《某牙膏上半年上市策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某牙膏上半年上市策划书（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中华金装全效牙膏2006年上半年杭州地区上市策划书目录一、上市背背景4二、SWOOT分析析4三、推广目目标5四、目标消消费群定定位5五、推广策策略6六、策略定定位6七、推广范范围6八、活动形形式6九、时间规规划7十、推广预预算及监监控评估估88附件1 牙膏膏市场上上主要牙牙膏品牌牌及其生生产厂家家92 店堂堂推销93 现场场演示 104 派发发115 杭州市地区区经济状状况简介介 14课程设计工工作计划划155中华金装牙牙膏20006年年上半年年杭州地地区上市市策划书书一、上市背背景：目前国内牙牙膏市场场品牌结结构大致致分为四四大版块块一是外资及及合资强强势品牌牌版块，主主要由高高露洁、佳佳洁
2、士、中中华、黑黑人组成成，二是是民族传传统领军军品牌版版块，包包括两面面针、田田七、黑黑妹、冷冷酸灵、蓝蓝天等，三是新兴力力量版块块如LGG竹盐、纳纳爱斯、永永南（舒舒爽）等等。四是三、四四线品牌牌或白牌牌版块，多多为中小小牙膏企企业或日日化企业业/集团团在牙膏膏领域的的产品线线拓展和和延伸，版版块中成成员鱼龙龙混杂，对对局部的的区域市市场虽有有所冲击击，但无无关行业业大局。 自20033年以来来，第一一版块已已在国内内牙膏市市场上占占据了660%左左右的市市场份额额。中华华牙膏紧紧随高露露洁、佳佳洁士之之后，并并且对其其拥有着着挑战的的实力。全全新的技技术带给给了中华华全新的的生命活活力，目
3、目前，中中华牙膏膏拥有：中华亮亮白系列列牙膏、中华防防蛀牙膏膏、中华中中草药牙牙膏、中华金金装全效效牙膏四四大系列列产品，可可以全方方位地保保护不同同人群的的牙齿健健康。目前，在市市场上和和中华金金装全效效牙膏处处于同一一层次的的竞争品品有一下下一部分分：高露洁全效效美白牙牙膏、高高露洁持持久超感感白牙膏膏、高露露洁双氟氟钙牙膏膏；佳洁洁士夜间间多效护护理牙膏膏、佳洁洁士双效效洁白牙牙膏、佳佳洁士皓皓爽白牙牙膏、佳佳洁士多多合一牙牙膏、佳佳洁士茶茶爽牙膏膏、佳洁洁士防蛀蛀牙膏、黑黑人超白白牙膏、黑黑人茶倍倍健牙膏膏等。竞竞争可谓谓是非常常激烈。但在日前牙牙膏市场场上的“三氯生生”事件给给予了中
4、中华牙膏膏的竞争争者以重重创，也也给了中中华牙膏膏一个极极其难得得的机遇遇。二、SWOOT分析析优势分析：1、中华牙牙膏于119544年开始始投入生生产，目目前是在在中国市市场上拥拥有最悠悠久历史史的牙膏膏品牌，五五十多年年的销售售历史积积累了庞庞大的消消费人群群，因此此中华牙牙膏在中中国市场场上拥有有独特的的优势。2、中华牙牙膏拥有有非常全全面的高高中低档档细分产产品，对对于不同同的消费费者市场场具有不不同的吸吸引力3、“中华华”牙膏的的品牌名名，让国国人对其其有非常常高的认认同度。4、联合利利华拥有有强劲的的实力和和丰富的的日用品品生产经经验，可可以为中中华牙膏膏的推广广和发展展提供资资金
