桶装水促销方案

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1、桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶 段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识， 得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形 象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广 泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主， 价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我 公司产品结构，价格定位本产品以矿物

2、质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区 居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式， 减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品 牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的 销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北 地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌

3、：华药、石柏 泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃 哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶， 将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争 取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3. 目标消费群描述：消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； 健康概念：对健康及养 生有一定重视度；认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市场确定： 1.目前 消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企

4、事业单位团购、学校等。 2. 目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： 社区行政机关、企事业单位 学校四、目标市场产品结构确定：市区：桶水18.31 县区：桶水18.31五、竞争分析：1. 竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：梦之源；华药；华润（石药）；安仕；老地方；白金源；乐百氏。2竞 品促销模式：1）票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十桶赠立式温 热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活 动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用

5、一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营 店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3. 销售模式：1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安 仕、华润（石药）、梦之源63家；3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利 润空间分析：按经销商经营三种品牌计算： 销量1500件/月，房租1000元/月，通讯费200元/月，人员工资300元/月。1. 提成：1元/桶；2. 买赠促销都以买十赠一计算； 3.饮

6、水机100元/台计算平均为：1.5元； 4.房租 通讯：+十二0.8元；5.工资：十二0.2元；6.房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）十3二0.33元；7.返利：老地方4%合0.16元/ 桶。总结：通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； 8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：1. 经销商制：厂家T经销商T客户2团购：经销商厂家团购3社区物业：厂家T物业T客户七、营销策略：1市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区

7、以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货 适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造 区域品牌。经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利团购：以市场 价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式 设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用 水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数 张、统一促销服、时间为产品上市后的12个月。 维护方式：1. 免费大赠送，

8、（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领 取除垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米 等。 3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。4. 登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5. 对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2. 县区开发方式 找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。 维护方式同市区。3. 其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等） 1.利用公司外 交关系开发市场 2.利用配送商客户关系开发市场4. 一些写字楼、办公楼直接上

9、门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：1. 针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身 房免费体验卡一张。附件一：计划开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附 件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附 件六：客户信息反馈表附件一：篇二：桶装水销售战略思路 桶装水销售战略思路及实施方案 水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越 高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等） 市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱 颖而出？碱性

10、钙离子水：在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水 等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认 识，但了解的人较少。在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生 产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定 它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重 要地位。我们所要做的就是如何尽

11、快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是 朝廷知道（市政府、政府、区委、人大、政协），让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会 关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在 品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人（）收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身 份（宣传水的特性，与其它水不一样的地方）。第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。 达到的效果是政府人

12、员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全 国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就 奠定了在市（）牢不可破的桶装水的霸主地位。这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用 水，作为地方对外宣传的底气。一、准备工作：1、印制 1000 张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。2、加强销售队伍的选拔和培训。3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。4、选定 500 家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。5、完备各种证

13、件、手续。6、建议宣传用语：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，碱回健康伴一生。喝水补钙，健康常在。二、具体实施意见：1、向机关开展送水月活动（2 月 20 日-3 月 22 日）由股东推荐选定500 家行政事业单位，借3 月 22 日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。具体操作方式：（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握Ph值试验操作方法、着 装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手 三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、 各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学老师家庭用水

14、。（2）与市、老干部局联系开展活动。2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日3月22日）（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下 方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街 道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。（4）在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。3、小区宣传 重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此

15、为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案 桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务 项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。一、送水经营的可行性 （一） 物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之 一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推 荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目 多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。（二）物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等 方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣 传。（三）物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分 业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。送水服务投