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1、太阳能背包（SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器）产品分析报告第一部分：产品以及专利技术分析一、 产品简介1、太阳能背包是通过太阳能电池板吸收太阳能并将太阳能转变为电能，贮存在内置的蓄 电池内，根据不同的接口，给各种不同的手机或电子产品进行充电或供电，适合野外没有电 时的应急使用。太阳能背包在外形上看起来就像一个普通的背包，但不同的是，在它的前面 有一个太阳能板。这个太阳能板能吸收太阳能，并能把太阳能转换成电荷，同时它把所吸收 到的电荷储存在一个发电盒中。这个发电盒就藏在背包的最里面，并和手机、MP3、数码相 机的充电器直接相连。2、原理：太阳能背包的原理是将太阳能的能量转换为电能存储在
2、太阳能背包的内置电池 里，在需要对手机、MP3、数码相机充电时，太阳能背包里的蓄电池将电能输出对其充电。 太阳能背包最核心的技术在于其内置的电源盒，最重要的部分是太阳能光伏发电板子。 产品实景拍摄：珈佑型号SOLAR-001内部电池电压24V 2.6AH铁锂电池电源输出USB 电源 DC5.2V 500mA笔记本电源12V、15.5V、16.5V、18V、19.5V、20V/3.5A充电电压太阳能光伏组件DC9-22V电源适配器DC34-37V充电电流太阳能光伏组200-300MA电源适配器800-900mA充电时间太阳能光伏组件10T3h电源适配器3-3.5小时对为输出连续供电时间USB D
3、C5.2V/500mA 约 22小时笔记本电源12-20V/3.5A 约 1-1.5 小时二、 专利技术说明详情请参阅附件SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器产品标准Q/SOLAR-001 2010第二部分：市场分析一、 产品相关产业概况及结合本产品要点分析1、旅游业 中国消费者在单次旅游总花费上位居全球第二，在购物上的支出却已经位居第一位。 自 2001 年以来，我国旅游业保持快速发展的势头。除 2003 年受到“非典”影响及 2008年受雪灾、地震及金融危机影响外，我国旅游业均以高于同期GDP增长率的速度增长。这 种增长的背后，是国民收入提高后的自然爆发，随着我国经济的进一步增长，对
4、旅游的需求 也将进一步提高。 2009 年 12 月 1 日国务院发布了国务院关于加快发展旅游业的意见， 该意见指出：到2015 年，我国旅游市场规模将进一步扩大，国内旅游人数达33 亿人次，年 均增长 10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%。根据国家旅游局数据显示， 2009年我国旅游业总收入约为1.26万亿元，比上年增长9%。 2009年国内旅游人数约为19 亿人次，比上年同期增长11%；国内旅游收入有望突破1 万亿元，增幅超过15%， 2010 年 我国旅游业预期目标是实现总收入1.44万亿元，增长 12%。要点分析：（1）、现代科技已经深入生活的各个角落，甚至形成了一个
5、特殊的群体“数码一族”，就是将手提电脑、MP3、移动电话等数码电子产品随身携带而离不开的时尚消费群体。 但旅游活动大多在户外风景区，这类产品电能补充成了一个难题。本产品的产生正是为此问题提供了最为直接、便捷的解决方案。本产品内置太阳能光 伏发电设备不分地域、环境，只要有光源的地方，就可产生充足的电能；发电技术参数可 满足普通数码产品电能补充；便携式设计，时尚轻便耐用，尤其适合旅游中使用。（2）、旅游业中最主要的产业环节为旅游用品制造，由于中国旅游用品企业在国际产业链条中仍然处在比较“低端”的位置，自身的研发能力、设计能力已成为行业发展瓶 颈，如何改变这种现状，使中国礼品企业实现由中国“制造”到