5、和技技术支持持。5、在同类类产品的的比较中中，相对对于其他他的品牌牌，中华华全效金金装牙膏膏拥有更更大的性性价比。劣势分析：1、内牙膏膏市场竞竞争非常常激烈，而而且格局局相对平平稳。想想要打破破平衡已已经比较较困难。2、高露洁洁公司的的高露洁洁和宝洁洁公司的的佳洁士士是目前前牙膏市市场上最最成功的的牙膏品品牌，在在消费者者群中的的支持度度非常高高，想要要在短期期内赶上上是非常常困难的的事情。机会分析：1、目前牙牙膏市场场上的三三氯生事事件导致致了消费费者对许许多牙膏膏品牌的的信任危危机，中中华牙膏膏作为少少数没有有含该物物质的产产品可以以趁势而而起。2、统计表表明，目目前我国国城市居居民有三三
6、分之一一人群没没有良好好的刷牙牙习惯（即即未能每每日早晚晚两次刷刷牙）；在广大大农村地地区，约约有577的人人不刷牙牙，而农农村目标标消费群群人口基基数在55亿以上上。因此此未来市市场潜力力不可限限量。 3、牙膏市市场上有有许多尝尝试新口口味的品品牌游离离者，在在尝试和和寻找自自己需要要的品牌牌。如果果能抓住住他们的的想法，就就可以增增加许多多品牌的的忠诚者者。威胁分析：1、前国内内数目众众多的牙牙膏品牌牌，对于于市场均均有不同同程度的的细分，想想要占领领原有的的市场几几乎已成成“不可能能的任务务”。2、在中华华的竞争争者中，都都是拥有有丰富经经验和雄雄厚实力力的厂商商，在技技术方面面非常优优
7、越。尤尤其是高高露洁，这这个公司司拥有者者2000年的牙牙膏生产产经验。三、推广目目标：1、巩固目目前中华华牙膏在在杭州地地区已有有的市场场阵地，并并在此基基础上深深入开发发潜在市市场和刺刺激购买买的需求求。它主主要通过过连续广广告的形形式，加加深对已已有商品品的认识识，使现现实消费费者养成成消费习习惯，刺刺激潜在在消费者者发生兴兴趣和购购买欲望望，保持消消费者对对产品的的好感、偏偏爱和信信心。2、介绍新新产品和和开拓新新市场，通通过对产产品的性性能、特特点和用用途的宣宣传介绍绍，提高高消费者者对产品品的认识识程度，其其中着重重要求提提高消费费者对新新产品的的认知度度、理解解度和厂厂牌商标标的
8、记忆忆度。3、加强中中华全效效金装牙牙膏在杭杭州地区区的广告告和宣传传投入，提提高市场场竞争能能力，凸显本本产品较较同类其其他产品品的优异异之外，使消费者明白本产品能给他们带来什么好处，以增强偏爱度，达到指名选购。4、建立与与品牌相相称并且且方便进进行市场场营运的的办公和和分销机机构，消费者者市场和和购买者者市场的的分别界界定并进进行双方方面的沟沟通和销销售促进进5、消费者者沟通、通通路及消消费者促促销必须须有明确确的计划划和思路路，并能能够产生生实际的的促销作作用以提提高购买买率。6、对零售售商的管管理要有有科学的的方法，包包括价格格、进货货量、陈陈列量和和位置、促促销进入入、结算算、合作作
9、的方法法、联合合的促销销办法等等7、与分销销商紧密密合作，利用已有的销售渠道，迅速打开新产品的市场。四、目标消消费群定定位中华牙膏在在近几年年产品线线延伸到到了各消消费层，因因其 价廉物物美 的特特点受到到广大消消费者的的欢迎。中华金装全效全面突破性配方，独特三色彩条膏体，提供全面口腔保护。白色膏体含氟+钙+强齿素CaGP，坚固牙齿，拒绝蛀牙；金色膏体含复合维生素+TCN抑菌纯，让牙龈更健康；绿色膏体含天然薄荷，令口气更清新。它面对的是中等经济收入能力的人。（20到40岁左右）目标消费群群特点1、拥有一一定的即即期购买买力。2、能够够建立品品牌的长长期效应应。3、消费费刺激点点是价格格、品牌牌
