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1、 中秋节白酒促销活动策划方案 20*年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着盛大的节日，各界进行相关的活动，本文是关于中秋节白酒促销活动筹划方案，仅供大家参考阅读。 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业牵强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,*老白干酒业公司异军突起,*老白干中秋节促在坚持做好终端建立的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。假如说我们运作节日市场的阅历,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支
2、点.中秋节白酒促销方案 依据*老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进展细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于*老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点一样，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进展了具体的市场调查。 20*年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进展了一次深入调查，市场部对收集的信息进展整理和分析后，得出以下结论： 一、 目标市场消费者市场调查结果; 1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的安康、产品的品质; 2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、 消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢;
3、 4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果： 1、 由于*老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对*老白干的进展前景布满信念; 2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消失了淡季不淡的现象，*老白干酒的市场根底逐步加强; 3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益; 6、 经销商盼望公司搭建一个平台，可以到达使经销商在一起相互沟通和休闲的目的; 三、 促销主题 1、 无论消费者，还是经销商
4、都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 2、 促销主题应新奇，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、 给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自
5、身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开头，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进展一系列的筹划。 由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，
6、缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的剧烈争论，确定促销主题：家国团聚 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。 依据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮， 你会发觉，无论你在哪，身边是谁， 心连着心就有团聚， 月圆时分，我们并不远， 祖国统一，是我们亿万炎黄子
7、孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广阔消费者的共鸣，从而到达宣传*老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精巧的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。 消费者奖项设置: 一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值*x元的个人幻想 二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值*x元的个人幻想 三等奖：“国圆”奖，为您实现价值*元的个人幻想 四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒 中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，翻开一瓶馨香的*老白干酒，美酒邀明月，一个满意的场景仿佛消失在你的面前，假如幸运之神再
8、不邀而至，*x元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是*老白干为每一个家庭的倾情奉献。 2、 节日产品聚焦消费者的眼球 中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在。 节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精巧，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。 产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了*老白干团聚酒和祖国团聚酒。
9、产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采纳差异化的包装设计,以性价比吸引目前*老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。 产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精巧。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力. 祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。 即： ?中秋佳节，*酒业公司为了表达对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏! ?珍藏一：回归 当台湾回归的
10、那一天!*老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表达*老白干人对祖国统一的剧烈心愿! ?珍藏二：酒体 “祖国团聚”酒酒体取自*老白干酒业公司20*年珍藏基酒。 ?珍藏三：纪念币 每盒“祖国团聚”酒内，都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特殊发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，反面是日月潭的图案，极具保藏价值! 有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，爱护经销商的利益，增加经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地爱护了经销商的利益，一时间，在目标市场，*老白干节日礼品酒成为
11、抢手，十余年未见的仓库购货长龙又消失了。 3、 倒梯形概率促销翻开经销商的保险柜 抓住了消费者，只是营销胜利的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最终一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避开经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销胜利与否的关键所在。通过我们剧烈争论，打算连续使用我们的倒梯形概率促销爱护经销商的利益。 倒梯形概率促销其实就是一种嬉戏规章。即经销商每完成肯定的销售额，可以得到我们供应的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级削减，可是一到
12、x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额一样，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量一样。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避开了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的根底上，假如再设一项特殊奖，形成经销商之间的销售竞赛，肯定达会到事半功倍的效果。 设计文案： 特等奖一名，奖*元的奖品 共1名 一等奖奖*元的奖品共x名 二等奖奖*元的奖品共Y名 三等奖奖*元的奖品共Y名 四等奖奖*元的奖品共Y名 五等奖奖*元的奖品共x名 由于销售的不确定性，依据销售状况，如缺乏或超过总号数，再制订奖项的增减细则。 固然，依据经销商的销量猜测，确定适宜的每张
13、卡所要求的销售额是本方法的胜利关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出嘉奖的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一局部经销商排解在外。 4、 旅游为经销商送上一份精神大餐 胜利自有道，每一次的胜利，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松由于紧急工作造成的烦躁心情,同时也可以相互沟通营销阅历,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在*万元以上的经销商可以参与厦门旅游。使我们的经销商在享受胜利的同时，相互沟通营销心得，承受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之
14、情。一份胜利的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾思念的心，正是*老白干人的一种对祖国富强兴盛、家国团聚的祈望。 支点是撬动节日市场的最短板 支点或许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20*年10月10 日，在腾格尔演唱的*老白干酒歌永久的追求的序曲中，拉开了*老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车查找到归宿时,抽奖大会到达了最高潮.自始至终,欢歌、笑语充满了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。 收获是每一位商人的抱负，团聚是每一位中国人的幻想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。 篇2:七夕情人节商城促销活动筹划方案 又是一年七夕情人节，在这特殊的日子里，庆祝浪漫节日，为此做出七夕活动筹划方案，欢送大家阅读。 主题：浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会 8月18日23日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气概雄伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客预备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商
