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1、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛2014年3月31日目录目录1第一章 摘要4第二章 公司概述42.1公司简介42.1.1公司成立背景42.1.2公司的文化及宗旨52.2公司战略62.2.1市场优势62.2.2环保产品+贴心服务72.2.3企业间的资源整合82.2.4不同渠道的销售模式82.2.5创立自己的品牌形象82.3专利技术92.4公司管理102.5知识 产权策略11第三章 产品与服务123.1产品品种规划123.2研究与开发153.3未来产品和服务规划163.4生产与储存173.5包装183.6实施阶段193.7服务与支持20第四章 市场分析214.1市场介绍214.2目标市场224.3
2、顾客的购买准则234.4销售策略254.5市场渗透与销售量26第五章 风险分析285.1管理风险285.2财政风险285.3市场风险295.4资源风险30第六章 竞争性分析316.1竞争者316.2消除壁垒32第七章 市场与销售337.1市场计划337.2销售策略337.2.1实时销售办法337.2.2 产品定位347.2.3品牌演进357.3销售渠道及伙伴357.4定价策略377.5市场联络377.6推广策略387.7技术服务与支持407.8社会认证41第八章 财务分析418.1 主要财务假设418.2销售情况及预测428.2.1 主要机构分析428.2.2 销售分析428.3资产负债表43
3、8.4利润表478.5现金流量表488.6 财务报表分析508.6.1 偿债能力518.6.2 营运能力528.6.3 盈利能力528.6.4 发展能力分析538.6.5财务趋势分析538.6.6财务综合分析55第九章 附录579.1公司背景与机构设置579.1.1公司背景：579.1.2机构设置：579.2市场背景589.3管理层人员介绍589.4行业关系599.5竞争对手文件资料599.6公司现状609.7新闻剪报与发行物609.8市场营销61第一章 摘要自十八大以来，我国政府高度重视农业生产及城市绿化的基础灌溉设备的发展，而且随着新型城镇化的不断推进和城市绿化面积的不断扩大，需要更先进的
4、基础灌溉设施与之配套，来最大程度的节约水资源。然而，现有的灌溉设施还是以圆形为喷射区域，这就在很大程度上限制了城市绿化的美化与多元化，并且会造成漏喷或重叠喷灌，造成水资源的严重浪费，并且不符合可持续发展的发展战略。而我公司研制的新型定型喷灌龙头能根据实际情况设计所要喷射的区域，这将在很大程度上实现对水资源的节约。我们将运用成熟的实现喷头定型化技术及相关专利，来生产新型定型喷灌龙头。我们将根据市场实际情况，运用多渠道、多战略的销售方法，来解决传统喷灌龙头的种种不足，实现将新型喷灌龙头的市场化，并大范围普及。我公司将以认真负责的服务态度，专业精良的创新技术，为广大客户提供优质服务，将尽最大努力争取
5、成为行业内的领军者。第二章 公司概述2.1公司简介2.1.1公司成立背景随着城乡现代化建设进程的加快，人们更注重对生存环境的建设，大片绿地不断在人们的视野中出现，园林、农田喷灌龙头使用的越来越多，但如果使用传统圆形区域喷灌龙头喷灌，在大多数喷灌区是非圆形的情况下，要么覆盖不了整个喷灌区，要么重叠特别严重，或是喷出喷灌区外，势必严重浪费了水资源，既不经济，也不环保。因此，针对现今市场上固有的圆形喷灌器材的种种不足，我们设计开发了定形区域喷灌龙头，将喷出区域设计成喷灌区所需的形状，并计划将其作为本公司的产品大规模的投入生产和使用。2.1.2公司的文化及宗旨 本公司的法定名称是鸿润定型喷灌龙头股份有
6、限公司，宗旨是用廉价、经济、环保的喷灌龙头，开启绿化新时代，是一家处于创业初期的股份有限公司。 本公司拥有相对成熟的定型喷灌龙头的生产技术及发明专利，基础设备和理论体系已基本完善，车间制造生产线和生产服务理念均已达到国内一流水平，已能够大规模的生产与销售这种新型的定型喷灌龙头。此外，通过我们一系列的实验，证明这种新型定型喷灌龙头确实能根据人为的要求产生不同的喷灌区。本公司现有一批资深的专业的设计师，工程师，能根据市场需求尽可能快的对产品进行改进，公司员工严格遵守本公司宗旨，以饱满的热情等待为公司创造财富。 我们的目标是将公司变成新型喷灌龙头的最大、最具特色的制造商并计划能将本公司设计的产品在全
7、国大范围的推广应用开来，把鸿润品牌发展成同类产品的市场著名品牌。创业初期，我们公司主要以大规模生产定型喷灌龙头，先将其市场化、产业化，到中后期，我们将不断创新，从产品的外观设计到实际功能，都将有很大的突破，使其同时兼备美化等多项其它功能，并将其应用到更多的领域范围内，逐步拓展市场。 我们立志于在开发与销售领域恪守信誉，通过做到在质量上严格把关使质量上等、大规模生产且成本低廉使价格合理，培养公司内部员工的合作及创新意识以保证公司内部的团结，讲诚信来提高公司声望。为了达到此目标，我们将不断缩短新产品的开发周期，密切注视市场的需求和趋势，在技术产品方面不断创新，并在产品包装上不断创新。始终遵守着“用
