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1、 毕 业 论 文题 目： 长沙新声代电子有限公司区域营销研究 学院： 管理学院 专业： 工商管理 班级： 0901 学号：200907080137 学生姓名： 曾 波 导师姓名： 谭文武 完成日期： 2013年05月31日 诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业论文中的所有内容均真实、可信。作者签名： 日期： 年 月 日 毕业论文任务书 题目 长沙新声代电子有限公司区域营
2、销研究 姓名 曾波 学院 管理学院 专业 工商管理 班级 0901学号 200907080137 指导老师 谭文武 职称 讲师 教研室主任 高 杰 一、 基本任务及要求（一）基本任务：（1）广泛了解掌握手机公司销售研究方面及有关领域的文献资料并有选择的进行学习，深入研究区域营销的基本理论与方法，了解并掌握国内外在此及相关领域的研究动态；（2）根据所掌握的相关资料，了解长沙新声代电子有限公司的发展历史，找出其区域营销方面的现状；（3）全面了解长沙新声代电子有限公司区域营销存在的管理问题（4）针对长沙新声代电子有限公司区域营销问题提出对策。（二）基本要求：（1）在老师的指导下独立完成资料收集与整理
3、，独立完成开题报告与文献综述写作，独立完成毕业论文写作；（2）不抄袭他人研究成果，不请他人代写毕业论文；（3）提交的毕业论文中心突出，概念清楚，层次清楚，结构合理，文体规范，排版打印规范；（4）字数在1800025000之间，参考文献不少于15篇，其中至少应有2篇外文参考文献；（5）按时完成毕业论文写作各阶段的任务。 二、进度安排及完成时间 12012年12月11日2013年01月18日：参加毕业论文工作动员会，接受毕业论文写作任务，开始文献资料搜集工作。 22013年02月25日2013年03月03日：提交毕业论文选题申请表，搜集与毕业论文写作有关的实际资料与文献资料。 32013年03月0
4、4日2013年04月5日：围绕研究课题，全面、深入地进行调查研究活动，系统地掌握有关实际资料，广泛搜集并阅读有关文献资料，并对所搜集的资料进行整理。 42013年04月06日2013年04月12日：撰写文献综述（含外文参考文献翻译）初稿与开题报告初稿。 52013年04月13日2013年04月19日：对文献综述（含外文参考文献翻译）初稿与开题报告初稿进行修改，提交文献综述（含外文参考文献翻译）与开题报告正稿。 6. 2013年04月20日2013年04月30日:完成毕业论文初稿写作并将其提交给指导教师审阅。 72013年05月01日2013年05月17日：完成毕业论文第二稿的写作并将其提交给指
5、导教师审阅。 82013年05月18日2013年05月24日：完成毕业论文第三稿的写作并将其提交给指导教师审阅，经指导教师同意后定稿。 92013年05月25日2013年05月31日：按统一的规范化要求打印毕业论文纸质稿件并将其提交给指导教师。 102013年06月01日2013年06月07日：接受工商管理教研室组织的毕业论文形式审查与学生答辩资格审查，进行毕业论文答辩准备。 112013年06月08日2013年06月09日：参加毕业论文答辩，按要求提交毕业论文等文件。 指导教师： 年 月 日目 录中文摘要及关键词（1） 英文摘要及关键词（1）一、 引言（2）二、国内外相关理论综述（3）（一）
6、国内相关理论综述（3）（二）国外相关理论综述（4）三、长沙新声代电子有限公司简介及区域营销现状（5）（一）长沙新声代电子有限公司简介（5）（二）长沙新声代电子有限公司区域营销现状（6）四、长沙新声代电子有限公司区域营销存在的问题（7）（一）区域营销渠道单一化（7）（二）区域营销渠道不稳定（8）（三）缺乏对区域营销的战略管理（8）（四）公司缺乏专业销售人才（8）五、长沙新声代电子有限公司区域营销问题对策（8）（一）区域营销渠道扁平化（8）（二）区域营销渠道规模化（9）（三）对区域营销渠道建设的战略管理（9）（四）公司对专业销售人才的打造和引进（10）七、结 论（17）参考文献（18）致 谢（19
7、）长沙新声代电子有限公司区域营销研究摘 要 ：近几年随着中国手机消费市场的蓬勃发展,越来越多的国产品牌手机在建立自己的销售渠道，同时在这些区域渠道销售中呈现多元化趋势。我国的手机品牌在与国际品牌的市场竞争中，区域市场营销所面临的问题尤为突出，因此国产手机需要解决在区域营销中所面临的问题，才能立足于行业，带动国民经济。 研究发现，长沙新声代电子有限公司区域营销渠道方面所体现的问题较为明显，需要通过系统的研究来提升营销管理水平。从公司整体区域销售渠道来看，存在渠道不健全；从公司销售团队来看，执行力不强；公司所面临的渠道多元化问题严峻。因此，本文从区域营销、渠道拓宽、营销管理提出系统性和有效性的改进
8、措施。关键词：区域营销；渠道；营销管理Study on Regional Marketing of Changsha Xinshengdai Electronic co., LTD. Abstract：With the vigorous development of Chinas mobile phone consumption market in recent years. More and more sunny in creating their own sales channels, At the same time showed a trend of diversification i
9、n the regional channel sales. Mobile phone brand in China and international brand competition in the market. Regional marketing problems are particularly outstanding. So homebred mobile phone need to be solved in regional marketing, and the problems faced to based on the industry, drive the national
10、 economy. Study found that Changsha xinshengdai electronic co., LTD problems reflected by the regional marketing channel is more obvious. Through the system research is needed to enhance the level of marketing management. From the companys overall sales channels, imperfect channel exists. The compan
11、y sales team, executive force is not strong; The company is facing diversified channels. Therefore, this article from the regional marketing, broaden channels, marketing management, systemic and effective improvement measures are put forward.Keywords：Regional marketing；Channel；Marketing managemant1一
12、、 引言随着中国手机消费市场的蓬勃发展,越来越多的国产品牌手机在建立自己的销售渠道，同时在这些区域渠道销售中呈现多元化趋势。我国的手机品牌在与国际品牌的市场竞争中，区域市场营销所面临的问题尤为突出，因此国产手机需要解决在区域营销中所面临的问题，才能立足于行业，带动国民经济。面对激烈的市场竞争，一些国际品牌抢占国内市场，我们民族品牌更应该做好区域营销，把渠道分销多元化，在国内市场区域营销问题重重。鉴于此，长沙新声代电子有限公司为例，对我国手机区域营销存在的问题进行探讨。当前我国手机市场的品牌竞争，不仅仅在于价格、配置的竞争，而是更多的在于区域营销、营销管理、渠道差异化路线的竞争。拥有完善的营销管理体系与多元化销售渠道，才能打开国产品牌在国内的市场，才能更长久的走下去。分析企业本身的情况，把区域营销做到营销管理和渠道营销同步化，有助于打开更广阔的的手机市场。因此，以长沙新声代电子有限公司区域营销
