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1、东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目商商业计划划书国外二手车车市场情情况5致：东昌集集团领导导 承蒙信信任，我我们有幸幸参与“东昌二手车电子商务集成服务诚信平台”项目的前期策划。通过我们对该项目的理解、认真调研及多次现场考察，结合国内外二手车交易模式的先进理念，现提出该项目的商业计划书，并籍此作为双方进一步合作之基础。此致敬礼东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目筹筹备组 二零一一零年九月二十十五日保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于筹备组组。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认
2、，并并遵守以以下的规规定：（1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；（2）在没没有取得得筹备组组的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地给给予以复复制、传传递给他他们；（3）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。商业计划书书编号； 授方方：合作作投资方方公司：签字：日期：项目名称 东昌二二手车电电子商务务集成服服务诚信信平台项项目项目单位 上海东东昌集团团 地 址 电 话 传 真 电子邮件 m 联系人 李 晖晖 2010年年9月255日目录第一部分 国内内外二手
3、手车市场场情况一、 国内二手车车发展现现状二、 当前国外二二手车市市场分析析三、 目前南京市市二手车车市场状状况及经经营主体体与经营营状况分分析第二部分 成立立东昌二二手车电电子商务务集成服服务诚信信平台项项目的背背景一、二手车车市场发发展的困困境和出出路二、品牌44S店二二手车置置换行业业现状和面临的的问题及及他们的的需求三、二手车车行业混混乱的市市场带来来的机会会点第三部分 东昌昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目的基基本情况况一、 东昌昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台两大途途径；二、 东东昌二手手车电子子商务集集成服务务诚信平平台的优优势；三、 东东昌二手手车电子子商
4、务集集成服务务诚信平平台股权权结构；四、 东东昌二手手车电子子商务集集成服务务诚信平平台经营营情况；五、 东东昌二手手车电子子商务集集成服务务诚信平平台团队队情况；第四部分 东东昌二手手车电子子商务集集成服务务诚信平平台项目目发展定定位竞争争优势及及商业盈盈利模式式一、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目的的发展定定位二、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目的的竞争优优势三、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目的的商业模模式四、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目的的利润来来源第五部分 东昌二二手车电电子商务务集成服服务诚信信平台项项目投
5、资资分析二手车市场场现状一、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目现现状二、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目优优劣势分分析三、 东昌二手车车电子商商务集成成服务诚诚信平台台项目发发展的优优势四、 SWOT分分析第六部分 五、项项目市场场需求和和市场竞竞争分析析东昌二二手车电电子商务务集成服服务诚信信平台项项目效益益预测：一、 收支预测表表二、 损益表三、 现金流量表表四、 资金需求分分析五、 租金收入及及其税金金的计算算六、 成本与费用用分析（见附表）结论第七部分东东昌二手手车电子子商务集集成服务务诚信平平台品牌牌建设1品牌理理念2. 品牌牌视觉识识别系统统3.
6、品牌牌行为第八部分项项目计划划实施1. 选址战略略2. 人人才战略略3. 宣宣传推广广战略4. 实实施时间间表和进进度计划划第一部 国内外二二手车市市场情况况一、 国内二手车车发展现现状二手车流通通一直是是新车市市场和汽汽车工业业发展的的伴生物物。我国国的二手手车市场场从上世世纪900年代起起步，从从无到有有、从小小到大，只只用了很很短的时时间。随着中国汽汽车产业业的日趋趋成熟和和新车保保有量持持续增加加，消费费者换车车需求彰彰显，给给二手车车市场带带来新的的发展机机遇。与与此同时时，二手手车的高高性价比比也逐渐渐得到青青睐。中中国汽车车流通协协会数据据显示，全全国二手手车交易易量由22000
7、0年的225.22万辆猛猛增到了了20009年的的4100万辆，且且在20010年年达到了了一个新新的高度度。统计计显示，220099年二手手车交易易4100万辆，同同比增长长28%，与发发达国家家二手车车交易量量是新车车销售量量1-33.5倍倍的比例例相比，我我国二手手车市场场交易量量不足新新车的三三分之一一，发展展潜力巨巨大。业业内人士士表示，正正因如此此，刚性性需求的的存在和和交易量量的逐年年攀升，使使二手车车市场悄悄然成为为中国汽汽车业的的又一巨巨大潜力力市场。二二手车交交易形式式也随之之向多元元化的方方向发展展，特别别是网络络交易前前景乐观观。据有关专家家分析：与国际际上相对对成熟的
