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1、真彩文化用品店创业计划书一、 店铺简介 1、经经营范畴畴 2、店店址选择择 3、店店铺大小小 4、店店铺特色色 5、营营业时间间二、项目选选择三、目标市市场分析析 1、市市场选择择 2、市市场定位位四、环境分分析五、SWOOT分析析六、经营策策略 1、经经营宗旨旨 2、44P组合合策略 3、4C营销组合七、宣传工工作八、成本核核算九、团队管管理一、 店铺简介由于中国地地质大学学北区没没有规模模较大的的正规文文具专卖卖店，我我们团队队决定在在北区开开一个正正规的文文具店，我我们旨在在销售品品牌文具具用品，用用产品特特色、一一流的服服务和合合理的价价格把文文具店做做大做强强，将文文具店办办得有规规
2、模、有有特色、有有品牌，打打造成北北区第一一文具用用品店。 1、经经营范畴畴 真彩文化化用品店店以经营营各类文文具用品品为主，主主要包括括真彩和和其 他品牌牌的书写写工具、纸纸制品、文文件管理理用品、桌桌面办公公文具、美美术 用品和和其他专专业文具具如测绘绘用品等等。我们们的主要要经营品品牌是真真彩， 但是也也会销售售一些其其他大型型品牌的的文具产产品。在在做好主主营业务务的同 时，除除了满足足大众需需求，我我们也经经营一些些针对广广大追求求小巧精精美的 女生的的女性化化文具用用品，同同时也销销售精美美女性饰饰品、创创意礼品品、情 侣用品品和花卉卉盆栽，吸吸引更加加广大的的顾客，扩扩展文化化用
3、品店店的销售售 范畴，以以主营业业务带动动其他业业务，增增加销售售额。 2、店店址选择择 店址：北北区233#女生生宿舍下下 理由由：文化化用品店店应开在在人流量量较大的的地方，223#女女生宿舍舍周 边有有一系列列的店面面，如北北区超市市、中国国电信的的营业点点、水果果店、 打印印店、奶奶茶店、和和水房，加加上是在在地质大大学校内内，学生生对文具具 的需需求量巨巨大，而而且人流流量巨大大，同时时在这个个地址附附近，除除了超 市里设设有规模模相对较较大的文文具销售售点外，没没有规模模较大的的正规文文具 店，所所以这里里十分适适合开设设一个规规模较大大的正规规文具店店。 3、店店铺大小小4、店铺
4、特特色我们的主营营业务是是真彩和和其他品品牌的文文具用品品，主营营相对于于其 他店相相比产品品种类丰丰富，质质量有保保证，价价格合理理，足以以满足大大众对 文具用用品的需需求。我我们针对对女大学学生市场场销售各各类小巧巧精美的的女生 文具用用品，针针对情侣侣销售情情侣文具具用品，同同时也销销售女生生饰品和和创 意礼物物，为了了充分利利用店铺铺的空间间资源，我我们还会会销售一一些盆栽栽花 卉，这这些盆栽栽花卉将将摆放在在店铺的的门口，这这样不仅仅合理地地使用了了空 间，扩扩大了店店铺的销销售面，而而且还对对店铺的的整体形形象起到到了装饰饰作 用。 5、经营营时间星期一星期四四：上午午10点点晚上
5、上10:30 星期期五星期天天：上午午10点点晚上上10点点二、 项目选择 1、北北区文具具店的欠欠缺在地质大学学北区生生活近两两年，通通过自身身体验和和周围同同学们的的反 应，了了解到规规模大的的正规文文具店在在地大北北区的欠欠缺。地地大北区区在校 生几乎乎全部到到北区超超市购买买文具用用品，这这也是为为什么北北区超市市文具 销售点点增大的的原因。但但是北区区超市文文具用品品种类少少、不齐齐全，学学生 不能找找到满意意的文具具用品，远远远不能能满足当当代大学学生的需需求，特特别 是女生生对文具具用品精精美、实实用的追追求，所所以在北北区开设设一个规规模大 的正规规文具店店具有强强劲的吸吸金能
