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1、 郑州开普勒勒测控技技术有限限公司农业自动化化、物联联网项目目商业计划书书地 址电 话传 真电子邮件Sm联 系 人人杨小姐 113522877726228保 密 承承 诺 本本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司项目目经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺： 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的本公公司的商商业秘密密。 项目经经理签字字： 接 收 日 期期： _年年_月_日企业简介企业愿景：精准农农业自动动化技术术提供商商。精准农业，是当今今世界农农业发展展的
2、新潮潮流，是是由信息息技术支支持的根根据空间间变异，定定位、定定时、定定量地实实施一整整套现代代化农事事操作技技术与管管理的系系统。精精准农业业由十个个系统组组成，即即全球定定位系统统、农田田信息采采集系统统、农田田遥感监监测系统统、农田田地理信信息系统统、农业业专家系系统、智智能化农农机具系系统、环环境监测测系统、系系统集成成、网络络化管理理系统和和培训系系统。我公司产品品线目前前涉及其其中三大大领域：1、 全球定位及及测量2、 农机自动化化监测及及控制3、 农机物联网网、互联联网应用用公司团队公司执行董董事兼总总经理（持持有本公公司400%股份份）陈凌凌先生，北北京户籍籍，男，37岁，河南
3、科技大学MBA。公司董事，营营销总监监陈纳川川先生（持持有本公公司400%股份份），深深圳户籍籍，男， 39岁，经济管理学士，南京大学哲学硕士。公司董事，技技术总监监袁自刚刚先生（持持有公司司20%股份），郑郑州户籍籍，男，33岁，解放军信息工程大学本科生。公司现状我公司经营营范围涵涵盖GPPS及测测控类电电子产品品开发、销售、生产等等范围，220133年公司司总部由由深圳迁迁往郑州州市高新新区，目目前公司司拥有225000平方米米的办公公室环境境，企业业员工近近百人，配套有有全面的的技术研研发团队队和完整整的实验验室设备备，稳定定的生产产线，以以及面向向全国的的销售团团队和完完整的国国内销售
4、售网络，目目前公司司已通过过ISOO90001：220088及汽车车（零部部件)标标准TSS 1669499:20002质质量管理理体系认认证。公司团队主主要成员员于20002年年开始便便致力于于农机自自动化事事业，通通过对农农业机械械整车车车况的系系统认识识与大量量跟车试试验，研研发完成成了联合合收割机机堵塞报报警器、发发动机高高温监测测智能数数字液晶晶组合仪仪表、联联合收割割机车载载全自动动GPSS测亩仪仪、联合合收割机机中控触触屏电脑脑及可视视倒车系系统等多多项国内内领先的的技术成成果，具具有多项项自主知知识产权权，其中中多项产产品已经经成为农农机行业业标准配配置。目前我公公司集中中了一
5、批批在国内内农机信信息化建建设拥有有丰富经经验的开开发技术术人员，建建立了完完整的研研发团队队，新产产品、新新技术的的研发工工作在不不断进行行和推出出新的产产品。企业信息化化建设ERP系统统建设目前我公司司购买并并完成了了用友TT6 EERP系系统的建建设工作作，实现现了从财财务、生生产、库库存等各各部门的的规模管管理、实实现了企企业内的的数据共共享，确确保、准准确、快快速的提提供各种种成本数数据，提提高财务务人员效效率；同同时实时时监控财财务信息息，随时时掌握资资金动态态。更好好的帮助助公司管管理者全全面了解解公司的的实时运运行状况况，及时时掌握公公司发展展状态及及潜在的的问题，并并在第一一