6、中国“创造”的嬗 变，走上品牌化发展，将是中国礼品企业、设计者应该解决的根本问题。本产品在功能定位、技术水平定位均处高端：绿色环保理念是当今社会发展大趋势， 尤其在近年来的能源、环境问题凸显的背景下，更是深入人心；功能定位为电能补充加便 携工具型，此功能是旅行者必须解决的问题。2、户外运动 户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、 在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外运动不同于传统意义上的旅游活动， 户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱 自然，挑战自我。近年来户外运动用品市场增长非常迅猛，户外休闲用
7、品市场充满机会。我国户外休闲用 品产业从起步到现在只有10 多年时间，人均年消费量仍然非常低。调查数据显示，中国人 均户外用品年消费量只有世界平均水平的1/7，是美国的 1/45。保守估计目前我国参加户外 运动的人数超过1000 万，其中经常参加户外运动的人数约为110万人，我国户外用品市场 一年的产值约为35亿元，而欧洲有400亿到 500亿元的空间，未来增长空间巨大。户外用 品市场是一片蓝海，中国的户外运动市场尚处于开发起步阶段，上世纪90 年代初，拥有了 自己的专业户外用品零售店以及较为初级的户外运动产品。2000 年至 2008年中国的户外用 品市场零售总额以年均 48.9的速度增长。
8、2010 年是户外用品的开端之年。未来五年行业 的发展速度会维持在 35%以上。业内人士预测，中国的“大户外”市场将以 50的年增长 速度飞速发展，呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100 亿元人民币。要点分析：（1）、由于诸多因素，户外运动群体占人数比例最多的为：3040 岁之间的有一定经济实 力的私营业主、城市白领、职业经理人、体育爱好者等。这一人群追求时尚与科学 的生活方式，配置大量数码电子产品；并且文化层次相对较高，对于新鲜事物乐于 尝试；同时消费能力较强。本产品由于产品特性，恰好迎合了户外运动人群的消费理念。（2）、在户外运动消费中，所占比例最大是购买户外装备，其中背包是必备装备之
9、一。一 套专业户外运动装备价格不菲，其中电源补充多为电池，价格昂贵、电量不足、污 染环境。经过调查发现市场上确实有户外专用太阳能充电，但售价在200 美元到500 美元不等，且据使用者反馈其电能补充效果不理想，而且不能用于手提电脑使用。本产品初步市场定价为人民币 10001500 元，最重要一点是可以满足手提电脑补充电 源之用。3、移动电话、电子数码产业 在短短数十年的发展历程中，电子数码产品已经由“稀罕物”变成几乎人人必备的生活 用品之一。尤其是个人移动电话的普及和发展更是惊人，根据工信部2011年4 月28日发布 3 月份通信业运行状况，3 月全国固定电话用户减少 73.4 万户，移动电话
10、用户净增 1144.1 万户。前三个月，全国移动电话用户累计净增3126.7 万户，达到 89027.0 万户。2010 年全 国移动电话用户净增11179万户，创历年净增用户新高，移动电话普及率达到64.4 部每百 人。若按此计算，到 2012年的3月份，三大电信运营商的移动电话用户将越过10亿户的高 位，中国也成为世界上首屈一指的移动电话用户大国。要点分析：如此庞大的市场，对于三大电信运营商而言，其压力可能体现在：对于已触及天花板的 新增用户的争夺；对于现有市场占有率的瓜分或洗牌；对于新增业务收入的探索和研究。这 三方面的问题相辅相成，构成运营商竞争焦点。在此过程中，某一业务亮点或商业模式