6、力力，这是是我们选选择开文文具用品品店的 最重要要的一个个原因。2、资金的的限制作为大学生生，我们们没有工工作没有有收入，资资金不充充裕而且且资金限限 制大。但但是开一一个规模模较大的的正规文文具店的的成本相相对于其其他店来来 说，所所需成本本较低。首首先不需需要加盟盟费，即即使我们们开的文文具店是是“真 彩”的的品牌，也也不用联联系总部部并加盟盟，只需需向代理理商进货货即可。同同 时文具具用品自自身成本本低，不不需要投投入过多多的资金金。3、进货方方便 文具用品品代理商商一般在在每年的的开学前前夕大规规模发货货，所以以我们 一年内内只需进进两次货货就能基基本上满满足销售售需要，如如果销售售情
7、况较较 好，也也可在中中途根据据销售情情况增加加进货次次数。而而且文具具用品易易于保 存和运运输，不不存在运运输损坏坏的问题题。总体体来说，很很节省时时间。三、 目标市场分分析 1、市市场选择择a、地大在在校生和和老师等等广大对对文具用用品有需需求的人人 b、地地大在校校女大学学生 c、情情侣d、美术等等其他专专业的学学生 2、市市场定位位a、针对地地大在校校生和老老师等对对文具用用品有需需求的人人，我们们销售 品种丰丰富齐全全的真彩彩和其他他大品牌牌的文具具用品，满满足大众众口味。 b、针针对地大大在校女女大学生生，我们们除了销销售小巧巧精美的的的女生生 文具用用品外，同同时也销销售精美美的
8、女生生饰品、创创意礼品品和花卉卉盆栽， 满足女女生的追追求，从从而赢得得女生市市场。 c、针针对情侣侣，我们们销售各各种情侣侣文具用用品和创创意礼物物。 d、针针对美术术等其他他专业的的学生，我我们销售售品种齐齐全的美美术用 品和其其他专业业如测绘绘专业需需要的绘绘图用具具，从而而赚取更更多的客客源。 四、环境分分析总体发展前前景：行业通路的的开发和和资源的的整合已已经迫在在眉睫!分销商商网络亟亟需强化化.企业业间的竞竞争随着着外力的的作用将将越来越越激烈. 终端端将成为为行业制制胜的最最终手段段. 外来资本本不断加加入 在20多个个国家和和地区建建立了3300家家连锁店店的美国国办公用用品巨
9、头头Offficee1已经经于今年年进入中中国大陆陆市场，其其桥头堡堡选择在在华东区区之首-上海海市。OOffiice11采用特特许连锁锁经营模模式，在在上海建建立了大大型文具具办公用用品的连连锁超市市。而专专业化连连锁的超超市经营营模式则则是外资资的撒手手锏。 行业通路路期待整整合。 目前在国内内办公文文具行业业的通路路中，几几乎没有有一家强强势的企企业，也也没有去去做企业业间的横横向联系系。办公公文具的的经销商商及代理理商尚处处在由“坐商”向“行商”的转变变过程之之中，行行业市场场化程度度较低。一一旦洋品品牌趁虚虚而入，很很难想像像国内能能有哪一一家流通通企业能能抵抗洋洋品牌的的挑战和和冲
10、击。 办公文具零零售连锁锁店的策策划思路路建立在在传统的的超市和和专业零零售连锁锁经营模模式之上上，结合合文具市市场之现现状及国国内庞大大的消费费诉求，将将在最短短的时间间以第一一先机抢抢占市场场制高点点，从而而成为行行业骄子子。 专业性零售售终端资资源的开开发和抢抢夺必将将在不远远的将来来成为绝绝大部分分企业重重要的营营销战略略手段和和市场目目标。但但这种零零售连锁锁营销方方式在国国外已进进入成熟熟期，从从Offficee1等企企业的营营销特点点便可见见一斑！ 抢得先先机，才才有可能能制胜！专业办办公文具具零售连连锁店作作为一种种销售模模式的建建立和逐逐步发展展，必将将引领该该行业的的发展进