6、时间时时协调及及解决，全全面降低低了企业业的管理理成本,实现了了企业信信息化精精确管理理目标，并并在企业业内部发发生了新新的变化化及产生生显著效效益，实实现资金金流、物物流、信信息流的的统一管管理，解解决了内内部信息息不畅通通及管理理困难等等弊端。管管理水平平的提高高，协助助员工快快速完成成任务，提提高了工工作效率率，同时时使生产产能力大大幅度提提升。CRM系统统建设CRM：CCusttomeer RRelaatioonshhip Mannageemennt即客客户关系系管理系系统。我公司自220122年开始始使用CCRM系系统，220144年系统统升级过过渡为用用友畅捷捷通CRRM。目目前已
7、实实现了公公司业务务和客户户关系管管理的信信息化处处理，并并完成了了与公司司ERPP系统的的集成，并并建设完完成了可可应对全全国客户户的呼叫叫服务中中心。行业背景分分析农业现代化化必然经经历小农农经济时时代、农农业机械械化时代代、农业业产业化化时代和和农业信信息自动动化时代代的发展展阶段。农业是国家家建设的的根本所所在，我我国作为为农业大大国，一一向重视视和推动动发展农农业机械械化。近近年来，随随着取消消农业税税到和全全面的农农机行业业购买补补贴政策策的实施施，以及及农村城城镇化建建设步伐伐加快，土土地在逐逐步向种种粮大户户和专业业化农业业公司集集中，我我国农业业行业目目前正在在从农业业机械化
8、化、产业业化时代代向自动动化、信信息化时时代过渡渡，由此此为农机机销售行行业和制制造行业业以及农农机手跨跨区作业业提供了了前所未未有的发发展契机机。2012年年农业机机械化服服务经营营收入（代代耕代收收代种等等）达到到48000亿元元，农机机工业总总产值超超过33300亿亿元，连连续6年年保持220%以以上的增增速，继继续在机机械行业业中处于于领先地地位。目目前我国国农机保保有量已已超过220000万台，是是世界第第一农机机保有量量大国。由于起步较较晚，我我国的农农机自动动化、信信息化程程度还不不高，电电子技术术在农机机行业的的应用目目前还处处于起步步阶段。从从信息技技术角度度考量，我我国还不
9、不是农机机强国，农农机信息息化服务务尚处于于起步阶阶段，市市场发展展空间很很大。保保守估计计，未来来十年国国内农机机信息化化服务和和电子化化产品价价值超过过一万亿亿元。总总结来说说，我国国农机行行业的发发展和农农机信息息化方面面存在如如下问题题：1. 农机设备的的自动化化程度不不高，特特别是农农机设备备上进行行电子设设备方面面的装配配和应用用大幅度度落后世世界先进进水平。2. 农机生产和和销售行行业的信信息化程程度不高高，行业业中的信信息化应应用还是是集中在在农业销销售采购购信息的的发布，对对于农机机设备管管理和农农业作业业信息化化控制方方面应用用薄弱；3. 农业作业中中的自动动化设备备配套方
10、方面开发发不足，对于生产效率的提高和农民收入的提升助力不强。我国的农机机电子化化装备目目前比较较能够市市场化并并相对比比较成熟熟的的只只有工程程装备技技术。从从国外的的发展来来看，信信息技术术和智能能设备在在农业机机械上的的应用比比例较高高，总体体平均采采购额占占农业机机械销售售额的117%左左右，我我国在这这方面严严重滞后后。对比值20082009201020112012中国农机总总产值（亿亿元）18002200280036004200其中：精准准农业设设备（亿亿元）90112160280370注：此处精精准农业业设备是是指装备备在农机机上的配配套设备备。目前我国装装备在农农机上的的精准农农
