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1、计件员工激励方案范本销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金_元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(_个为基数)，奖励车补_元;业务主管拜访量最多者(_个为基数)，奖励车补_元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到_万以上者，可以获得“千里马奖”，现金_元。4、晋升奖：公司根据市场的调控
2、需要，新入职的业务员在_个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在_个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金_元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前_名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予_元、_元、_元的奖励;2、每季度业绩前_名者，且合同金额在任务线以上，分别给予_元、_元、_元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前_名者，且完成了年度任务，分别给予不低于_元、_元、
3、_元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金_元)。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的_%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖_元(分三个月付清，_元/月)。2.老员工
4、可获取所引进人员第一年业绩总和的_%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受_元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于_元的交通补助，不低于_元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务_%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助_元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的_%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助_元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄
5、工资的待遇，即满一年_元，满两年_元，满三年_元，依次类推，_元封顶。北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司计件员工激励方案范本（二）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务
6、的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的_%。;(02)业务销售的_%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受_%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的_%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受_%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量_条，超出部分按照每条_元核发;二、人员分工及其职责描述：
7、(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业
8、务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自_年_月_日起执行。附注：一、每一份
9、合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的_%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律
10、、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为_%-_%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成
11、越高，达到_%，_%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个_%，_%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。(03)：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议;02，乙方须为具备法定年龄，年满_周岁系法律允许从事销
12、售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同;04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用;06，外贸合作人员提成方案：本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A，订单
13、_万美金(含_万)以下，按照_%提成;B，订单_万美金(含_万)的，按照_%提成;C，订单_万美金(含_万)的，按照_%提成;D，定单_万美金以上，按照_%提成;E，订单累计_个月连续每月超过_万美金的，额外奖金_元人民币/月;F，一个季度累计完成_万美金，额外奖金_元人民币/季;G，年度个人完成_万美金定单，额外年终奖金_万人民币/年;其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的
14、资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：方案B：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立
15、本协议。02，乙方须为具备法定年龄，年满_周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。06，外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品
