加油站便利店促销方案

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1、篇一：百万元加油站(便利店)实施方案】百万元加油站(便利店)培育实施方案为贯彻落实 2014 年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板 站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加 油站创效能力，特制定本实施方案。一、百万元便利店1. xx 加油站(1) 利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾 客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上， 商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、 用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。(2) xx加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前 来购买。(3) 便利店商品要用新颖模式吸引客户，将

2、爆米花爆好后提供给客 户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店 的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。(4) 做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和 顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。(5) 充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策， 针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位 顾客都能感动满意。2. xx 加油站(1) 不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给 顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。(2) 做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和 顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。(3)

3、利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类 的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。(4) 积极推销 ic 卡，充分利用 ic 卡现行优惠政策，推荐便利店商 品。5)紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针 对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏 天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。（6）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金 挂钩，让员工更有动力信心完成任务。二、百万元加油站1. xx 加油站 （1）化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加 油站利

4、用青油库可以存储化肥的便利条件，要 在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销 售。2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车 送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车 上送到工地，现场销售。（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和 顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。篇二：浅谈加油站便利店销售氛围的营造】加油站操作员技师毕业论文加油站操作员技师 毕业论文题目 浅谈加油站便利店销售氛围的营造 单位 广东茂名石油分公司 姓名 汤海波 中国石化销售江西培训基地 （内部资料 注意保存） 浅谈加油站便利店销售氛围的营造广东茂名石油分

5、公司汤海波摘要：在加油站便利店蓬勃的发展的背后，由于便利店的消费环境 不够完善，阻碍着便利店的进一步发展，加油站便利店本身不缺市 场，缺乏的是一种活力，缺乏的是一种销售气氛。本文从销售氛围 的角度出发，对加油站便利店销售氛围营造的必要性进行分析，总IU结了目前加油站便利店销售氛围的现状，并提出营造销售氛围的具 体措施，达到提升便利店销售的目标。关键词：便利店 销售氛围营造商业气氛营造就是改善购物环境，满足顾客的购物需求，最终 实现商业价值的最大化，也就是说不论在便利店的基础条件是好还 是坏，但都可以通过改善环境来达到充分吸引消费者的目的，这对 提高加油站便利店经营质量有着重要的意义，销售氛围的

6、营造是门 店经营能力的体现，是便利店运行质量的重要指标，非油品管理人 员必须对此加以重视。1 加油站便利店销售氛围营造的必要性分析 营造销售氛围的目的是通过商品陈列、内部装饰、听到的声音、感 受到的员工服务等各种因素的集合，给消费者带来良好的感受，使消费者融入购物环境，促进消费者购买行为。无论是对于消费者还 是对于企业，改善销售氛围都是非常有必要的。1.1从消费者层面来分析 1.1.1良好的氛围是消费的基础 整洁、温馨、典雅、舒适的环境，丰富的产品陈列、精美的门店布 局，舒缓的音乐，淡淡的香气、亲切的笑靥，热情的态度，这都会对消费者产生巨大的吸引力，良好的购物环境是消费者进行消费 的基础。走进

7、星巴克咖啡店，顾客就会嗅到扑鼻而来的浓香；会听到悠扬的 音乐声；顾客坐在气派安静的咖啡店的一角，映入眼帘的是咖啡色 的墙壁和墨绿色的标识，热情的服务人员穿着绿色的制服，主动地 向顾客介绍咖啡知识，细心地帮助顾客调制出地道的咖啡；顾客可 以细细地品味纯正浓郁的咖啡，静静地体会星巴克咖啡店的氛围， 沉浸其中不愿离去。1问卷星专业调查网站做了环境对消费者冲动性购买行为影响研究 调查，结果显示 70.8%的消费者会选择到环境好的商场消费。图 1 顾客消费环境选择比例图1.1.2 消费氛围体现生活品质随着消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单 一的购物需求，购物的环境成为生活品质的体现。

8、因为加油站的顾 客都有社会地位，有经济能力，事业成功的人士，因此对消费环境 的要求也是很高，销售氛围的好坏影响着消费者的消费行为。1.2 从企业层面来分析 营造销售氛围的目的是增加消费者停留时间，给商品一个更好的展示空间，激发消费者的购买欲望，最终实现销售，给企业带来 利润。销售氛围的营造是门店经营能力的体现，是便利店运行质量的重要指标，对于企业而言，营造销售氛围既可以展示企业形象， 有可提高销售业绩，提升竞争力，销售氛围也是一种生产力。1.2.1 展示企业形象 企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和 公众所认同的企业总体印象，中石化“易捷”便利店的出现，改善了 加油站单调

