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1、创富经验：怎样在一个小区年赚十万从去年12月份开始，我应邀帮助一个新型活动防盗窗品牌做营销策划。这一次，我没有像以前做房地产策划一个坐在办公室里写方案，还是亲自上一线，进小区，扎扎实实干了两个月的销售。到今年3月份，终于捣鼓出一整套适应于创业者白手起家的营销实战方案。这是专为普通小区经销商准备的，美其名曰“创富教程”，其实不敢高高在上做教官，只是自己心得和经验的总结。经该公司老总罗拥军先生允许，现在公布出来，与各位天涯创业家园的朋友共享。中国房地产发展之旺盛，相信在哪个城市都是有目共睹的。不知道大家看到一个个拨地而起的新小区，看到一排排的新房子是什么感觉。在以前，我可以说没什么感觉，因为我根本
2、没钱买房，工作也与之无关，没有关注的必要，所以视而不见。但是现在，我看到每一个新小区都觉得是座座金山。现在房价贵啊，而且装修房子特别花钱。中国人的钱，就这里最多！以一个总建筑面积30万平方米的高档小区计算，住户超过2000，家装市场总额过2亿！在一个这样的小区里做建材，比如门窗、吊顶、墙漆、地板、家装只要你业务能力好，做一年赚十万并非难事。以做我们这款新型的防盗窗为例，一个小区一年只做70户，一个月平均只做6户，即可获纯利10万以上。平均每月6个订单的任务，有点难度，但完全可以达到。我们有小区经销商最高的纪录是，一个月做20多个订单，总量超过700平方米。所以，那些希望白手起家，年赚十万左右的
3、朋友，以后经过那些漂亮的新小区的时候注意一下，说不定那就是你人生的宝地。没办法，中国的钱，一半都藏在这里了。所以我们的创富教程，也主要和大家探讨如何在小区赚钱。首先我要说，很优良的产品，也会卖不出去！很赚钱的项目，也会赔本！很优秀的人创业，也会失败！为什么？因为缺少很科学实用的营销方案支持！这就像一台好电脑，如果软件出了问题，也会中毒死机！在这方面，我很欣赏乐邦防盗窗的罗总。他就是觉得，不但要给经销商朋友最好的产品，也要给他们最好的营销方案支持。他要求我们的创富教程做出来，给那些之前完全没有接触过防盗窗、没有做过销售的朋友都能很好地操作，通过学习都能成为一名优秀的经销商，并获得一生受用不尽的创
4、富技巧和赚钱本领！他甚至希望，不是给自己的经销商一个金矿，让大家去冒险，而是要告诉大家一种点石成金、稳赚不赔的方法！这样，大家不仅做乐邦防盗窗可以成功，以后做任何商业项目，运用这套创富手册中的方法少一次失败，就可能减少上万的损失，增加十万、百万的收入，改变一生的命运！ROBOM乐邦创富教程乐邦创富教程目录：序言：做一个快乐的创业者第一章 创富第一步，找个好项目第二章 创富第二步，建立客户资料库第三章 创富第三步，获取客户信任，实现财富梦想第四章 共享，一种无往不利的创富思路第五章 乐邦创富教程之一：前期准备，无须资金投入，快速拥有多个门店第六章 乐邦创富教程之二：可以立即拿到订单的催眠式销售术
5、第七章 乐邦创富教程之三：快速打造你的客户资料库第八章 乐邦创富教程之四：让家装公司成为你的赚钱机器第九章 乐邦创富教程之五：坐在家里轻松赚钱的网络营销术第十章 乐邦创富教程之六：如何实现大批量成交？第十一章 销售过程中的注意事项结语： 一路同行，共享成功ROBOM乐邦创富教程黄金版内部资料，敬请保密序言：做一个快乐的创业者创业，确是我们实现财富梦想和人生价值最主要的途径。尤其在今天的中国，巨大的市场经济背景之下蕴藏着海量的资源和无限的机会，再加上国家政府的倡导和扶持，我们投身创业无疑正当其时。况且，身边一个个成功创业的故事，也让我们跃跃欲试！然而，据不完全统计数字显示，90%的创业者都有过创
