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1、江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目宝洁公司在中国市场促销策略研究学生姓名袁丽俊专业国际经济与贸易指导教师蔡江川1.选题目的和意义：选题的目的是；为了运用学过的专业知识，特别是国际市场营销，国际贸易学等的知识，对当前国际市场上经营的比较好的宝洁公司如何成功的打入国际市场进行研究。以考察对专业知识的掌握和运用程度。另外，可以丰富自己的知识结构。更重要的是对经济领域的成功案例进行分析和学习。 选题的意义是；在论文的写作过程中，对如宝洁公司一类的经营零售商品的公司的营销和促销方面的成功经验进行学习，从而对国内的同类企业的市场促销手段有了新的认识。有利于我在以后的工作学习中更清
2、楚的认识把握市场状况。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：在国内外的研究状况：在国内外对宝洁的成功研究的人士比较多。其中钱琳伊2005年在宝洁品牌策略的营销分析一文中对宝洁的各个品牌的创立及其原因进行分析总结出产品品牌中国化也是拉近与中国消费者心理距离的重要策略。李敏华2005年在东西方文化差异与竞争优势挑战宝洁一文中从各自的文化背景出发，研究宝洁在推行促销策略时候比东方文化更科学的原因以及其实行策略所取得了怎么样的结果。孙顺平2005年在商标名的翻译原则和品牌文化从宝洁公司产品中文商标名得到的启示疑问中仔细深入得研究了打入国外市场的品牌的重要性，这一点上宝洁是众多跨国企业学习的对象，为其
3、每一个产品都结合产品特点取了相对应的中文名称，如飘柔（rejoice）、潘婷（pantene）等，产品在中国进行宣传的时候就采用其中文名称，为消费者对产品的记忆提供了方便，以至于很长时间内中国的消费者都以为这些产品是国产品牌。凌宁1996年的促销策划: 国际流行的市场促销法一书.中曾举例对当前我国日用化工企业促销的策略和宝洁进行了比较.为本文的书写提供了鲜活的理论依据。朱迪斯塔特1995年在他的“E-Marketing”一书中全面地理论分析了市场以及促销的关系，并提出了建设性的意见。国内外的发展趋势：促销是销售领域不可或缺的一部分，为了实现销售额的突破，这一课题将是经济学家和商家研究的大方向。
4、而宝洁作为一个实体公司为了延续其生命力，也将对促销策略进行更深入更合理的研究。从写作过程中总结得出我国企业也是有很大的优势的.在我国市场上还有很多领域等待我们去开发.3.主要研究内容：主要研究该公司如何根据该公司的产品特点和市场形势，在不同时期运用多种促销方式，打开并成功地占领市场.首先,对宝洁的近年来的生产销售状况进行总结,从数据上去证明宝洁在这个过程中取得的成绩.其次对宝洁的促销策略进行了重点分析,有广告策略、销售促进和公共关系促销、组合促销等。其中对广告促销进行了全面的分析，得出宝洁对目标市场对象的社会心理、生活习惯和认知方式方面有更加敏锐、细致和准确的把握，所以在市场同类产品中她永远走
5、在市场的前端。在公共关系促销中成功地建立良好的内部关系可以改善产品质量，外部关系的改善，与顾客、经销商、供应商、政府等关系的融洽。最后对宝洁对我国同类企业的影响进行了分析。着重在她的广告促销的影响进行了分析。得出跨国公司海外市场的广告策略，最重要的就是对该国的政治经济、社会文化、生活习惯和消费心理的正确把握。在跨国公司大规模扩张的过程中，已经形成了针对他国文化的系统的、细致的、清晰的解读，而这种解读也会在跨国公司以后的广告活动中更加完善。之后是公共关系促销的启示，证明改善和发展内部和外部的联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。4.完成论文
6、的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。条件；首先，利用学校的图书馆，阅读了有关市场营销的书。对其中比较关键的营销策略等知识进行了深入研究。同时对宝洁公司近几年的销售状况进行总结，销售的具体途径进行了分析，使我对其取得的业绩的原因有了一定的认识。其次，利用网络。网络上有大量的关于宝洁销售状况的分析，对我研究该案例有很大的帮助。参考文献：1 胡家源， 2005年：宝洁，转型压力下的本土化， 中国经济报第一版。2 李敏华，2005年：东西方文化差异与竞争优势挑战宝洁， 商业研究第13期。3 钱琳伊，2005年：宝洁品牌策略的营销分析， 市场周刊第5期。4 孙顺平， 2005年：商标名的翻译原则和品牌文化从宝洁公司产品中文商标名得到的启示，皖西学院学报第3期。5 赵彬，2002年4月：促销手册，中国华侨出版社，第437页。6 Judy Strauss, Adel El-Ansary，1995，“E-Marketing”Third Edition，P30-32.7 Phyllis，2003-1-1，“Discounts, Promotional Gifts Analyze Major Cases” Second Edition ，P43-50.5.指导教师意见及建议：签字： 年 月 日 注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。