8、廉价、经济、环保的喷灌龙头，开启绿化新时代”的宗旨。2.2公司战略2.2.1市场优势 新技术、新产品的全面应用，将使我们的定型喷灌龙头在喷头市场上占领很大的机会。鸿润定型喷灌龙头股份有限公司的市场战略是将本公司变成喷灌龙头行业的最大生产与供应商，此外，主要的服务对象是各个喷灌龙头销售企业及零售商。这一喷头的设计与应用，能很大程度上节约水资源，很适合大面积使用，也能得到政府、企业与百姓的认可。而定型这一主要的创新点，会很大程度的增加现代园艺、绿化、农业等形状上的可变性，克服了传统圆形喷头的诸多缺点。所以说，我们的定型喷灌龙头将在喷灌龙头行业以其知识和专门技术去支配这一市场。表一是定型喷灌龙头在不
9、同市场区域的预计渗透率和增长率：市场区域预计渗透率%增长率%城乡绿化75%53%农业灌溉37%19%园艺设计63%80%其他市场131%41%其他市场260%46% 表一2.2.2环保产品+贴心服务 该新型定型喷灌龙头的使用能非常有效的节约水资源，很符合当今社会的发展趋势。而且，其价格不仅和传统的喷头想持平，而且每年因此节省的水费，水资源都是不容小觑的，具有非常好的发展前景。此外，凡是我们的客户，我们都将提供给您最贴心的服务，在购买不论多少数量的喷头时，我们将附带有一套不同形状的轨道，满足您的不同需求，如果以后客户需要自己定做，我们也会为您一条龙服务到底。2.2.3企业间的资源整合 我们会与全
10、国一些相关材料供应商和喷灌龙头代售商建立一种公平合理的合作关系，从而减少成本与开支。2.2.4不同渠道的销售模式 1、设立自己的喷灌龙头销售品牌店，并允许别人加盟销售，建立全国范围内的分店。学习“加多宝”的销售模式，打开全国各个小的销售点，给予他们适当的利润，以压低价格，可以快速的打开销售渠道。 2、创立自己的网上销售渠道，在互联网飞速发展的今天，建立网上销售渠道是非常有必要的。 3、与一些百货商场之类的销售多种类型产品的销售点建立联系，让他们可做为代理销售。还可以与大型的建材公司建立直销关系，可以与房地产，物业公司，政府部门（公共基础设施建设，如广场），景区，公园，行政事业单位，农村的种植大
11、户.有着大型的草场场地的建立联系。2.2.5创立自己的品牌形象 我们可通过以下方式来创立公司的品牌形象：1.开展一系列的展销会，新闻发布会，电视、网络、报纸等媒体的宣传，逐步建立起自己的品牌形象。2.派出高业务水平的推销员，直接去往各地区与当地公司及政府部门联系，开展直销。3.与政府部门保持良好关系，由政府部门牵头，举办企业联络会议或商业晚会，从而对公司进行宣传，打造一个展示自我的平台。2.3专利技术 本专利的专利号是ZL 2004 2 0042057.X 具体如图：我们会依靠法律手段对上述的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。2.4公司管理企业的基本部门CEO：公司的最多股份持有者董事
12、会：公司的股份持有者，商量决策公司的一些重要事件，年底按其所占股份份额进行分红总经理：对董事会决策的执行者，直接管理公司的日常事务，但其权利应在董事会的授权范围之内产品研发部：负责根据市场的变化与需求，及时研发出新的符合市场需求的新型产品。同时，对于不同的情况，例如，不同的地形，不同的坡度，土质，面积，喷管的方式，还有喷灌草场，果园，树林，庄稼等不同类型的东西，针对不同的情况，设计多种类型的产品。采购部：负责原材料的采购销售部：负责产品销售、售后服务及市场调查宣传部：负责产品的推广与公司形象的提升财政部：负责会计核算和报表、财务管理和控制、财务运作这三项基本事务与销售商洽谈中间费用、工资的发放
13、以及各种财务收入与费用的记录，日常财务出入的计划和分配，及公司的福利支出人力资源部：负责公司新人员培训，及公司后勤等工作 姓名性别职务年龄所持股份学历毕业院校曹京润女总经理1820%本科西北工业大学管涛男宣传部兼人事部部长1920%本科西北工业大学张若楠女采购部兼销售部部长18 20%本科西北工业大学杨蕾洁女财务部部长1920%本科对外经济贸易大学何元哲男产品研发部部长2020%本科西北工业大学葛文杰男科学技术顾问57博士注：企业的股本结构：在本公司股本结构中，企业团队资金入股50万元，占总额41.7%，风险投资入股20万元，占总额12.7%，设备入股50万元，占总额41.7%。风险投资方面，
14、我们打算引进2-4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司第二年估计盈利二百万左右，以后每年销售净利率预计39%左右，投资回收期为14个月。 风险资金可在3-5年内撤出。2.5知识 产权策略目前，该新型定型喷头的专利权归本公司所有，对于专利上面指出的新型定型喷头及其相关技术研发成果，任何公司和个人不经本公司授权，无权使用或者制造销售类似的产品与技术。第三章 产品与服务随着人们对环境美化的日益重视，园林、农田喷灌龙头的应用越来越广泛，但如果使用传统圆形区域喷头喷灌，在大多数喷灌区是非圆形的情况下，要么覆盖不了整个喷灌区，要么重叠特别严重，或是喷出喷灌区外，势必严重浪费了水资源，既不经济也不够环保。在这样的大背景下，本公司推出主打产品方形喷头，它能大量节约水资源，在极大降低绿化成本的同时，在水资源日益短缺的今天也适应了高效使用水的要求。 产品结构简单，成本较低，利于大规模生产使用，同时，我们拥有这项技术的专利，对于后期的开发利用很有利。关于公司产品的具体情况，我们将通过下面的简介和宣传资料向您全面系统地展示。3.1产品品种规划