8、的二手车车市场相相比，中中国二手手车市场场还处于于初级阶阶段，有有着非常常大的发发展潜力力，伴随随着二手手车消费费理念的的深入和和新车保保有量的的增长，二二手车网网络平台台也在快快速发展展。网络络作为一一家新型型二手车车交易平平台，打打破传统统二手车车交易模模式，让让更多消消费者通通过网络络买卖二二手车节节省时间间，节省省成本。同同时也为为中国的的二手车车市场提提供了巨巨大机遇遇和发展展。我国汽车市市场还处处于成长长期，同同时也进进入了高高速发展展期。据据不完全全统计，目目前，在在我国的的汽车保保有量中中，3-10年年的汽车车总量大大概在330000万辆左左右，这这部分汽汽车都有有进入二二手车
9、市市场的可可能性。加加上国家家以旧换换新政策策的推动动，将会会加快这这部分汽汽车进入入二手车车市场。因因此，从从二手车车的资源源上来说说，是有有利于二二手车市市场发展展的。二、 当前国外外二手车车市场分分析目前美国、德德国、瑞瑞士、日日本、等等二手车车的销售售分别是是新车销销售的33.5倍倍、2倍倍、2倍倍、1.4倍，其其中美国国旧车利利润占利利润总额额的455%。旧旧车销售售促进新新车销售售，旧车车的客户户是新车车潜在的的客户。大大交易量量和高利利润的原原因使经经营二手手车的经经营主体体多元化化、交易易方式多多样化、交交易手续续简便化化。在发发达国家家，旧车车作为一一般商品品进入市市场，其其
10、销售多多渠道，导导致形成成了品牌牌专卖、大大型超市市、连锁锁经营、旧旧车经营营、旧车车拍卖等等并存的的多元化化经营体体制，其其交易方方式采用用直接销销售、代代销、租租赁（实实物和融融资）、拍拍卖、置置换等，尽尽可能减减少交易易环节，使使交易手手续灵活活简便，为为消费者者营造了了购买旧旧车方便便的消费费环境。相比国内的的市场，国国外的二二手车市市场已经经进入成成熟阶段段。综观观美、英英、德、日日等发达达国家的的二手车车市场，国国家法规规的政策策导向和和新旧车车市场的的协调发发展，是是促进这这些国家家二手车车市场繁繁荣的关关键原因因。美国，是是世界上上最大的的汽车市市场，在在过去十十年，美美国新车
11、车的年平平均销量量为16600万万辆，而而二手车车的年销销量却高高达40000万万辆以上上，基本本上是新新车的22-3倍倍。美国国已经建建立起了了一套很很完善的的旧车认认证、拍拍卖、收收购和销销售体制制。并且且，这项项制度已已经推广广到几乎乎所有品品牌的汽汽车生产产商。同同时推出出二手车车质量的的认证制制度，就就是由汽汽车生产产商或者者大型经经销商对对二手车车进行全全方位的的质量检检测，以以确保汽汽车的品品质达到到一定的的出售标标准，同同时，经经过认证证的二手手车还可可以在一一定时期期内享受受与新车车同样的的售后保保障。消消费者可可以放心心购买经经由汽车车生产企企业或大大型经销销商认证证的二手
12、手车。在日本本，它的的二手车车交易市市场规模模较大，交交易量也也较大，交交易体制制完善，覆覆盖面广广。日本本的二手手车市场场最大的的特点是是已形成成一张分分布均匀匀、覆盖盖完整的的“交易易网”，各各个地区区、不同同的地方方可以交交叉交易易，并不不受地域域限制。在在日本对对二手车车有一套套公正的的评估制制度。很很好的维维护了消消费者的的权益，让让消费者者买称心心，用的的放心。在澳大利亚，非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段的二手车交易模式，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，现有经销商、二手车连锁店、二手车出售点、私人和报废汽车厂5种渠道可供选择。在发达国家，旧车作为一般商品进入市场，其销售多
13、渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式采用直接销售、代理、租赁（实物和融资）拍卖、置换等，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。三、 目前南京市市二手车车市场状状况及经经营主体体与经营营状况分分析去年国内几几大城市市的二手手车交易易量比较较（单位位：辆）城市北京上海武汉成都西安昆明合肥苏州南京交易量22万15万14万13万10万10万8万6.3万7.2万南京现有小小轿车229万辆辆，其中中私家车车占百分分之十五五。南京京20004年，二二手车交交易量33万5千千辆，220055年达到到4万辆辆，
14、20006年年5.55万辆，220077年7.5万辆辆，20008、220099年8.5万辆辆按目前前的发展展趋势，专专家预测测，到220100年、220111年南京京市二手手车交易易量将达达到9万辆左右右。做为目前南南京市成成交量最最大的两两个二手手车交易易市场江苏苏省机动动车交易易市场和和南京市市机动车车交易市市场，最最早形成成于19986年年，那时时仅为空空地（现现市交一一区），现现场也没没车，还还是一种种无形市市场。119888年，借借鉴成都都市经验验，建起起了有形形市场，有有了固定定场所和和建筑物物。开始始很多人人还不敢敢来做生生意，通通过建立立经纪人人事务所所，和一一年左右右的磨合合，慢慢慢有人开开始租房房经营。到到19999年下下半年，南南京进入入第一次次出租车车换型期期，从而而带动了了整个二二手车交交易的飞飞速发展展。在当时的政政策背景景下，二二手车市市场是处处于行业业和政
