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1、02X年公司销售工作计划 202年公司销售工作计划,这是一篇关于公司销售工作计划书,希望对你们有一点点帮助。 上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在 2X年销售部工作总结基础上，决心围绕20年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外
2、拓市场”的方针,并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在月初招聘78名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元
3、。利润:10-万元； 2.盛天产品在(同行业）国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降； 设立产品开发部,在总公司的指导下，完成下达的开发任务; .积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标，责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟5-20个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; .设立开发产品研发部，力争上半年在
4、引进技术开发人员3-人的基础上,下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 加强内部管理,提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标25万，成本下降%； 人力资源管理：根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理。 上海盛天公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际，在22X年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 延伸阅读 202X
5、年工作计划:销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结22X年度工作基础上，决心围绕202X年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内
6、市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1全年实现销售收入250万元。利润：10-150万元; 2盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10; 3.各项管理费用同步下降
7、10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制，争取年内开辟152个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划
8、数; .加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标500万，成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在0X年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 某电器公司02年度销售工作计划 根据公司0*年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司0*年
9、度的渠道策略做出以下电器公司202X年度销售工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20X年度内销总量达到1950万套，较22X年度增长11.%.202X年度预计可达到0万-300万套根据行业数据显示全球市场容量在50万套-6000万套.中国市场容量约为3万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为0万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的3. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显
10、示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.22年中国空调品牌约有0个,到202年下降到0个左右，年均淘汰率32%.到2X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足5个,淘汰率达6%。2年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在22X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较
11、薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划范文。 二、工作规划书 根据以上情况在02X年度个人工作计划主抓六项工作: 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2
12、、代理商管理及关系维护 针对现有的K/客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司02X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在202X年至20*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以
13、扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的6年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在0年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段：8月1日8月30日A、
