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1、计件员工激励方案范本销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金_元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(_个为基数),奖励车补_元;业务主管拜访量最多者(_个为基数),奖励车补_元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到_万以上者,可以获得“千里马奖”,现金_元。4、晋升奖:公司根据市场的调控
2、需要,新入职的业务员在_个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在_个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金_元,发流动红旗;2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前_名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予_元、_元、_元的奖励;2、每季度业绩前_名者,且合同金额在任务线以上,分别给予_元、_元、_元的奖励,并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前_名者,且完成了年度任务,分别给予不低于_元、_元、
3、_元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金_元)。3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的_%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖_元(分三个月付清,_元/月)。2.老员工
4、可获取所引进人员第一年业绩总和的_%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受_元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同,享受每月不低于_元的交通补助,不低于_元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务_%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助_元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的_%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助_元。8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄
5、工资的待遇,即满一年_元,满两年_元,满三年_元,依次类推,_元封顶。北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司计件员工激励方案范本(二)一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务
6、的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的_%。;(02)业务销售的_%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受_%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的_%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受_%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量_条,超出部分按照每条_元核发;二、人员分工及其职责描述:
7、(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业
8、务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自_年_月_日起执行。附注:一、每一份
9、合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的_%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律
10、、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议:根据合同签字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为_%-_%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成
11、越高,达到_%,_%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个_%,_%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。(03):兼职外贸业务员聘用合同方案A:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本协议;02,乙方须为具备法定年龄,年满_周岁系法律允许从事销
12、售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同;04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用;06,外贸合作人员提成方案:本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于泄露商业机密的,将承担相关法律责任。A,订单
13、_万美金(含_万)以下,按照_%提成;B,订单_万美金(含_万)的,按照_%提成;C,订单_万美金(含_万)的,按照_%提成;D,定单_万美金以上,按照_%提成;E,订单累计_个月连续每月超过_万美金的,额外奖金_元人民币/月;F,一个季度累计完成_万美金,额外奖金_元人民币/季;G,年度个人完成_万美金定单,额外年终奖金_万人民币/年;其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单,提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料,公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的
14、资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的提供给甲方。10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为一年,期满后可续签。12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。甲方:某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字:乙方签字:方案B:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立
15、本协议。02,乙方须为具备法定年龄,年满_周岁系法律允许从事销售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同。04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用。06,外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品