。 每年一度的时尚文化艺术节，提高
12、商业街的时尚文化及艺术魅力。 定期邀请知名演艺明星，现场献艺，提升形象、促进消费。 利用商业管理公司强大行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等服务。 建立完善的会员卡制度，建立“爱尚购物街”目标人群数据库，为卖场以后的增值服务提供可靠的信息。 定期对目标人群数据库实行促销短信推广和活动告知，增强会员和目标客户活动参与性。 与吉林其他时尚和消费场所建立互动，刺激消费者办卡消费。 定期推出时尚杂志，引导时尚风尚，加深对“天天SUN街”文化的认知和共鸣，树立品牌在消费者中的品牌忠诚度。 在时尚杂志、潮流生活网站、时尚潮流餐厅、时尚派对场所等联合推广。 实行网上营销，制作购物网站，建立网上营
13、销系统，旗下各商铺可自行在网站上开设，管理自己的网店（需要交纳一定的费用）。 在阿里巴巴，淘宝，凡客等开设综合网店，由商户自行管理，产生的费用一律均摊。 通过博客和社交网站准确面对目标消费群。 通过数据库营销更加靠近时尚年轻消费者，展开更精准的营销方式。六、推广媒体分析及策略（一） 户外广告1、媒介特点 地缘性、持续性强、种类多，属于目标区域强式覆盖广告； 可以很好的向受众传达项目的品牌形象； 同时绩效评估值较高。2、投放策略建议售楼处和现场围档：由于本项目的招商销售的主要目标人群为吉林市区的经营户和投资户，所以针对目标人群有效推广媒介能起到宣传促进作用的主要是本项目的售楼处和现场围档。道旗广
14、告：道旗广告也属于地域辐射广告，可以较好的营造出氛围，建议作辅助媒体之一，主要设置在本案售楼处现场。灯箱广告：主要是利用现有项目前松江路和其他位置的灯箱广告，其优势是夜间也非常显眼，但是根据当地实际情况晚上的人流量稀少,故可以结合道旗广告，适当采用。（二） 网络广告策略1、媒介特点 网络广告的特点是覆盖面大，辐射受众人群量大，人群知识性较高； 同时网络形象也是影响公众心理认知、认可的一个重要渠道； 是一种软性、硬性皆宜的推广渠道。2、投放策略建议投放建议考虑形象的多元性，利用项目网站进行推广，更新项目信息，提高项目网站的点击率，在开盘销售期和开业期做搜房网网络链接！同时利用网络搜索进行大客户主
15、力店的查询。（三） 报纸广告策略1、媒介特点报纸广告属于平面广告，发行量大，受众群体大，是一种针对泛人群的有效传播方式。2、投放策略建议由于本案针对投资人的销售是本案回款的一个主要来源，而针对投资人的推广活动主要是泛人群的推广，因此报纸广告的采用就显得尤为重要，建议作为主要媒体采用，主要形式为软广和硬广两种，选用以江城日报、江城晚报为主流媒介做软、硬广宣传；房地产报为辅助媒介做公关活动硬广和软文报道。3、硬、软性广告相结合推广思路 根据不同目标客群（如自营户、投资客、经营户等）结合项目系列卖点做系列软文与硬广。 根据不同营销节点结合每个节点的不同利好（如开盘、涨价、开业等）做系列软文与硬广。 根据不同活动（如投资理财大会，大品牌签约仪式，新老客户联谊会等）做系列软文与硬广。本项目推广中软文是一大重点和难点，它费用相对硬广较低，传播效果相对硬广更好，所以本项目
