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1、经贸10331吴燕红 22010041110611 目录 一一、项目目背景二、指导思思想三、市场分分析四、产品的的种类与与功效 五、产品SSWOTT分析 六、销售方方法七、宣传八、资金需需求九、店铺设设计十、预期遇遇到的困困难和解解决方法法十一、个人人简历 花茶茶（Sccentted teaa） 又又称熏花花茶、香花花茶、香香片。为为中国独独特的一一个茶叶叶品类。由由精制茶茶坯与具具有香气气的鲜花拌和，通通过一定定的加工工方法，促促使茶叶叶吸附鲜鲜花的芬芬芳香气气而成。花草是女人天生花茶（Scented tea） 又称熏花茶、香花茶、香片。为中国独特的一个茶叶品类。由精制茶坯与具有香气的鲜花拌
2、和，通过一定的加工方法，促使茶叶吸附鲜花的芬芳香气而成。花草是女人天生的朋友，十个女人十个爱花，健康、天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花草茶自然是为女性而生。 花茶一、 项目背景1、花草茶茶店的流流行是有有深刻的的原因的的。首先先，中国国传统上上就有女女性饮花花的习惯惯，玫瑰瑰花、桃桃花等作作为美容容花草在在皇宫内内院和民民间应用用已经有有几千年年的历史史，所以以国人很很容易接接受花草草美容的的道理；第二，爱爱花是女女人的天天性，花花草茶有有美丽的的颜色、诱诱人的芳芳香、淡淡雅的味味道，自自然而然然吸引了了爱美的的女性，以以前女性性只能把把花草作作为观赏赏和配饰饰，现在在能够把把花草作作为美容
3、容健康的的饮料，正正好切合合了女性性的爱花花爱美心心理；第第三，花花草茶具具有特殊殊的保健健功能，比比如美容容、清火火、排毒毒、瘦身身等，正正是时尚尚女性迫迫切需要要的，自自然容易易流行起起来。 大陆陆的市场场是台湾湾的几十十倍，花花草茶在在台湾流流行，大大陆自然然成为花花草茶的的下一个个目的地地。有眼眼光的开开发商迅迅速跟进进,御清清堂，并并从北京京、上海海等时尚尚策源地地向内地地蔓延，开开花草茶茶店正在在成为大大陆女性性创业的的新时尚尚。 大陆陆的花草草茶正处处于起步步阶段，还还有很大大的市场场空间，属属于朝阳阳产业，目目前竞争争还不激激烈，正正是值得得投资的的好产业业，也是是适合女女性创
4、业业的好生生意。纵纵观大陆陆的花草草茶产品品，总体体上良莠莠不齐，有有些包装装简陋，塑塑料袋一一包就上上架，还还处于初初级水平平，有些些不重视视品牌，不不重视质质量和口口感，导导致顾客客投诉。目目前大陆陆经营得得最成功功的花草草茶品牌牌是北京京的“她她喜爱花花草茶”。首首先产品品名称很很好，“她她喜爱”，既既容易记记忆，又又琅琅上上口，还还直接明明了地针针对女性性；其次次是品牌牌规划好好，产品品线齐全全，全部部是解决决时尚女女性最关关心的问问题，比比如香体体花草茶茶，不仅仅喝起来来满口留留香，还还让女人人全身散散发出香香气，谁谁不喜欢欢？还有有窈窕魔魔法纤腿腿茶，专专门打击击下半身身，是不不是
5、对鸭鸭梨身材材的女性性很有吸吸引力？小脸VV瘦脸茶茶更是绝绝，利用用人们目目前喜欢欢小脸美美女的心心态，修修型塑脸脸，有明明星情结结的人一一定会入入迷。 花草草茶潮流流已经来来临，这这是毫无无疑问的的。20006年年浪漫又又赚钱的的花草茶茶店定会会风行大大陆，但但是哪个个品牌能能够独领领风骚，谁谁能够得得到时尚尚女性的的认可，谁谁又能够够赚得盆盆满钵满满，还没没人能够够预言，我我们将拭拭目以二、 指导思想茶最早被人人类发现现时是作作为药用用，以后后发展到到日常“开开门七件件事”的的健康饮饮料。喝喝茶是人人们精神神和物质质的享受受，正如如一位国国际友人人所说：“从一一杯中国国茉莉花花茶中，可领略