6、业失败的经历；一般创业企业的失败率高达70%，而大学生创业成功率则只有2%3%。一个很严峻的问题：如果创业失败，你将失去工作，失去收入，项目血本无归，家庭负债累累，所有辛苦劳累都打了水漂，所有宝贵的时间都浪费了，你的一切需要重新开始，那种走投无路的痛苦，你能承受吗？很难承受！绝大部分创业者力量弱小，面对巨大的生存压力和严酷的市场竞争，一旦失败即可能元气大伤，一蹶不振！这也是许多原本想要创业的朋友心生顾虑，不敢将创业的理想付诸行动，迈出关键性一步的原因。所以，绝大多数的大学毕业生和上班族都有过创业的想法，却始终只能给人打工，每天上班加班，做着一份自己并不喜欢的工作。事实上，那些真正创业成功的人都
7、知道，实现成功创业并不像许多人想的那么困难和神秘，这就像做一个快乐的有钱人，并不比做一个痛苦的穷光蛋更困难一样。创业是有方法的，就像我们用电脑、玩游戏都需要有技巧一样；创业是有门道的，就像我们淘金一定要找到有金矿的地方。我们通过对大量成功创富案例的深入分析发现，成功创业、获取财富是有规律可依的。只要我们掌握了这些创富的规律，加上坚持不懈的实践行动，大部分人都可以轻松成功创业，实现财富梦想！ 在这一套创富手册中，我们正是要与广大乐邦防盗窗的经销商们分享最宝贵的创富规律，帮助大家在轻松、自由的创业行动中赢得成功：无须资金投入，即可拥有多个门店；无须任何关系，即可将家装公司变成你的赚钱机器；不花一分
8、钱，即可从网上源源不断地获取客户；你再也不必起早贪黑上班加班，只要每天用心多交朋友，就可以成为一个快乐而成功的创业者！ 大思堂营销策划工作室 2009年12月 于长沙第一章 创富第一步，找个好项目现在市场上的产品成千上万。在不同的时期，在不同的市场，经营不同的产品所获得的利润回报是完全不一样的。同样在一个城市，同样是一个女孩子，做售楼员卖房子可能一个月收入几万元，在街头卖杂货可能一个月只能赚几百元，而卖保险可能几个月都没有一分钱收入。而即便是同一个售楼员，选择不同的楼盘卖房子，其收入也有很大的差别。所以，创富行动的第一步，就是正确选择一个好项目，做一款能够帮你赚钱的产品（或者服务）。为什么史玉
9、柱一败涂地之后还能东山再起？因为他选择了脑白金！一个好项目，就是一把金钥匙，能够帮你事半功倍挖到第一桶金！一个好项目，就是一条好路子，能够让你创富的道路越走越宽！一个好项目，就是一个大金矿，能够帮你迅速积累万千财富！一个好项目，就是一次好运气，能够改变你一生的命运！再重复一遍：选择一个正确的项目，做一款好的产品，是你成就事业的基础！这一步走错了，将可能努力越多，损失越大，失败不可避免！也许有人会说，行行出状元。只有不会做生意的头脑，没有卖不出去的产品。没错，天底下千行百业，每款产品都有人在做，在赚钱，赚大钱。但是别忘了，每一行也都有人在亏损，在赔本。为什么？因为每个创业者本身的条件千差万别，他
10、所面对的市场环境也千差万别。创业成功，就是要在正确的时间里，找对正确的项目，做正确的事情。这正如天底下的女人数以亿计，但最终能够做你老婆的，也就是那么一个两个，最多也就三四个。史玉柱那么聪明的人，做房地产也会亏得一蹋糊涂，后来做保健品才把钱赚回来。（一）好项目的定义对于创业，什么样的项目才是好项目？如前文所言，每个创业者本身的条件千差万别，所面对的市场环境也各不相同，好项目、好产品的标准也就大不一样。正如在不同的男人眼里，好女人的标准也千差万别。但是，具体到需要白手起家的创业者，一个好项目必然要符合以下的标准：1、 投资小对于手上没有多少积蓄的创业者来说，投资小是选择项目最基本的原则。许多创业
