商场活动策划篇

《商场活动策划篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场活动策划篇（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、商场活动策划9篇 商场活动策划 篇 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会

2、效益的统一。 三、目前营销状况:。市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、sw问题分析: 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会:目前零售

3、业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略:1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。七、广告宣传： 1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

4、 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品 的低价。 。注重卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系：。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九:营业推广： 1。实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2。对消费者促销:赠送样品减价推销。

5、3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用: 十二、分析预测： 感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了sw的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划

6、书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。 商场活动策划 篇2 一、活动时间:XXXX二、活动目的：盛隆超市在

7、这美好的秋季与您相约,9月日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。 五、活动内容: 一重喜 一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”张，60元张,单张小票最多限5张; A、购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元；(此券限活动期间使用)指定月饼品种有: B、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断

8、的酒为使用品牌。中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 l盛 B类保健品或酒此券可抵2元 C类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： 、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”个字奖价值10元的礼品（礼券、现金)C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金) 、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值元月饼小礼包一份(9月前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月后)奖项预设

9、置：共100个；b共10个;c共0000个; 六、商场布置:总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅:1米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0、元张*10万=万元吊旗：、5元/张*100张=2500元 D快讯：待定；广告费用:报纸、电视，待定 商场活动策划篇 今年9月25日是中秋节，距离10月日仅仅5天,又值月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店

10、销售额、提升某商场品牌形象和应对某某1年大庆的好机会。 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大，利用节日的双重性,促进商品的连带销售。 具体内容如下: 活动时间：9月1日（周五)0月日(周日) 活动主题：合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容: 中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进 活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间:月1日(周五)9月25日(周二） 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突

11、出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨，贴切节日特色。）活动内容：在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满0元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装,价值约8元） 当日现金消费满50元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约4元) 当日现金消费满0元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

12、中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间:月8日（周五)1月7日(周日)活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间,会员积分卡只积分

13、不打折) (二）购物某商场,尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：0X年10月日7日 凡当日单店购物满00元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有2个 乒乓球（其中全额返还1个，半额返还个，17个纪念奖，可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。 (三）国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一

14、定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动，淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。 活动期间,凡当日单店购物累计满00元（含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个,保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为20_（请自填)元的意外伤害保险（成本15元)。 系列：加10元赠送办理保额为6300元的意外伤害保险(成本30元)。 B2系列:加10元赠送办理保额为28100元的交通意外伤害保险(成本30元)。 1系列:加2元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本元)。 C2系列：加元赠送办理保额为54元的交通意外伤害保险(成本0元)。 详细规则另附 操作细则:a、凡当日单店购物累计满0元(包括超市)的顾客,均可参加，仅限单店办理,不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“”(赠品已领）章。、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。 费用: 保险卡:店0天共需约:0_(请自填)张均价3元= 约70万元顾客加购可回收:0_（请自填）0张均价1元= 约26万元 4店总费用约44万元，预计10天活动四店 保守销售2亿,活动成本率约0.4% 喷绘写真:约4000元（四)真情相伴周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场