《商务合作意向书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务合作意向书（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商务合作意向书一、商务合作意向书的内涵 商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸 易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一 般称做“意向书”。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作 经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之 间等使用。商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的 意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以 使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开 拓发展，
2、避免失去商机。商务合作意向书的特征1意向性与一致性 商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。这与协议与 合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的 具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。2协商性与临时性 商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许 协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入， 最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。3信誉性而非法律性 商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法 律效力
3、。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。编辑商务合作意向书结构与写法（一）标题 可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如合资建立五十万吨水 泥厂意向书、合资兴建麦秆草席加工厂意向书；还可在协作内容前标明协作各方名称。（二）正文1引言 引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。表述时比经济合同、协议书相对灵活些。有 时引言部分要说明双方谈判磋商的大致情况，如谈判磋商的时间、地点、议题甚至考察经过 等。意向书一般不在标题下单独列出立约当事人名称，所以在引言部分均要交待清楚签订意 向书各方的名称，并在名称后加括号注明“简称甲方、“简称乙方”等，以使行文简洁方便。 例如：浙江省杭州华
4、生包装印刷厂以下简称甲方与香港万利贸易公司（以下简称乙方）本着 平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加 工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：2主体 以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业，需要就合资项 目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损 分担等问题，表明各方达成的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即 还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。在主体 部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所
5、使 用的文字。（三）落款包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。 商务合作意向书写作要点提示（一）商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和 意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商 的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须”“应99%gg否则”等。 同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承 担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。（二）商务合作意向书的格式可参照合同的写法商务合作意向书写作范例地产项目合作意向书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为使
6、项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。一、土地问题1. 土地位置及出让方式。甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于XX,占 地约X亩。其中独自使用面积X亩，代征道路面积X亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲 方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。2. 土地价格。为体现对本项目的支持，甲方初步确定以X万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该 宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为X万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额 计X万元，由高
7、新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。二、工程建设1. 开工条件。（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于XX年X月X日前，保证本期用地具备上水、污 水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设 条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。2. 工程进度。乙方必须在XX年X月X目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建 设，保证建设进度。3. 竣工时间。乙方必须在XX年X月X目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内， 向
8、甲方提出延期说明，取得甲方认可。三、违约责任。1. 如果乙方未按土地使用权出让合同约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从 滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0. 5%0缴纳滞纳金。逾期90 日而未全部付清的，甲方有 权解除协议，并可请求违约赔偿。2. 乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5的违约金； 连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。3. 如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5 的违约金。四、其他1在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁 委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议
9、的，可向人民法院起诉。2本协议有效期限自XX年X月X日起至XX年X月X日止。3本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。 甲方：（章） 乙方：（章）篇二：商务合作计划书我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。创建出独立的售后服务 体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展， 逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材 消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样 的产品层出不穷，销售
10、模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐， 我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务” 做到极致。目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许 多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广 战略，决胜于千里。我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持， 开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及 市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支 撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我
11、们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设 置超过100人团队的售后服务中心。如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们 将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开 创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。我们将与全国各地的从事健身器材产品销 售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前 的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！我们跟我们的伙伴之间的合作 模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，
12、综合处理销售过程 当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门 服务！职责划分在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不 予余力的执行。我们公司的主要职责包括：1、销售：整个品牌战略的策划以及推广；2、售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；3、服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处 理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；4、资源分配：在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维 护以及良好的运营，创造更多的价值；5、商务拓展：售后服务网点建立好以后
13、，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理 的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的 利益及价值。售后服务网点的职责：1、配合：积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统一、专业，配备相应的维修人员；2、服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、维修等；3、效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传 达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户 解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量利益分配 我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于 公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模
14、式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独 立的计算并且运用。在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点 售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：1、上门安装： 我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货 物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（ 元）；备注：这部分利益分配将是服务网点的净利润。2、上门维修：1. 如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门 维修，我们将会支付相应的基础费用；2. 如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点 负责上门更换安
15、装，我们将会支付相应的基础费用；3、评价奖励机制：我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的篇三：推广商务合作意向书 推广商务合作意向书合作方基本信息：合作方公司简介：1. 公司成立日期：2. 公司性质及治理结构： 属于私营、国企或是股份制，了解其法人代表或股东的情况3. 公司主要经营业务范围：4. 公司部门及各相关部门人力资源情况： 主要了解其中推广涉及部门及人数5. 公司主要业绩：6. 各电信运营商互联网市场占有率：一. ide合作中的问题：1、合作方采购服务器情况如何，采购流程及时间，再次核实是否同意我司要求配置同意 按我方推荐的牌子），所有配件是否齐全，raid列阵，售后服务购买情况等？2、机房管理情况如何？是否接入核心交换机，其电力系统、带宽、机房管理、消防、是 否为电信中心机房？3、合作方机房值班情况如何？如果服务器或者网络发生故障多长时间内可以解决？会用 什么方式解决，是否有历史故障情况？合作后是否有专门技术人员负责服务器包括装机等？二. 合作中的推广问题：1、合作后推广方面：合作后活动可用资源有哪些？合作后的推广负责人落实，其每月能 为推广付出的工作时间有多少，是否愿意每月做一次推广活动？2、资源控制部门进行每一项的可行性确认；包括：1）本地门户网站访问量是多少？专区网站在其门户网站的建立和后期的更新是否可以？可用的其他媒体有
