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1、mmgz 薪酬、管理制度目的为规范公司治理，完善公司职员工资分配机制，充分调动职员的主动 性和制造性，最大限度地发挥职员的聪慧和才能，体现按劳取酬和公平合 理的分配原则，增强职员对公司的归属感，特制定本制度。原则在目标治理的前提下，必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先并兼 顾公平三项差不多原则，以保证公司经营战略的实现。按照非公布保密性原则，职员对其薪酬必须保密，不准泄露，也不准 打听和议论其它职员的收入，如有发觉，公司将给予相应的处罚。按照分级治理、部门负责的原则，总经办对公司整体经营目标进行治 理并负责，各部门负责人对本部工作目标进行治理和负责，分公司经理对 分公司经营目标负责，分级考核和
2、治理。工资构成薪酬由差不多工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等收入扣除代扣社 会保险、所得税、违纪罚款等应扣款项和风险暂扣款构成。定义或内容薪酬是指职员在公司工作期间由公司发给的一切收入。收入是指包括差不多工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等在内 的累计加给货币数。差不多工资指固定工资，基于个人能力、岗位重要性、职务高低、 工作繁简等评定工资。绩效工资指非业务人员浮动工资，按照其级别对应基数乘以绩效 考核系数所得工资。业务提成提业务人员浮动工资，按照其单项产品销售回款额乘以 一定的提成比例再乘以绩效考核系数工龄补贴服公司鼓舞职员长期稳固地在公司服务而设置一种奖励 性补贴。工龄工资增长上限为十年加班
3、补贴一一指对经批准除部门主管和业务人员以外的职员非工作上 班的一种补偿。岗位补贴指由总经理核准的对担任一定职务和特定工作岗位上的职员给予的一种补偿。福利包括社会保险、伙食费、住房补贴、免费住房、手机话费补贴、免费工作服等。奖金一一包括优秀职员奖、全勤奖等。应扣款一一是指包括社会保险个人应扣金额、所得税、水电费、违纪 罚款等在内应减货币数。社会保险个人应扣金额是指按国家法律规定缴纳社保费用中应由 个人承担的部分。所得税一一按照国家税法规定要求，针对个人需向税务部门交付的个 人所得税。职位和职级职务职级对比表级别业务类技术类12345123451总经理2副总经理技术总监3总经理助理/经理/高级营销
4、师/分公司经理高级设计师/高级工程师4副经理/营销师/分公司副经理设计师/工程师/产品经理5主管/助理营销师/分公司区域经理6副主管/营销员/业务代表助理设计师/助理工程师/产品主管7高级文员/助理营销员/业务助理/店长设计员/技术员/产品员8文员/司机/业务员/店员初级技术员/初级设计员9初级文员/实习职员非业务人职员资非业务人职员资二差不多工资+绩效工资+补贴+福利+奖金-代扣款-其 它应扣款-应缴所得税岗位级别及差不多工资、绩效工资基数表等级工资构成等级工资构成等级工资构成级别档次工资总额差不多工绩效工资级别档次工资总额差不多工绩效工资级别档次工资总额差不多工绩效工 资资资资11（由集团
5、规定）415700145042507125007801720225400140040002235074016103351001350375032200700150044480013003500420506601390554500125032505193062013102151430012003100811810600121022410011502950216905701120333900110028003157055010204437001050265041450520930553500100025005133048085031760018005800613300950235091122043
6、07902720017005500231009202180211203957253680016505150329508802070310203606604640016004800428008501950492031061056000150045005265081018405850290560业务人员（包括分公司经理、副经理、区域经理、业务代表、业务助 理、业务员，下同）工资业务人职员资二差不多工资+业务提成+补贴+福利+奖金-代扣款-暂扣 提成-其它应扣款-应缴所得税业务人员岗位级别及差不多工资见下表岗位级别档次12345分公司经理360005500500045004000分公司副经理4350