9、的加油业务格局，改善了经营环境，展示了企业的经营 实力，改善了员工的精神面貌，给顾客带来全新的感受，提升了中 石化的品牌形象。1.2.2 提高销售业绩 如何有效提升便利店的销售业绩是非油品管理人员追求的目标。 根 据问卷星专业调查网站做的环境对消费者冲动性购买行为影响研 究调查显示， 70.8%的消费者因为购物环境好，而延长购物时间 72.3% 的消费者因为购物环境好，而对商品有更细致的浏览；43.1%的消费者因为购物环境好，而购买无计划性的商品；70.8%的消费者因为购 物环境好，而推荐其他亲朋好友到此消费。图 2 购物环境对消费者行为影响比例图调查结果显示，消费场所环境的好坏，对消费者来说

10、是影响巨大的消费者追求舒适的购物环境，这也正是我们作为企业需要去改善的地方，尽力贴合消费者的需求，营造一个环境整洁、舒适、商品丰 富、服务热诚的购物环境。便利、放心舒适、充满乐趣的购物体验是选择购物场所的最重要依 据，良好的环境可以吸引消费者在便利店里面停留更多的时间，激发消费者对商品的兴趣，使用消费者愿意了解某种商品，激发消费 2目前加油站便利店销售氛围的现状 在目前的便利店经营当中，无论是在硬件设施还是在内部管理上， 都普遍性地存在一些问题，阻碍着便利店的发展。者的购买欲，触动消费者的购买行为，最终实现销售。22.1 硬件设施不足 加油站便利店在硬件设施上，离营造良好氛围的要求还有很大的脱

11、 节。很多油站便利店沿用加油站营业室，基本上没有重新进行店面 设计，包括“易捷”标识、橱窗、灯光、墙壁粉刷颜色、等都缺乏， 很多加油站便利店没有进行“易捷”风格的ci形象改造，便利店布局 单调，缺乏吸引力。加油站便利店在休闲功能区、餐饮功能区的设置上非常缺乏，饮水 机、微波炉等便利设备配置不足，音乐播放、视频播放宣传等硬件 设施基本没有配置，缺少便利性，缺乏人性化。2.2缺乏促销活动 促销是最好的销售氛围营造方式，通过促销，回馈顾客，拉拢顾客， 培养顾客忠诚度，目前在中石化便利店非常缺乏促销活动。篇三：加油站促销方案】公交加油站关于 3.15活动方案一、活动目的：1、重塑企业品质形象，再度提升

12、 “公交加油站”品牌影响力；吸纳新 客户。2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的 “社会监督员”，创造 企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。二、活动组织：主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司承 办单位：智业传媒合作媒体：滕州 911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间：2010年 3月14日-3月22日四、活动对象：活动期间新办卡客户五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式：1、活动时间：2010 年 3 月 14 日-3 月 22 日。 2、活动地点：本加油站内3、活动形式：（1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金

13、 加油单次满 150元，即送价值精美实用礼品一份（现有 库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店 领取礼品。（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14 日-3月 22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车 主朋友， 办卡充值：汽油 1250 元起充赠送 8%；柴油 2000 元起充赠送 5%； 另外还可获赠 1200元充值代金券。汽油、柴油充值现金券使用方法：充值代金券限充值 时使用，每个客户发放总额为 1200元；分12个月使用，每个月使 用不超过 100元。汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按 8% 计算，柴油按

14、5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；备注： 活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值 30 元）。4、所需媒介：911 音乐台、小区条幅、平面传单、 x 展架、路牌广告、短信群发、 附活动宣传广告语，以供参考：篇二：加油站营销策划方案 中石 油便利店汽车音乐产品营销策划案简介： 中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络， 在非油品业务领域 进行一次大胆的尝试与创新！一、合作资源 1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐 理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出

15、版了近 500余张经 典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流 行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深 入的合作关系。先后与亚 洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作 和经营往来。有着十多年 唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有 足够的实力构建一个新型 的销售网络和接受新市场的挑战。在 2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国 20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式的音乐内容一度掀起汽车 音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场 更多样化的发展。2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油 bp 加油站新的利 润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这 也是 bp 全球零售策略的一个重要部分。在“bp connect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑 油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和 天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。二、市场分析都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或 许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。 音乐慰藉人的