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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售述职汇编篇 上午好!回顾两年来的工作历程,我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时,主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面,我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。 一、个人代理营销工作方面 (一)撰写了论文财产保险营销新概念,发表在中国保险和安徽保险上。 (二)草拟了x人保系统个人代理营销三年发展计划，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。 (三）建议设立市公司营销部,经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作,支持营销部组建了各支公司营销分部。（四)提议召开了全
2、市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告,主持草拟了x人保险系统营销管理基本法讨论稿。（五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组,并担任组长，建议人事部、营销部与x师范学院成人教育学院合作,举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到x、xx讲课,举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。(六）与营销部的同志一起,不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。（七)建议营销部编发了期刊营销人,并撰写了发刊词。 (八)支持营销部和各支公司申报了69
3、家营销服务,占全省营销服务部64家的6%。 （九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动,召开动员会,并作动员讲话。 二、信息技术工作方面。(一)制定了x人保系统信息化建设三年计划,并在逐步实施。 (二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机,配备微机及终端打印机等外围设备。 （三)完成了全辖数据大集中,积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统,市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。（四)办公自动化
4、应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。 （五） 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。（六） 给市区、x车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。 三、两险工作方面。(略）四、党建与纪检监察工作方面。 销售述职 篇 刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市
5、场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。 一、统一思想,端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道
6、考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下:甲:经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了150把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把，感到很困难,便分析怎样才能卖出去想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里，
7、应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳,并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场
8、运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动,怎么会有好结果 销售述职 篇敬爱的领导，各位来宾：大家好! 我自xxxx年7月加
9、入了xx汽车xx，现工作满7年,下面将这半年来年的工作作述职报告如下： 一、开展了零风险服务，汽车销售总监的述职报告。自xx承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程,xx卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，销售述职报告汽
10、车销售总监的述职报告。据统计,年内销售额达到了360万元。 二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上x汽车占市场达%以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对x汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销x汽车。在促销中,采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 总之，半年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过
11、,隋着销售业绩的大好,在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年,我们一直在努力,我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 销售述职 篇4 尊敬的领导: 您好!xx年的一年已经过去,新的挑战又在眼前。在一年里,有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: （一)不做作,以诚相待
12、，客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则,所说的一切都是白费时间。(三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 （四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客
13、户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改善之处：有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以,今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我
14、已来工作半年多了,在一年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。述职人:xxx02年x月日 销售述职 篇5 尊敬的各位领导,各位销售部门的同事:大家好,在0X年度,为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。 我是ls，属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管,在XXXX年末,我的头衔是“代理销售主管”，从202X年正式成为
15、“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jil、eony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在XX年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成,ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成,那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的pSale，谁是这一月的TopSas，不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。 、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园:
