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1、撰写人：_日 期：_有关营销经理述职报告四篇 有关营销经理述职报告四篇 在学习、工作生活中,大家逐渐认识到报告的重要性,通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么,报告到底怎么写才合适呢？下面是我精心整理的营销经理述职报告篇，欢迎阅读与收藏。 营销经理述职报告 篇1 感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下:一、主要工作完成情况 1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。 2、前往昆区、九
2、原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料,并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。 、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等,该内容已经全面完成。 4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前,活动册的制作将近完成,内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。 6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集
3、表的内容设计,以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成,待经理审核。 6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对x年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。 二、自我之不足 1、关于性格，我无法对其定论优劣,山东企业一般倡导儒家“礼”的文化,山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的,这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业,要有突破性的发展必须消除此种心态,八仙过海,各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下,我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠,能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更
4、明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的,因为我不想成为做事缺乏魄力的人。 2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈,尤其不愿在领导面前表现自己,自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。3、可能由于成长经历的原因,对一些话语
5、比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时,也淡化了一些友谊,今后需要逐步调整。 4、在工作细节上缺乏细致,往往细节成就输赢,这一点在今后工作方向加以修正。 、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料,对行业通路有了方向性的理解,但细节还有待实践。三、今后工作方向 1、手续办理 在张经理的规划下,由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理,由于之前没有此方面从事经历，因此,在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划,与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状
6、况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。 、形象推广 尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大,操作细节与服装品牌推广有一定不同,相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度,谨慎决定细节,乐观把握尺度。近期推广思路： .选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察),以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。b.广告制作尽量完全本地化,选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进
7、行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。 d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。 .下阶段工作计划及XX年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行,硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等,方案待定。3、日常工作 a协助张经理对土地销售的跟进。 b整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进,以更加符合
8、企业实际。 c协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。 d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。 e加强并调整学习方向,让h大于wht(因为通路略有所知）。 f.其他临时性工作作为营销部一员,做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。 营销经理述职报告 篇 20X年以来,我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下,积极调整思路，优化酒店客源结构,从开拓经营、提升管理和开源节流入手，不断提高服务质量,提升管理水平,积极进取,开拓创新,团结协作，认真努力工作,取得了一定的成绩。现将20
9、X年工作及202X年工作思路总结安排如下: 一、22X年工作回顾(一)争取客源,开拓新客户市场 争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来说,是一个永恒的主题。只有不断争取客源,开拓新客户市场，才会创造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场,作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。 在争取客源,开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如xx、x等,这些单位的消费也较可观。然而更多的一些情况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响,虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必须要有一个市场培育期,效益不能很快体
10、现,所以这也是今年营收不能持续得到稳固的体现,此外在对新客户的维护过程中,一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一方面更要处理好应收账款的问题。 今年,我们公关营销部积极获取新客户资料,编订客户名册,收信客户信息,同时根据所在区域的不同划分了各人的促销区域,进行了广泛的上门,也收到了一些成效。尽管有一些客户表示暂时不会来消费，或者根本不来消费也好，我们总是向客户提供一些酒店的最新信息，以保持与客户的联系。有些客户尽管现在没有消费，但随着他们业务的扩大，也许今后会成为我们酒店的忠实客户。 （二)确保稳定，维护老客户群体我们在本地市场营销中,做了许多工作，采取一定措施。对所
11、有建议消费的客户进行不间断上门,认真倾听客户的内心想法，为酒店传递合理化意见，使有些客户的想法得到了实施，从积极的程度上满足了客户的要求。现在共编在册的机关、事业、企业签单客户共计有xx家单位,计客户xx多位。我们除了对客户进行常规上门拜访外，还带去了酒店的一些新信息,例如装修后的客房情况，美食活动的优惠内容，客户普遍感到酒店的做法很受客户欢迎,虽然方法较简单,但起到的沟通效果却是积极良好的。 （三)抓成本控制,做好开源节流 为进一步降低财务成本和风险，加大了账款回收力度，规范了担保挂账的一系列制度，对担保额度和期限进行限定,有效地保证资金及时回笼。此外,还在银行降息以后，及时与中国银行衔接协
12、商，将酒店的贷款进行了转贷,此举一年可为酒店降低利息费用xx万左右。 二、工作中存在的不足 20X年的工作虽然取得的一定业绩,同时,我们也清醒地看到经营中还存在一些问题和不足:一是管理者执行力度欠佳，缺乏灵变思想。在战略营销上错误的盲目套用以往经验，缺乏准确的市场信息导向下所制定的营销策略。 二是部门员工主动服务意识不强，自主开拓创新意识更是不够,严重影响了市场营销部的高效运作，个人的能力也未能得以发挥。 三、202X年工作计划一是调整营销策略,瞄准主攻方向 要深入搞好市场调查，经常组织部门有关人员收集、了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向，准确地分析市场动态
13、，为部门提供全面、真实、及时的信息,以制定适合酒店各阶段合理的整体营销战略和灵活的推销方案。 1.抓商务客源。根据酒店历年会议接待情况，我们将重点关注美容行业、汽车轮胎行业、医药类企业、建材类企业、电子信息行业、高速公路建设、家电下乡工程中的彩电、空调两个产品市场、农业生产方面的饲料行业。加强与各大网络订房中心的联系,争取更多的商务客源。 2抓旅行社团队客源。明年5月-月在上海将举办世博会,我们将通过旅行社拉动外地来长沙的消费，加强与张家界等外地旅行社的联系,签订合作协议,争取更多的团队客人来酒店消费。二是强化内部管理，提升服务水平 1.加强人员培训。围绕“规范服务、强化执行”，力争规范各项服
14、务程序和规章制度、创新培训方式、完善质检体系、提升内部管理水平。加强与学校联系，拓宽人员招聘渠道。督促各部门做好各项培训工作，不断为部门所属员工提高业务技能提供合理培训，保证培训效果，迅速提高新员工的技能水平。对新晋升的基层管理人员开展培训工作，外派到华天旅游管理学院或外地学习，提升管理能力。2.完善各项管理机制。实施亲情化管理，每月定期找部门员工谈心,了解员工生活及思想动态。实行灵活多变的激励方式,每季度对员工开展涉及酒店基本情况、业务技能等方面的考核，提高员工的工作热情，以人性化的制度和管理留住人才。实施每周总结会制度,总结上周工作中的得与失。完善和丰富部门值班制度。.加强团队建设。实施优
15、胜劣汰的制度，对不服从酒店和部门规定的、业绩平平的营销人员进行淘汰，打造高效的队伍。培养员工的宣传意识，树立人人争做营销员的工作思想,打造一个积极而高效的前线营销队伍,从而争取更多的顾客,确保完成酒店下达的每一项工作任务和指标。 三是继续开源节流，降低经营成本在成本控制方面，严把办公用品申领和广告成本费用严格按照集团财务预算方案,配合财务部做好物品的申领和领用工作,出现问题做到及时汇报;广告费用方面，将对每一个和我店合作的媒介进行详细、周密的考察、预算，争取做到能不花的费用坚决不花,对于有影响力的宣传媒介,将适时跟进。2X年过去了,在充满希望的202X年，我们营销部将在酒店的正确领导下,以高昂的精神,优良的作风，不屈的意志，团结一致，顽强拼搏,开拓创新,努力完成全年销售任务，为酒店健康持续发展，创造良好经济效益,做出我们不懈的努力与应有的贡献。 营销经理述职报告 篇3 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析: 一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有自己的特色，定位偏高,消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够,未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广
