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1、产品市场前景调研报告产品市场前景调研报告化装品行业整体趋势全球化装品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析p 家预测，虽然化装品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是消费者还是销售者都面临不能满足消费者日益进步的消费品位的危机。虽然近5年来化装品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所打破，因此，在全球化装品市场日益成熟的今天，消费商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 j 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品行业革新
2、的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃开展的重要因素。为了提升销售业绩，许多消费商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，获得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆
3、品。一些外形小巧的化装品迎合了年轻消费者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如2000年和2023年，化装品厂商们把目的集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。2023年是化装品市场的丰收年，一些参加了植物萃取精华及清爽配方的化装品无论在群众还是高档品牌市场都大受欢送。同一产品在不同的地方购置，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化装品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购置化装品。排名前5位化装品牌美国(2023)品牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛)10.32、美宝莲(欧莱雅)9.93、Cov
4、er girl(宝洁)9.44、露华浓8.95、兰蔻(欧莱雅)7.1分析p 家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化装品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之如今的化装品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出合适自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的喜欢，而一些消费才能薄弱的小化装品消费企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。化装品市场的种植焕蛩卮偈股碳颐桥葱隆黄疲宰约旱挠攀坪投酪晃薅呐浞焦唐湓械匚徊嗟墓丝汀排名前5位化装品牌西欧(
5、2023)品牌市场占有率%1、Gemey/美宝莲(欧莱雅)12.82、Loreal Perfection10.43、Max Factor(宝洁)5.24、Lane(欧莱雅)5.25、Margaret Astor(Coty)4.7错综复杂的美国化装品市场2023年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。据Information Resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，
6、其中Expert Eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开场转向在价格较为低廉的群众市场购置，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，群众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的群众市场销售商都受益平均，ICN(International Cosmetic News)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价风格查，分别在Rite Aid
7、药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。另外，目前有许多彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是群众产品市场无法比较的。因此，百货公司的化装品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，群众市场化装品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客。并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如Duane Reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出，销售商们不能无视大品
8、牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌仍然是今天市场的主角。这说明消费者在购置产品时对知名品牌的认可以及这些消费企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能改变露华浓的优势，因为这也同样意味着改变整个化装品业的优势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化装品在整个行业中占据的重要位置。一方面，由于美国零售集团Kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面获
9、得了重大的打破，销售业绩也节节上升，以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。Pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购置”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最合适自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进展随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进展改进来满足顾客需要。如今有许多化装品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少本钱，也为销售商提供了更大的开展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身
10、的市场冲击力。因此，在林林总总的化装品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内理解产品的色彩、成效，轻松地选择到满意如意的产品已成为化装品企业及销售商面临的一大难题。创立化装品行业的个性化品牌一个化装品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的形式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进展全方位的革新与创造才能在众多的化装品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化装品消费企业在推陈出新的同时却忽略了最重要
11、的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化装品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一局部，每年也有不少新的品牌出如今市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。如今的消费者对化装品的喜欢在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求。同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化装及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少
12、爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的Skin lights系列也依靠这一点获得了非凡的销售业绩。另外，产品的外观设计与包装也是不可无视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术程度，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀迪奥的Addict口红。顾客在挑选化装品时通常会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品，为了吸引住更多的.顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反应”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化装品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息及时地反应给商家，参予此活动的消费者也能获取一定的赠品。纪梵希产品经理Sa
13、mbrook称，这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反应信息以进一步进步产品质量，从而满足消费者需求。五彩缤纷的化装笔王国在假设大的化装品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化装笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些外观精巧、小巧、便于携带的化装笔更是供不应求。消费者对化装笔的喜欢也给消费企业提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化装笔消费企业Weckerle在去年共出产了5800万支化装笔，主要供给群众美容品市场。Weckerle全球销售总监Jean-Marie称，Wecderle在全球的消费企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6
14、周就会推出一款新品，这种高速开展的策略使企业在化装品消费王国从1992年以来始终立于不败之地。德国化装品消费企业Scdwan Stabilo的总经理Philippe称，该企业每年要花总投资的10%在化装笔的研制及开展上，尤其是唇部化装笔，因为用于眼部的化装笔主要靠色彩来取胜，配方方面不会有太多改进。而唇部化装笔就大不一样了，怎样的化装笔才能让唇部更显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显柔软更滋润，都是化装笔消费企业目前考虑的问题，许多消费商甚至在配方中参加了护肤成分以到达更精巧的境界。虽然木制化装笔仍是目前化装品市场的主力军，占整个化装笔市场份额的60%，但自从1985年雅芳首先推出了机制化装笔以后，受到消费厂商及消费者的欢送，尤其在欧洲非常畅销。德国专业消费木制化装笔的企业Faber Castell近年来也开场大量消费机制化装笔，目前占其整个消费量的12%。尽管机制化装笔越来越走红，但局部专家也担忧这种化装笔不如木制的卫生。从配方、色泽到质地，化装笔消费企业正面临一场_性的变革，希望不断增长的化装笔能为我们的生活画上美丽的一笔。第 页 共 页
