《大酒店三季度工作总结陈诉请示及四季度工作筹划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大酒店三季度工作总结陈诉请示及四季度工作筹划.docx（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 大酒店三季度工作总结陈诉请示及四季度工作筹划 列位领导，列位同事下午好，由我代表国际大酒店做三季度总结以及四季度工作申报。2023年三季度，酒店整体工作井然有序，各部门的工作标准、工作流程以及治理都在逐步完善，酒店整体的经济效益和社会效益稳步晋升，现将三季度工作予以总结并四季度工作筹划。 一、三季度营收环境概述 酒店三季度总体营收533.643万元，较客岁同比增长26.1%，增长额110.44万元，此中客房营收286.87万元，同比增长15.67%，增长额38.86万元，客房出租率同比低落0.01%，但匀称房价同比进步22.41元/间夜，revpar同比进步13.26元/间，客源布局的调剂带
2、来了匀称房价的显著进步，同时进步了酒店单房收益，整体经营形势向好，餐饮营收246.78万元，同比增长40.04%，实际增长70.56万元，整体经营数据较客岁同期增长明显。但较本年度营收规划仍有必定差距，四季度工作中会将缩小规划内营收差距作为后期工作重点。三季度网络点评方面酒店共得到45条网评，好评37条，8条必要改良。 二、三季度经营策略总结 1、经营运动谋划工作：三季度谋划专项运动3次，分手为户外婚礼秀、中秋月饼礼盒、大闸蟹礼盒。初次户外婚礼秀走进板桥社区运动，现场吸引看众超300人，现场了解居民较多，同时表示第一次介入现场的婚礼秀运动，特别有新意。酒店应付意向客户持续跟进，力争将意向客户转
3、化为实际花费群体，四季度我们会适时开展其次次户外婚礼秀走进金地花生唐商业街，更好的为酒店品牌做出了推广，同时增加了团体和酒店的社会影响力。中秋佳节酒店初次推出酒店品牌的月饼礼盒，在团体的支持下，成功售卖月饼礼盒共计3000盒，全额完成贩卖预期，带来专项营收约36万元，既增加了酒店综合经营收益，且富厚了酒店半自营产品。三季度末大闸蟹礼盒售卖工作谋划启动，收益将在四季度工作中表达。 2、客源布局与客户开拓工作：1、三季度继承深化调剂酒店客源渠道，在低落酒店对低价观光团队依靠的同时，进步会议、团队等客源的引入并进步售卖价格，从而晋升了匀称房价与单房收益，利于更好的长远成长，并为酒店2023年度进步各
4、渠道售卖基准价格做提前筹备；2、继承加大对协议花费市场的开拓力度，侧重开拓滨江开拓区、雨花经济开拓区创业立异园两大区域协议客户，共计新签花费协议62家，已产生花费有效协议20家，其他有待开拓；3、三季度共计招待新开拓市场会议23批次，新开拓旅游团队市场共计10批次，共计产生营收31.42万元。后续将继承加大此类客源开拓力度，匆忙进酒店客源更替工作，完成优质会议、团队资源引入，进步酒店综合经营收益。 3、持续开展部门培训工作：三季度各部门共开展培训42场，涉及了工作中的方方面面，前厅部针对员工开展屡次案列阐发会对特别案例进展汇总，例会中进展案例阐发，晋升员工处置惩处突发变乱的才能；客房部针对查房
5、流程进展培训，严格执行查房制度，包管全部房间的质量、状况等相符酒店标准，标准房间内物品摆放及数量。在日常的反省历程中落实查房制度，做到层层把关；餐饮部增加前场办事环节的培训，增加专项培训的次数，实操演练，加强员工的对客办事意识，进步现有的办事程度，强化各项办事环节等 4、sop标准作业流程工作：酒店行业办事细节量化标准操作法度榜样，包孕文件共594份，此中有酒店各岗岗位职责，各工种流程化作业标准，各种操作手册，及各种文件表格等， 后期分三个阶段推行：酒店办事标准的订定、酒店办事标准的执行、酒店办事标准的保持。标准的树立首先是要用标准性语言描述流程和标准，然后便是员对象体在工作中实施树立的标准，
6、并针对顾客的看法和行业的趋势赓续完善和优化标准。 5、共性化办事工作：客房内增设房内雨伞，香薰，供应夜宵，针对VIP客人的夜床办事等，从无到有，切实的为住店客人供应专属酒店的办事。 6、团体、酒店相关部门合并工作：工程部依据团体总司理要求，将团体工程部、安保部与酒店工程部合并。 7、人员雇用工作：三季度办公室共雇用人员23人，去职17人（包孕5名暑期工），雇用渠道赓续开发，包孕张贴海报，参加各个雇用微信群，参与雇用会，网上雇用等，目前酒店现有人员126人，缺岗人数慢慢削减。 三、四季度工作偏向 四季度工作重点经营方面和治理方面，首先经营方面如下： 1、依据大闸蟹礼盒贩卖规划，组织开展其次次全店
7、专项贩卖工作。 2、组织开展其次场户外婚礼秀运动，并依据前期规划的策略调剂偏向，调剂酒店婚宴、宴会价格及优待工程体系，为后期宴会市场增收打好根基。 3、订定2023年度年会价格体系及优待政策，为年会市场推广及匆忙进预定做筹备。 4、组织召开年终客户报答会，摸底客户2023年花费潜力及价格层面接收度，为价风格剂做筹备工作，同时摸底紧急客户年会需求。 5、订定2023年度酒店整体价格体系，调剂各种对客协议、模板，为来年更好、更系统的开展相关工作做筹备。 6、组织开展2023年度经营预算订定工作。 7、应付OTA线上平台进展准时监控，不按期了解周边竞争对手价格政策，格外是12月31日，元旦跨年期间通过价格的再次调剂以及平日淡季特价匆忙销房型的价风格控来抢夺流量。 8、应付南京观光社市场增加深度互助，与现有的金桥观光社进展洽谈，订定来岁的特别价格观观可否杀青全都！ 9、年底大礼包的贩卖筹备工作列入中！ 10、年会客户的开拓，尤其是客岁来店举办过的增加访问联系。 其次治理方面如下： 11、晋升健全客房配套办事，让房价与客户体验相匹配。 12、依据实际酒店运营环境重新调剂人员组织架构及薪酬规划，报团体审批。 13、为提前吸纳来岁婚宴市场做营销谋划案。 大酒店三季度工作总结陈诉请示及四季度工作筹划
