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1、20X年家具销售工作总结五篇 我们写工作总结的过程就是通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训,发现规律性的东西,使感性认识上升到理性认识。那么关于家具销售工作总结要怎么写好呢下面是我为大家准备_(请自填)年家具销售工作总结，欢迎参阅。 0(请自填)年家具销售工作总结一 根据公司0_年度_地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。 20_年度内销总量达到1950万套，较2
2、_(请自填)年度增长11.4。0年度预计可达到50万-300万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为800万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，万套的家具销售目标约占市场份额的1。 目前_在深圳空调市场的占有率约为2.%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及0_年度的产品线,公司20_(请自填)年度家具销售目标完全有可能实现.2_年中国空调品牌约有00个，到20_年下降到个左右，年均淘汰率32。 到2_年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50
3、个,淘汰率达60%。2年度受到美国指责倾销;_遇到财务问题，市场份额急剧下滑。_也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如_等品牌在2年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作经验 1、根据以上情况在0年度计划主抓工作： 家具销售业绩:根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完
4、成任务的基础上,提高家具销售业绩。 主要手段是:提高团队素质，加强团队管理,开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 、a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进
5、行定期拜访，进行有效沟通。 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在0_年至0_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的2_年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛
6、围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在_年月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 20(请自填)年家具销售工作总结二 一:建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式 二次创业初期，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我
7、们当前的基本任务,需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数;再加上“三定”工作的有效开展,使员工们的危机感进一步增强,进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式,来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。 二:建立了新线设备保养制度 “产品质量的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象,现在我们车间设备增加了一倍以上,搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分,也是产品质量得以保证的前提和基础。所以如何搞好
8、设备维修和保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。 三：严格执行生产调度指令,认真组织生产 一个企业的生产是否能够正常进行,取决于生产调度的合理调度,我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先,在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作,能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作,并且能有效运用人力资源进行合理安排,认真组织生产,今年同期生产产量比去年增长百分之十以上;其次,班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能,班组为他们提供岗位轮换机会，使
9、员工们的综合素质得到进一步提高。 四：确保“20_版质量保证体系”在本班正常运行,进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生。 我们班组始终紧紧围饶0_版质量保证体系的运行,因面临技改工程后不久,设备的各项工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整,逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导,很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中,我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量,前后工序相互监督、相互验证,使产品质量得到较好的控制. 五：强化班组管理，搞好班组文化建设,提升班组凝聚力。 今年因为
10、各项还需努力规范,加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动,但我们 知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键,所以我们组织了两次十分有意义的户外活动,这几次活动不但使班组成员之间增强了了解,关键是使大家感觉到一种自重感,对以后的工作有很大帮助。其次,班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成,让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性,使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体,大家处于这个整体之中,相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。 六:作好政治思想工作和职业道德教育。 掌握现代员工的人格、思想和工作动机
11、等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是:首先,通过和员工的接触，了解他们的需求,在班组尽量满足他们的需求;其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后,我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高,并且教会实际工作技巧,能更好地运用在实际中。 总之,这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下,能够完成各项工作指标来之不易,但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心,扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信
12、在我们大家的共同努力下,重烟的明天会更加美好。 20(请自填）年家具销售工作总结三 2_年，极不平凡，四中全会胜利召开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。在总厂的正确领导下,我们齐心协力谋发展,勤勤恳恳攀高峰,可喜的是一座分厂正式运营,更可喜的是就在我厂附近。此时此刻,我们会记起过去的点点滴滴,是感动，或者是兴奋。以下,是我对本年度工作情况的总结。 1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者,我严格跟进产品质量监督,仔细地检查产品各个环节的质量,发现问题，及时处理，对相关责任人给予处罚，让员工真正认识到质量的重要性。 2、2年是我厂的第二个工作年，质量有
13、所增长。我们吸取前年缺少经验的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习，提高我们质量监督和检测方面的能力,使部门各人员都掌握多种质检技能,从而使我们在质检工作中,能及时、有效的进行判断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。 3、工作更加细致化。在每周的工作例会中,我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求的意见，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平时，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验,借鉴好的工作方式，增强自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。 4、在生产流程的控制方面，我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准,
14、注重过程体系的监控，在产品检验工作的具体过程中，对流程的控制，主要采取全面的质量管理方式,包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参与的方式。由于我们产品比较特殊，一旦做成成品之后才发现有质量问题，会给公司带来很大的损失,为避免此类情况的发生，在每天下午，我积极召集后工段和前工段的组长主管,一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。 5、发扬民主，公开，公平的决策,及时和一线员工进行沟通,了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们安排一定的发言时间，共同分析问题,解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效控制。 展望_年，我们会继续发扬民主
15、、公开、公平的管理经验。同时还会致力于做好以下几点: 1.继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。 2.重视安全生产。增强员工安全生产意识,加强员工消防知识的培训工作。 .进一步加大和总部的交流力度,实现高效、有序的发展。 最后，谢谢董事长，总监,和在座的各位领导，同事,一年来的鼎力支持。在崭新的一年里，预祝厂在各位的坚强带领下,会更快、更高、更强,实现新的跨越! 0_(请自填）年家具销售工作总结四 一、发挥协会作用，做好服务工作 一年来,_家具行业协会以服务为宗旨，充分发挥行业协会作用，力所能及的为企业服 务,在为企业排忧解难方面，作了一些实事,很受企业的欢迎。 1、0_年,随着奥运工程及五环路的相继开工，我们有些会员单位面临外迁，也有些企业发展了，需要扩大规模,针对这种状况,协会特意组织正在搬迁和将要搬迁的企业到豪迈家具有限公司参观学习。通过参观学习,使90多位企业经理、厂长开阔了眼界,对新厂区的如何规划、如何建设起到了借鉴作用，如