11、项目的夭折，不在于项目不好，也不在于创业者的经营管理不善，而在于资金链的断裂。那么投资小，小到什么程度呢？是不是越小越好，白手起家，不花一分钱创业最好？当然不是。一分投入，一分回报。资金投入越小，赚钱越吃力，创业成功的希望就越渺茫。我们认为，一般首次个人创业，准备1-3万元左右的创业资金是比较合理的。太多了，反而容易招致失败，承担过大的创业风险。太少了，又会很吃力。一般而言，项目的前期投资（从投入第一笔钱到赚取第一笔利润）应少于手上资金的50%。比如你准备1万元左右的创业资金，前期投入一定要低于5000元。这5000元花完之后，一定要保证源源不断地有利润补充回来，这样的创业项目才有可能存活下去
12、。而万一要是亏损了，即便把1万元赔光，寻找机会东山再起也不太难。2、 赚钱快 为什么很多人想创业却只能打工？因为打工有打工的好处，除了收入稳定，最大的好处是赚钱快。这个月上班，下个月就必然有收入！ 所以手上资金不宽裕的创业者寻找项目，第二条必须考察的，就是赚钱要快，要马上有收入。只有快速赚到钱，力量弱小的创业者才能够有本钱和信心坚持下去。否则，好不容易弄来的一点本钱全搭上了，收入却遥遥无期，创业者要同时面对家人、朋友的质疑和信心的动摇，很容易就会失败。 什么叫赚钱快？一般而言，最多投入30天，必须有利润收入。从创业行动开始到赚取第一笔利润只须一个月，甚至更短时间，这对于原本依靠打工赚钱的创业者
13、来说，在生活上就不会陷于没钱的困境，就像一溪活水中的鱼儿，比一坛死水中的鱼更容易活动下去。3、 利润高我们这里说要利润高，是既要卖得快，又要有高额利润的项目。单纯卖的快，但利润不高的产品，比如卖大米，卖蔬菜这样的项目，是不适于创业者的。同样，单纯利润高，但是市场需求量不大，卖不快的产品，比如卖房子，卖汽车这样的项目，也不适于创业者。说得偏激一点，创业者需要的是“暴利型”产品。这类型产品市场需求量大，卖的很快，利润极高，比如当年史玉柱的脑白金，这才是创业者要寻找的创富利器！4、 竞争小创业，竞争是不可避免的。垄断性的企业如中国移动，也同样要面对竞争。完全没有竞争的产品，可能根本就没人要！但是，首
14、次创业者不论是经济实力还是经验技巧，都无力与市场上已经取得成功的强手竞争。所以，避实就虚，选择竞争性不强的项目是创业者的明智之举。相对而言，市场前景广阔的新产品是创业者的首选。因为很多新产品在有些地方短期内甚至可以形成独家经营的局面，无论是价格的透明度还是质量的可靠度，消费者都不算很熟悉，还没有什么同类产品可以比较，商家的主动性大，竞争压力相对较小，当然更容易取得成功。5、 前景广创业者选择项目时，尽管投资小，却一定要选择具有广阔前景的新产品、新项目。因为创业是需要全力以赴、全心投入的。如果所选择的项目本身没有广阔的前景，没有巨大的潜力可挖，干到一定的时候你又要转型，要重新开始其他项目，那对于
15、人生、对于事业的损失是不可估量的。什么样的产品、什么样的项目前景广阔？我们认为，一种新产品在市场上并不多见，却是大多数人或大多数家庭所需要的，才可以称之为前景广阔。再说得明白一点，一种产品在你身边就能找到消费者，但做这种产品的人目前还不多，这才是前景广阔。如果一种产品只为很少一部分人需要，奔走半天找不到一个消费者，也是不适于创业者去坚持努力的。只除非你自己特别感兴趣，又在这方面的有独特资源，那又另当别论了。总而言之，选择项目对于创业成功至关重要！可以这样说，选择一个好项目等于成功了一半；而选择一个不好的项目，等于完全失败！好的创业项目必须同时符合投资小、赚钱快、利润高、竞争小、前景广五大特点，缺一不可。这样的好项目不容易找到，但为了创业成功，对项目的严格分析和筛选是十分必要的。在这套创富手册中，我们带给大家的“乐邦防盗窗小区经销商项目”，正是非常合适广大创业者的好项目。（二）为什么说做乐邦防盗窗是非常适合创业者的好项目？1、投资小，风险小：前期投入只须投入1000元加盟费即可迅速启动，总计投入5000至10000元（主要是货款）即可。2、启动快，赚钱快：