7、03000250020001500分公司区域经理518001600140012001000业务代表6120011001000900800业务助理/专卖店店长71000900800700600业务员/专卖店店员8800700600500400业务提成二刀（单项产品销售回款额*单项产品提成比例）*绩效系数 JST和OEM业务人员提成比例（%）;类别墨盒墨水碳粉粉盒硒鼓带头墨盒色带其它JST业务员3.52.51.52.51.53.51.51.5OEM业务员2.521212.511墨水项目组业务人员提成比例为：公司自产墨水 3%,进口墨水1%; 格之格业务人员提成比例产品种类墨盒小精灵墨水瓶（桶）装墨
8、水一 （分）体粉盒瓶装碳 粉色带/ 硒鼓带头墨 盒其它业务代表/专卖店3%2%2%2%1%1%3%1%区域经理1.5%1.5%1.5%1%0.5%0.5%1%0.5%分公司副经理1%1%1%0.5%0.5%0.5%1%0.5%分公司经理0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%减去配送、返利和专门支持后低于公司规定的底价销售的无提成工资， 高于公司底价20%以上销售的，另计超价销售额的50%提成工资作为奖励;业务人员在公司划定区域内进行业务开拓和爱护工作，在销售部和财 务部登记备案的客户的销售量回款金额为业务员个人的提成运算基数，业 务员未达到分公司规定的最低销售额（由部
9、门或分公司按照实际情形规定） 不计发提成。业务员提成销售额的统计由财务部、销售中心、分公司公司 财务部统计，公司财务部汇总核对后计发工资。业务人员提成比例按新客户、老客户、坚持客户和跟单客户三种情形 进行调整：新客户：从首批进货当月运算，初次同公司合作且在半年以内的客户 为新新客户。针对新客户业务员差不多提成按标准提成的110%运算。老客户：从首批进货当月（日期按工资运算周期，下同）运算，合作 超过一年客户为公司老客户。客户有下列情形者也视同老客户：a、变更公司名号、公司法人变更或同其它公司合并等情形，但事实上体未变的；b、中间有停止供货，但停货期未超过六个月的； c、虽未满一年但系其它调动
10、或离职业务员转交（前业务员不再运算提成）的；d、其它按实际情形应视为老客户的。针对老客户业务员差不多提成按标准提成的70%运算。坚持客户：从首批进货当月运算，同公司合作已满半年但未满一年的 客户为坚持客户。针对坚持客户业务员差不多提成按标准提成的100%运算。跟单客户：由公司或公司其它部门转交，非业务员开发仅由业务员跟 进订单的客户为跟单客户。跟单客户由公司规定业务员跟进，是否提成和 提成比例由公司规定，公司可按照客户业务量和业务职员作量调整提成比 例和跟单人员。业务员所在部门（组）完成全年销售任务的，业务员按各自销售额发放不 低于0.5%年终奖励，未完成销售任务的，无年终奖。业务员对其销售业
11、务的货款回笼负全部责任，超期回款的，每超过一个 月,业务员的工资提成暂扣所放账超期货款的 20%,直至货款收回。超过三个 月未收回的视为坏账，业务员提成在确认坏账的当月扣除剩余坏账金额， 原暂扣金额同时扣除。业务职员资不足扣除时，业务员直截了当上级负连 带责任。业务员当月提成在计发工资时兑现 80%，留20%作为风险基金并在次 年发放三月份时兑现。绩效考核方法（一）绩效工资运算方法：绩效工资 二绩效工资基数*绩效考核系数绩效考核系数考核类别类别职位A类副总经理、销售部主管、格之格区域主管、市场开拓部主管B类销售治理部主管、专卖店治理、大客户治理、销售助理、跟单员C类产品开发部主管、产品开发员、
12、米购员、技术员、质检员D类市场部主管、设计员、营销治理E类仓储物流部主管、账务员、仓管员F类人事行政部主管、人事行政文员、司机G类财务部主管、出纳、会计员、分公司会计、分公司出纳H类分公司经理I类分公司副经理J类直截了当业务人员考核系数运算方法职类考核内容运算公式目标值比重考核执行A类销售达成率aa=月销售回款额/月平均任务额 1100%销售中心费用达成率kk=1-（月费用差额/月费用定额） 130%财务部考核系数nn =a*60%+k*40%E类销售达成率aa=月销售回款额/月平均任务额 170%销售中心工作态度考核b按工作态度考核方法0.8 150%销售中心外购产品利润率CC=外购产品平均利润率/10% 110%财务部退货率dd=上月销售退货/当月销售退货率 110%财务部工作态度考核b按工作态度考核方法0.8 w c 150%销售中心营销费用奉献率ee=（销售回款额*10%）/营销费用 120%财务部工作态度考核b按工作态度考核方法0.8 w c 1.230%直截了当上司考核系数nn =a*50%+e*20%+b