6、到春天的气息。”喝一杯茉莉花茶不仅清香迷人，芳香可口，令人赏心悦目，而且还具有很高的保健和防病功效，有益人体健康。2003年“非典”时期，有位专家大谈喝绿茶可提高人体免疫力，抗“非典”，这话说的有理，但他却说喝花茶没有作用。可以说这位所谓专家，他并不懂茶。花茶是绿茶用鲜花窨制而成，所以绿茶对人体的功效，花茶同样具备。 茶叶有益于人体健康主要是它含有丰富的有效成分，一般可分为两类：一类是人体必需的营养成分，如茶叶中含有蛋白质、氨基酸、水溶性维生素、微量元素等，另一类对人体保健药用的成分如咖啡碱、茶多酚、茶氨酸、芳香化合物等。对人体功效我国和许多国家都有很多研究的报导，都证实了喝茶可增强人体抵抗力
7、、抗肿瘤、防癌、降血脂、降血糖、降血压、延缓衰老、解除疲劳、利尿解毒等等。据福建中医药研究所用茉莉花茶试验结果表明：茉莉花茶可抑制人体脂质过氧化反应，能增强人体免疫功能，提高抗病能力，具有抗衰老、防癌、降血脂、防止心脏病功效。我们应大力力提倡喝喝茶、喝喝好茶、喝喝花茶！三、 市场分析1、目前我我国花茶茶产销概概况：目前我国茉茉莉花茶茶年产量量在111万吨左左右，占占内销茶茶叶总量量四分之之一强。主主产于广广西、福福建、云云南、四四川、重重庆、湖湖南、江江西等省省（市）区区，茉莉莉花种植植约155万亩，产产花约110万吨吨。花茶茶是我国国内销茶茶重要品品种之一一，主销销华北、东东北、西西北和山山
8、东省，特特别京、津津地区和和山东省省都占其其茶叶销销量的770%以以上，济济南市年年销量达达1万多多吨。京京、津地地区特别别是北京京，是我我国花茶茶主销区区，适销销的花茶茶主要是是以高档档茶为主主，年销销量2万万吨以上上。品质质要求，香香味鲜灵灵浓醇，外外形讲究究条索紧紧结、芽芽毫显露露、匀齐齐干净。 据统计，台湾目前每年的花草茶原料的消耗量是5000吨，而咖啡原料的消耗量是3500吨，可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。而且花草茶在台湾时尚女性中的普及率高达94.7%，顾客回头率更高达100%。可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮品。以至于业内人士惊呼： 传统茶占据了19世纪的流行舞
9、台，20世纪的时尚明星是咖啡，21世纪全民共饮的时尚健康饮品花草茶的时代！ 花草茶市场场在大陆陆是全新新的巨大大的市场场。花草草茶具有有回归自自然、健健康养生生的特性性，是一一种浪漫漫休闲的的功效饮饮品，花花草茶取取代咖啡啡、巧克克力，是是送给人人们的时时尚好礼礼，花草草带给人人们的愉愉悦感已已经远超超传统的的咖啡、可可乐等饮饮品。 22、目标标消费群群在崇尚绿色色、环保保的今天天，花草草茶已成成为人们们“回归归自然、享享受健康康”的好好茶，它它带给人人们另一一种不含含咖啡因因,茶碱碱的天然然草本饮饮品，同同时也带带给人们们另一种种纯净自自然的生生活方式式。在在欧洲流流行已久久，目前前在台湾湾
10、、香港港、日本本、韩国国、新加加坡等地地，花草草茶正在在炽热地地流行，以以台湾市市场为例例，在咖咖啡、传传统茶、花花草茶三三大产品品类别中中，花草草茶已经经占据最最大的市市场份额额，跃然然登上令令人瞩目目的宝座座。花草草茶市场场在大陆陆是全新新的巨大大的市场场。花草草茶具有有回归自自然、健健康养生生的特性性，是 一种浪浪漫休闲闲的功效效饮品，花花草茶取取代咖啡啡、巧克克力，是是送给人人们的时时尚好礼礼，花草草带给人人们的愉愉悦感已已经远超超传统的的咖啡、可可乐等饮饮品。我们的目标标消费群群体主要要是女性性群体，因因为女性性比较爱爱美、比比较爱享享受，而而花草茶茶可以使使女性变变得更加加完美，所