11、业设备备只占国国内农机机总产值值的5-7%左左右，而而美国目目前达到到农机总总产值的的15%-200%，相相比较而而言，市市场空间间还十分分巨大。我公司在草草创之初初明确定定位企业业发展以以解决国国内农机机行业和和农业作作业电子子化的方方案为核核心，针针对以上上问题在在企业产产品方面面做出了了如下规规划：1. 农机设备自自动化设设备：集集中以数数字传感感器和数数字仪表表为基础础的整车车监控及及自动控控制单元元设备为为主；2. 农机生产和和销售行行业的信信息化建建设：我我公司正正在进行行技术研研发的GGPS/GPRRS农机机远程监监控系统统建设项项目3. 农业作业中中的自动动化设备备配套：农机周
12、周边增值值服务产产品，其其中以GGPS测测亩仪为为典型代代表，是是对农机机使用过过程价值值链工具具的补充充。在这这方面，我我公司产产业链已已经比较较成熟。在西方国家家的工业业化和现现代化进进程中，都都无一例例外地必必须经历历农业机机械化持持续、快快速发展展阶段，从从开始农农业机械械化到基基本实现现农业现现代化的的时间要要经历22030 年的时时间。我我国目前前的农业业劳动生生产率与与发达国国家基本本实现农农业机械械现代化化时的劳劳动生产产率对比比还有较较大的差差距，未未来至少少还会有有30年年左右的的快速黄黄金增长长期。我国的农业业机械化化水平能能在未来来十年能能到欧美美国家的的50%左右，精
13、精准农业业的市场场规模将将可达到到美国现现有水平平的四倍倍，保守守估计市市场规模模在20000亿亿人民币币左右的的规模。市场需求分分析中国农机制制造业体体系分析析目前国内厂厂商最大大问题是是产品同同类化情情况严重重，大批批小型工工厂采取取模仿和和抄袭的的办法，生产与国内品牌大厂同类型产品，并以低价对外销售，由于成本构成的因素，单纯的价格竞争大厂是不可能与小厂比拼的，大厂在保有现有产品品质的同时必须在产品附加值方面做出提升，农机设备电子化和信息化是大厂未来农机升级的必选内容。农机设备电电子化和和自动化化产品作作为农机机制造企企业产品品的核心心价值的的重要性性，在未未来市场场竞争的的过程中中将进一
14、一步加强强和逐渐渐成为产产品品质质内容的的核心。中国农机信信息化现现状分析析我国在农业业信息化化建设过过程中，经过多年努力，各级农业部门初步搭建了面向农民需求的农业信息服务平台，为农民提供科技、市场、政策等各类信息。据统计，我国农业网站数量已达3.1万多家，其中政府建立的有4000多家。全国100%的省级农业部门设立了信息化职能机构，97%的地市级农业部门、80%以上的县级农业部门设有信息化管理和服务机构，70%以上的乡镇成立了信息服务站，乡村信息服务站点逾100万个。目前，我国国农机的的信息化化还处于于示范阶阶段，市市场规模模还不是是很大，市市场成熟熟度偏低低，“硬件”（信息息基础建建设、服
15、服务体系系架构）已已经得到到改善，但但是“软件”（农业业信息交交流和知知识共享享、数据据采集、交交流和管管理）亟亟待取得得突破。如如何更快快让农户户、农企企接受新新的信息息技术，是是所有农农信企业业需要解解决的问问题。此此外，大大规模的的推广和和普及也也有赖于于政府的的力量，不不仅要加加强在农农村地区区的信息息化普及及教育，同同时要为为农信企企业提供供更多的的扶持政政策。竞争分析公司与行业业内主要要竞争对对手情况况：竞争对手竞争优势竞争劣势潍坊科科电电气有限限公司与北汽福田田有市场场地域优优势缺乏研发能能力新乡市华星星仪表仪仪器有限限公司依靠上代产产品积累累有成熟熟销售渠渠道技术落后、缺缺乏新产产品研发发江苏华骋科科技有限限公司有外围产品品优势综合故障率率高潍坊万德朗朗汽车电电器制造造有限公公司有市场地域域优势综合实力落落后郑州豪威尔尔电子科科技有限限公司有一定技术术积累销售手段、营营销模式式落后；无后续研发发力量我们的竞争争优势如如下：1. 我们长期从从事农机机电子化化设备的