11、创新 就可能带动整体利润的位移。刚刚过去的中国联通、中国移动之间的iPhone之争，正凸显 了这个问题。本产品在此范围存在以下几个市场机会（1）、电信运营商差异化服务的新亮点。移动电话的主要特点是用户随时随地的使用通话，这也是人们选择使用移动电话最根本 的原因和愿景，而真正做到随时随地的使用通话的前提是：手机有电。我们的产品恰恰切合 这个客户需求，如大范围推广，完全可做为电信运营商新增客户体验服务亮点。（2）、电信运营商客户增值体验新渠道。电信运营商在促销、客户回馈等活动中，通常形式为：实物赠送、费用优惠等。根据边 际效应递减理论，客户对于此类促销活动的体验已感疲倦，并且由于运营商在实际解释中
12、的 不当操作，有可能给客户产生“消费陷阱”的负面感受。 如将本产品应用于此，可能影响非同寻常。（3）、直销渠道分析 使用移动电话或手提电脑的人群中，差旅人员占不小的比例，人在旅途，手机数码产品电能 补充问题在某些特定环境下给人带来不便。本公司产品初步市场定价为10001500RMB,如作为单独产品销售，市场前景广阔。第三部分：市场开拓计划本章所讲市场开拓为实际市场开发中渠道解决方案一、旅游消费品将产品单独作为旅游用品销售，或者与相关产业部门合作，作为旅游礼品推广，具体形式可 以为直销、代销或定做。二、户外运动装备1、寻找户外用品品牌制造商，可将产品作为其系列产品一部分，本公司作为专业产品供应
13、商。2、做户外用品品牌OEM业务。3、寻找户外用品零售商、批发商、采购商，直接供货。三 、电信运营商合作形式直接寻找三大运营商，起初提供可行性方案，可在某一相对较小的地区做试点合作，待 探索出成熟的合作模式再图发展。四 、手提电脑、数码产品制造商、销售商此范围拓展模式与户外运动设备渠道相似，不多重絮。第四部分：同类型产品及竞争对手比较 太阳能充电背包在国内市场尚属蓝海，仅有少量产品流通市场，下面从产品本身质量、 技术参数、使用规范等方面，将本公司产品与市场同类型产品做一比较。一、 市场同类型产品目前市场中其他生产厂商特点：1、规模小，多为作坊式箱包加工小厂。2、无正规、知名品牌，更谈不上品牌建
14、设。3、销售渠道多为网上直销或零售。同类型产品主要特点是：1、商品多为一个普通背包，外加一个太阳能充电板的简单拼凑，不属于真正意义上的标准 太阳能背包。也无相关产品标准、专利技术等等。2、太阳能充电效果不佳，最高只能达到15%光电转化率，科技含量不高。3、发电效率低，多为直流输出5V500amh，储电容量多为500MAH，电能供应14小时。远不能满足个人携带数码电子产品电能需要。4、由于技术水准与系统参数制约，背包功能单一，仅能提供手机充电。5、据实物检测，这 些太阳能背包的充电效果非常不理想，并且多存在安全隐患。二、本公司太阳能充电背包（太阳能光伏发电核心部件为：SOLAR-001系列太阳能
15、光伏多项充电器）技术参数、产品标准等先进性表现在：1、SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器是参考UL1741太阳能发电系统用逆变器、电 源转换器及连接设备至供电系统安全认证标准和IEC 61730平板太阳能组件安全 及性能测试标准，有关规定设计制造的，是便携式仪表的关联设备，安装在安全区， 用来为需要临时性供电使用的仪器仪表或数码产品的电源装置。2、SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器的USB充电输出可对市场流行的手机，MP3,MP4， PSP 等设备进行恒定恒流充电，并且保护功能完善。相对于其他同类产品，具有 容量大，适用型号多，充电稳定，保护完善等优势，其中笔记本电脑电源输出接口是一 大亮点，多元化配接接口和多重电源电压输出选择使本充电器对市面上流行的笔记本兼 容性强，3.5A的输出电源足以应对众多的笔记本电脑的充电需求。（具 体详 细信 息可 参考附件 SOLAR-001 系列 太阳 能光伏多项 充电器产 品标 准 Q/SOLAR-001 2010）第五部分：公司团队介绍技术团队：牵头人为某大学电子仪器专业博士，团队成员包括外聘某自动化所高级工程师 一名、本公司正式研发人员2名，售后技术支持人员2名，均为本科以上学历。公司运营团队：包括市场部成员3名；行政内勤部成员2名；生产计划部成员2名。各部 门