11、所以女性性是我们们的主要要客户。3、市场需需求预测测每一个女性性都不会会拒绝让让自己变变得更漂漂亮，所所以有多多少喜欢欢浪漫与与美丽的的女士，就就有多大大的市场场容量，有有多少办办公室白白领女性性，就有有多大的的购买潜潜能；有有多少正正在喝咖咖啡的时时尚女性性，就有有多大的的消费群群体。甚甚至我们们也可以以扩展到到男生市市场，他他们会购购买清火火、解毒毒功能的的花茶。4、竟争对对手分析析女性花草茶茶市场在在大陆是是全新的的空白市市场。花花草茶具具有回归归自然、健健康养生生美容的的特性，是是一种浪浪漫休闲闲的功效效饮品，花花草茶取取代咖啡啡、巧克克力，是是送给女女性的时时尚好礼礼，花草草带给女女
12、性的愉愉悦感已已经远远远超过传传统的咖咖啡、可可乐等饮饮品，花花草茶必必将广泛泛流行，谁谁先取得得先机，谁谁就能获获得可观观的利润润和长久久的生意意源泉.5、选址花草茶店计计划设於於繁华的的城市。预预计花草草茶店最最多可同同时容纳纳三十多多名客人人。区内内没有同同类型具具特色的的花草茶茶店竞争争，邻近近购物中中心/写写字楼林林立，是是年青人人及外国国游客的的集中地地。四、产品的的种类与与功效小玫瑰，玫玫瑰王，薰薰衣草，金金盏花，金金莲花，玉玉蝴蝶，黄黄金菊，茉茉莉，薄薄荷，天天竺葵，米米兰，桂桂花，栀栀子花，金金银花，百百合花，千千日红，柠柠檬，迷迷迭香等等上百中中花草。以下是几种花草的功效：
13、百合花，色色泽金黄黄，味甘甘微苦，性性微寒平平。其功功效有：a、百百合花含含有多种种胡萝卜卜素，其其性微寒寒，润肺肺清火、能能治咳嗽嗽。 b、晚晚上睡不不熟、经经常惊醒醒的人，多多饮百合合花茶有有安睡作作用，饮饮时可加加少许冰冰糖冲泡泡。cc、若咽咽喉肿痛痛及咳嗽嗽，不妨妨将百合合花配金金银花及及冰糖加加水煮110分钟钟后，代代茶饮用用，能清清热解毒毒，舒缓缓咳嗽症症状。d、百百合花性性微寒平平，除具具有极高高的医疗疗价值和和食用价价值外，属属炎炎夏夏日的首首选清凉凉饮品。 e、沐沐浴使用用，有很很好的润润肤美白白作用。茉莉花，可可改善昏昏睡及焦焦虑现象象，对慢慢性胃病病、月经经失调也也有功效
14、效。茉莉莉花与粉粉红玫瑰瑰花搭配配冲泡饮饮用有瘦瘦身的效效果。玖瑰花茶茶，含丰丰富的维维生素AA、C、BB、E、KK，以及及单宁酸酸，能改改善内分分泌失绸绸，对消消除疲劳劳和伤口口瘀合也也有帮助助。调气气血，调调理女性性生理问问题，促促进血液液循环，美美容，调调经，利利尿，缓缓和肠胃胃神经，防防皱纹，防防冻伤，养养颜美容容。身体体疲劳酸酸痛时，取取些来按按摩也相相当合适适。勿忘我，清清热解毒毒，清心心明目，滋滋阴补肾肾，养颜颜美容，补补血养血血，并能能促经机机体新陈陈代谢， 延缓细细胞衰老老，提高高免疫力力具有清清肝明目目，滋阳阳补肾，养养血调经经之功效效。美容容增白，清清火明目目，特别别是对
15、雀雀斑粉刺刺有一定定的消除除作用。减肥果，可可快速分分解人体体囤积的的脂肪，加加速顽固固脂肪的的能量代代谢，抑抑制餐后后脂肪吸吸收，达达到减肥肥的效果果。野菊花，菊菊花味甘甘苦，性性微寒；有散风风清热、清清肝明目目和解毒毒消炎等等作用；对口干干、火旺旺、目涩涩，或由由风、寒寒、湿引引起的肢肢体疼痛痛、麻木木的疾病病均有一一定的疗疗效。主主治感冒冒风热，头头痛病等等。对眩眩晕、头头痛、眼眼睛劳损损耳鸣有有防治作作用。柠檬干，柠柠檬性温温、味苦苦、无毒毒，具有有止渴生生津、祛祛暑清热热、安胎胎、疏滞滞、化痰痰、止咳咳、健胃胃、健脾脾、止痛痛、杀菌菌等功能能。含有有丰富的的维生素素C，不不但能预预防癌症症、食物物中毒，还还能降低低胆固醇醇，消除除疲劳，增增加免疫疫力。并并且能克克服糖尿
