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1、集团网络管理方案范文康佳集团网络营销方案策划一、公司简介康佳集团成立于_年_月_日，前身是“_光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资_万港元。_年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。_年，康佳a、b股股票同时在_证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本_亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、led、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建
2、了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达_万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得iso9001质量管理体系和iso14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了_年度_市市长质量奖。康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了_多个营销分公司、数百个销售经营部及_多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界_多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“konka康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最
3、有价值品牌”，品牌价值达_多亿元。二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。三、康佳网站建设水平康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二
4、级目录，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过_次_就可以直接到达任何一个内容页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画_结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还提供网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。通过服务平台，为康佳网点提供必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。通过网络平台快速解决用
5、户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。四、网络营销情况_康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，不过康佳集团公司_看上去并不显得有什么惊人之处，但很实用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要内容为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司_的内容还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有一定的影响，但是这种网站构架已经基本上可以满足一般信息发布型企业的需求，因此，可以作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访问短信网址“康佳”品牌标识的短信服务平台，该平台的建设使康佳客户能够了解到康佳
6、公司的经历、以及未来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。短信网址的应用顺利建立起“康佳”移动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。通过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。五、与长虹比较长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。如果网
7、站打开速度太慢，大部分访问者最终会放弃访问该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。整体上看长虹的网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。相比之下康佳网站的结构设计就更满足用户的要求，框架清晰，色彩单配很合理，内容充实，产品信息更新及时。而且还有专门的栏目来推荐了很多热门产品，对于想在网上购买的用户来说非常实际有帮助。在线交流能和顾客进行有效的互动；但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。整体上看长虹的
8、网页还是清晰简洁，有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。康佳的动态效果没有长虹的生动。六、网络营销解决方案对康佳集团进行线上营销进行策划。重点是康佳直销b2c商城的营销和线上渠道的拓展。1、营销目标项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营；同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进；逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道；在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分
9、销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。2、促销活动内容安排：开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。这里提出可参考建议点：a.现金券激励用户注册。目的是，激励用户注册商城，积累_，以及培养目标客户(在想购买电视或其他电器时，容易想到我们的直销商城；表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直接购买需求，利用的是人的占便宜心里)b.做促销活动的商品建议，热销商品与滞销商品相结合。3、流量渠道拓展：流量渠道聚合准备：a.q群(尝试msn)、论坛造势。b.短息平台。需要寻找资源合作。c.cps控制投放(先开通“亿起发、l
10、inktech、唯一传媒、cha_”四个平台，这个阶段采用cpa)d.软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作；同时结合论坛e.edm：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。f.线下媒体资源。因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。a.搜索索引擎关键词投放。目前鉴于资金考虑，将先尝试在google和soso两个搜索引擎上做ppc，初期将从长尾关键词着手。b.购物搜索引擎和比价返利网。在国外电子商务成熟的国家和地区的b2c，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内暂时还没有达到这种水平。但使用购物搜索引擎的网民一定是非常成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步预
11、计开拓_个渠道点。c.高质量硬广。这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以需要在广告资源上精心选择。可考虑3c产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3c评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿非常强烈；此外，当在搜索引擎中搜索具体型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的就是这类评价网。)4、订单渠道开拓：a.b2c商城开拓。适合家电产业拓展的，包括3c垂直类b2c和综合类b2c，排名较好的目前已经发掘_家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开拓的目的一是要覆盖掉
12、尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。b.b2b2c平台开拓。目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和商城的，这两个都是b2b2c平台。但还有如乐酷天、华强北在线这样的b2b2c平台没有开拓c.银行商城开拓。国内几十家银行，大部分均有银行商城及信_卡商城，就这单个渠道，就可以开拓出很多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还可以与银行深层次合作，如edm。d.积分商城开拓。如返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约_个左右。5、经费预
13、算：原各流量渠道推广预算订单渠道开拓(平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)搜索引擎关键词投放渠道返利网渠道短信渠道cps渠道软文媒体edm渠道6、结尾：营销计划将会按照营销效果、营销资源等实际情况，做相应实时改进。集团网络管理方案范文（二）瀚德集团网络通讯(_群、群)暂行管理规定现代化的网络信息技术有着便于沟通联络的优势，为了公司员工、上下级之间更密切的联系，沟通，更好地促进员工相互之间的工作交流及相互学习，提高办公效率，公司设立“瀚德人”_群和“_瀚德集团有限公司”群，为规范管理特制定如下规定。一、_及q群设置1、群名设置后不得随意更改。2、群成员必须为公司在册员工，所有群员在进入_及
14、群后，一律以真实姓名为群昵称。3、人员离职或调离，群管理员要及时给予请出、清除。二、_及q群内发布的内容1、_及q群是员工对公司发展建言献策，传递业务信息，实现资源共享的公众交流平台，主要用于公司各部门和员工进行工作事务的联系、学习、交流、培训、通知、传递或信息共享等。2、群成员应时常主动_群公告、相册、文件、活动及群消息提示，便于相互联系，获取信息，需作出回复的及时作出回复，并按要求落实相关工作。3、在群内交流必须遵守国家法律法规及相关网络信息管理规定，严禁散布和转发不良政治倾向、_、_、_、_等内容。4、严格保守公司_，对业务通报、群内信息、工作内容等严禁转发给无关人员。5、群成员有任何意
15、见或问题都可以直接向管理员当面提出，公司一律认真对待。严禁任何人在群里随意发布对公司不利的言论。6、严禁在未经当事人许可的前提下将其通讯资料、肖像、照片、个人信息等随意在群内及其他网络上发布。7、上班时间不许在_群和q群里闲聊。8、群成员如发现有违反规定的情况发生，请向管理员投诉，一经核实，将严肃处理。三、_及q群的管理1、_、q群由各管理员管理，进行。准入放行、请出、发布群公告、更改群名片等操作。群内其他人员除经授权外不得进行此类群管理操作。2、_群管理员：陈嫒；q群管理员：卢智琴；群成员必须自觉遵守群管理规定，自觉接受管理员的管理；3、管理员定期更新群共享文件。包含培训资料，最近活动信息(根据活动计划时间，及时撤销)。四、附则1、本规定有未尽事宜或随着公司发展有些条款不适应公司要求，各部门可提出宝贵意见。2、遇到网络不通畅、不能上网、打印故障等影响上网及办公问题时请及时联系公司网络管理员苏利达解决，不能擅自更改ip地址。3、本规定自发布之日起执行。第7页共7页