10、、文化化、购买买便利性性。4、使用用人数多多，频率率大，消消费容量量大。5、 使用用注重中中华牙膏膏经济实实惠，价价廉物美美的特点点五、推广策策略1、借势造造势。在在产品的的上市时时期主要要是针对对中华牙牙膏的品品牌形象象，借媒媒体大肆肆宣传和和消费者者的保健健意识之之势运用用中华牙牙膏是口口腔护理理的专家家和先行行者的企企业形象象的全面面深入的的报道向向潜在消消费者宣宣传黑人人牙膏对对牙齿保保健的效效果。2、在产品品的成长长阶段运运用广告告、宣传传单等方方式改变变消费者者全护齿齿品牌消消费的心心理，其其产品诉诉求直指指消费者者很关注注的一点点：美白白，让中中华牙膏膏成为市市场中惟惟一一支支功
11、效最最全的牙牙膏，同同时要加加深消费费者对中中华牙膏膏效用的的信赖度度（可以以运用现现场模拟拟演示、专专家鉴定定报告、消消费者回回访等方方法）。3、在产品品的成熟熟期除采采取以节节假日促促销或折折扣等促促销方式式让消费费者产生生冲动性性购买外外，也可可以采取取抽奖，增增加含量量、适当当性的降降价等手手段吸引引消费者者的多购购买或多多次购买买。4、不断创创新。在在产品的的衰退阶阶段，保保持原产产品的固固定消费费者量并并在以原原产品为为基础增增加产品品的技术术含量形形成产品品的细分分产品，根根据细分分产品的的性质再再进行产产品的新新一轮推推广，将将产品的的品牌形形象延续续下去。六、策略定定位产品状
12、况策略投入期作为新产品品，消费费者对产产品不熟熟悉，必必须借助助一定的的媒介打打入消费费者市场场。借助广告等等媒介对对企业形形象、企企业产品品以及产产品品牌牌形象进进行宣传传，吸引引消费者者的注意意。成长期产品运用原原有策略略已占有有一定的的市场，需需要运用用产品的的优势来来进一步步打开市市场。加强产品以以及产品品品牌形形象宣传传强度，重重点放在在产品的的优势方方面。成熟期产品所拥有有的市场场已呈稳稳定状态态，消费费者主要要是以老老顾客为为主。采取节假日日促销、折折扣、抽抽奖、会会员制、增增加含量量或适当当性的降降价等促促销方式式，重点点在于吸吸引新老老顾客七、推广范范围推广范围：目标范围：杭
13、州市区（包包括下沙沙、滨江江、三墩墩等）余杭、富阳阳、萧山山临安、淳安安、建德德、桐庐庐八、活动形形式对于经销商商：1、首先，丰丰富产品品信息，使使经销商商对该产产品有比比较深入入的了解解，坚定定其对该该产品销销售的信信心。2、对于经经销尚采采用奖励励方式，如如对于一一次性批批发1000箱以以上的经经销商给给予多赠赠送一箱箱的优惠惠，在一一定时期期内累计计批发总总数达到到一定的的程度还还可以获获得额外外的奖励励。3、进入推推广范围围内主要要的知名名零售点点，对于于合作态态度欠缺缺的销售售店可以以适当采采取奖励励以达到到进入该该销售点点的目的的。4、派遣销销售人员员进入主主要推广广地区，对对小型
14、零零售点进进行说服服，使产产品进入入当地的的第一线线销售点点。对于消费者者：5、营业推推广（刺刺激顾客客当场购购买欲望望）通过捆绑销销售、买买一送一一、特价价销售（折折价销售售）等形形式刺激激消费者者的购买买欲望，甚甚至产生生当场购购买和冲冲动购买买。6、事件营营销针对现在的的三氯生生事件，登登报申明明产品决决不含致致癌物质质三氯生生，中华华牙膏的的品牌宗宗旨就是是“把好健健康的第第一关”，光大大消费者者可以放放心使用用。还可可以通过过发送传传单等方方式进一一步宣传传健康的的重要性性，让消消费者信信任中华华牙膏品品牌。7、派送（吸吸引新顾顾客产生生试用欲欲望）派送迷你包包装的中中华牙膏膏，让主主要消费费群能够够在最短短的时间间内试用用并喜