11、进入新的的成长阶阶段。 总体环境境：我国的市场场特点市场潜力力大，购购买力增增加。 我国现有国国小学生生约1.8亿人人，大学学生约3300万万人，成成人在校校生约550000万人，企企事业单单位领导导约34400万万人。社社会的发发展要求求进一步步增强国国民的文文化教育育素质，教教育投资资大幅增增加，办办公文具具行业有有着十分分广阔的的消费市市场。 办公文仪仪文体用用品多元元化、多多层次消消费结构构已经形形成，且且向高档档产品发发展。 电脑网络络技术的的发展，传传统的办办公和学学习方式式发生了了新的变变革。 在商品流流通方面面，外资资企业已已进入了了批发零零售业，而而在电子子商务方方面亦有有较
12、强的的发展势势头。 政府的采采购已从从试运行行扩大到到普遍行行为，较较高价值值的办公公用品如如复印机机、传真真机将很很快纳入入政府采采购范围围。 随着文具专专卖店、专专业化市市场渐趋趋成熟，批批发市场场影响力力逐渐减减少。这这就要注注经营者者的管理理水平和和及业务务内涵要要向高层层次延伸伸，以品品牌为导导向的中中高档产产品将成成为消费费的主流流。 因此，办公公文具用用品行业业空间发发展前景景极为广广阔，潜潜力巨大大！五、 SWOT分分析 1、优势势（S） a、 文具用用品在大大学生市市场中需需求量巨巨大，而而当代大大学生的的消费 潜力力也是巨巨大的，所所以文具具用品本本身对于于大学生生来说是是
13、必需品品， 是学学习中必必不可少少的。 b、我我们的店店面规模模较大，且且是以经经营真彩彩等其他他品牌文文具为主主， 我们们经营的的种类丰丰富齐全全，能满满足地大大在校生生对文具具的基本本需求。 除此此之外，我我们的店店具有鲜鲜明的特特色，除除了文具具产品，还还销售其其 他精美美产品，能能吸引广广大的消消费者。 c、我我们的选选址十分分有优势势，是在在人流量量巨大的的“北区小小型集贸贸市 场”，能利利用集群群效应，获获得大的的收益。（2） 劣势（W） 我们们的劣势势在于我我们团队队的成员员是在校校大学生生，在创创业这方方面没有任何经验验，且由由于有很很多课程程要修，时时间上有有很多限限制。同同
14、时我们们没有工工作没有有收入，资资金是一一个很大大的问题题。（3） 机会（0） 中国地质大大学北区区现在没没有大型型的正规规文具店店，而经经过市场场分析，地地大在校校生又需需要有这这样一个个文具店店，文具具店是地地大北区区的一大大空缺，所所以对我我们真彩彩文化品品店而言言，在这这个时候候入驻地地大北区区，是个个大好的的时机。（4） 威胁a、资金方方面的风风险。由由于我们们要自筹筹资金，而而我们自自筹的资资金大部部分是借借来的，所所以在资资金这方方面的风风险很大大，一旦旦亏损，我我们经血血本无归归，而我我们团队队成员也也将面临临很大的的困难。b、地大北北区超市市也销售售一部分分的文具具用品，与与
15、我们产产生了竞竞争的关关系，如如果我们们不能凭凭借店面面的特色色吸引顾顾客，那那么超市市的文具具销售就就是我们们最大的的威胁。六、 经营策略1、经营宗宗旨用丰富的文文化用品品种类、合合理的价价格定位位、品牌牌的号召召力赢得得 市场 2、44P组合合策略（1）产品品策略（PProdductt）a、产品定定位。 真彩文文化用品品店将中中国地质质大学内内在校生生、老师师等对文文具、办办 公用品品有需求求的人群群定位为为主线，在在满足大大众需求求的同时时，我们们也 经营特特色产品品。针对对地大在在校女大大学生、地地大情侣侣、地大大美术专专业 生等不不同的人人群，经经营不同同的产品品，以主主线带动动副线，扩扩大销售售
