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1、2023五一促销活动策划书集锦14篇五一促销活动策划书1“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节X天的收入是比不上一个月的 收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾 客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且在未来将有极多潜在消费者入 住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进 行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。会员卡营销策略：（一）实行会员制卡的益处：1长期广告效应。2. 有助于留住老客户。3收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今 后的营销计划制定。（二）会员划
2、分普通会员金卡会员。（三）会员卡功用普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份。或享受折扣优惠。金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费。赠送特色菜品一份。享受折扣优惠。注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。（四）会员卡制作要求普通卡：简洁、大方、不俗。金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。普通卡及金卡均进行统一编号。（五）会员卡发放形式普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满_以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员 卡。（六）会员管理（消费者信息收集）发放会员卡后，对应会员卡编号，记
3、录下持卡人信息，并对持卡人每次前来 消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友 等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。新产品开发策略：夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消 费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻。对于爱美的年 轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、 清新爽口的瓜果火锅）。组合型销售策略：将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各
4、套餐进行富有特 色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略作用：1. 引导消费者消费不同菜品和新产品。2. 帮助消费者进行的口味搭配。3套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣传策略：酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。（一）目标消费者目前，酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮 休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：河边茶铺及茶楼、 商务会所、休闲健身会所等。（二）宣传形式传单：1制作要求：邀请函形式、美观、大方、份。2.内容：对酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3散发：河边茶铺
5、及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售 商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。电视广告：1. 内容：_酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。五一促销活动策划书2一、背景分析：二、活动时间：200x年5月15月6日（一）“51”庙会，享时代风尚！1、活动时间：5月1日2、活动地点：商场门前及商场内3、活动内容：1）在商场门前举办“文化”庙会：该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、 当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示
6、的文化项目须 是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出 现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌；2）在商场内举办“商品”庙会:该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除 外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。（二）钱生钱，购物更超值1、活动时间：5月16日2、活动地点：商场内3、活动内容：消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天 获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随 之升值！具体活动内容如下：A、购物30元一69元：您在购物当日可获得1元的“消费金”，
7、次日“消费金”升至2元，第三 日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5 元，第六日“消费金”升至6元；B、购物70元一99元：您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第 三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金” 升至12。5元，第六日“消费金”升至14元；C、购物100元以上：您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日 “消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15 元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。“消费金”的用途:A、可免费选取与
8、“消费金”同额度的商品；B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优 惠。2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现 金五一促销活动策划书3一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品， 刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：的目标消费群。三、促销时间：5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量 接触消费者。四、促销城市：全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及
9、平时销售业绩不好 的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高 在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气 势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐。副标题：四重大礼送你惊喜。七、促销产品：各系列特价产品。八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手 段。为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以 此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产 品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适
10、当让利，以与消费者终端接触 为目的，并产生一定的销售量。促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主 题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的 方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过_产品，凭累积元购物 票据到营业网点换取_。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！ 新品x折，详见吊牌五一价，购任何产品满元送一条，折上再送！3、特款特价，特别送!（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产 品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫
11、等。特价产品详单及供货价、市场 销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性 消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品 加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接 触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。五一促销活动策划书4一、促销目的（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售 额的同时清理即将换季产品；（二）借助劳动节招募新会员，扩展客户群；（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：5月1日一5月3日（共
12、3天）四、促销范围全国所有门店五、促销内容（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费 金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；注：1、生日以身份证的日期为准；2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；3、建议礼品为饰品或者印有公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰 品等；（附图）（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；2、活动期间，会员卡照常积分；3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；注：生日以
13、身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；六、活动宣传配合（一）活动pop物料；（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；（三）短信宣传：4月30日发送活动通知短信给会员顾客;（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；（五）商场宣传：4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；七、活动筹备期分工表（略）八、费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品：五一促销活动策划书5本次活动的“优惠”不是指“降价”，所有产品单价维持原价，不限新老客 户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优惠额度从500元到
14、3000元不等, 由各商友抽取，能拿到多少优惠金额全由自己决定，预祝各商友在本次活动中有 好的运气。1、抽取方式:抽取编号优惠金额x3000 元x元x1000 元x500元“x”号部分为数字19，您只要抽取19的其中一个数字即可。您抽取的 编号对应相应的金额。“x”号后面的具体编号请下载文件五一活动方案策划 数据，此文件需要密码方可打开。密码于5月5日在的新闻中心栏目通知大家, 此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开 放后抽取结束。2、编号投递：请各商友在我们主页中打开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。 表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不可填写。请
15、您写清楚省份和城市名称 及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明 白的请联系18969_x。为了公平，回复内容全部公开在上，所以不以其他任 何方式接受您的投递。3、参加条件:4月1日至【4月29日期间定货总金额5千元以上（可分1或2次下单）。4、兑现时间：所有优惠金额兑现从5月5日到7月5日。到期未使用的优惠不再有效。5、兑现方式：定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金 额的10%。6、实际数据：点这里下载五一活动方案策划数据，（3月30日前下载的数据无效，请 3月30日后下载）下载后请保存好,密码于5月5日在的新闻中心栏目通知大家， 此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的 优惠金额，并且请您与QQ18969 x复对。
