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1、家具营销策划方案营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析 市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。家具营销策划方案怎么写 ?这里给大家 分享一些关于家具营销策划方案，希望能帮到各位。 家具营销策划方案1第一章 活动背景关于 20_年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促 销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及 市场知名度，品牌美誉度。第二章 活动主题活动主题本着金牌品质 ,在此劳动节来临之际 ,感恩回馈消费者 . 选购家具折上再折 特惠家具组合大奉送!开展 20_年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购 家具爽爽快快拿大礼20_
2、年劳动节促销特别活动第三章 活动时间 20_.5.120_.5.15第四章 终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 2雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购买）4.1.2 新年新气象，惊喜乐全家!抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自彳丁定特价套餐组合任您选4.1.3 五一走鸿运，试试手气中大奖!各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4.2 店外活动4.2.1 五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹 门烘托新年喜庆气氛等）2. 前期准备.（包括宣传车;商
3、场醒目位置张贴演出海报;宣传单 派发等）3现场控制（包括礼品派发有序）4 搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业 文化浓厚。刺激4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3 演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则5.1 促销物料的准备5.1.1 促销物料种类pop 海报主题版 popkt 板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 _展架5.1.2 促销物料的配发标准 3(1)pop 海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地 制作，30005000 张。(2)20_年新春挂历，按公司成本 8.5 元一套收取(3)纸杯 50 个(4) 展架 1 个(5) 横幅
4、 1 条(6) 其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)烟灰缸(公司按成本价收取 50 元/套，买十赠一)(8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22 元/个)5.2 促销产品准备 按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1 促销产品公司支持政策一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合二. 特价款 15a08+15b09 特价组合三. 其它的和办事处协商四. 特价款 115，163 组合 此沙发办事处有现货，到货时 间相当及时5.2.2 促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性 促销特价产品价格方案如下：执行时间：20_.5.1 20_.
5、5.15一. 具体特价方案： 413a08+13b05+床头柜组合促销价3688元特价款15a08+15b09特价组合 促销价3888元1-15 沙发 促销价3180 元第六章 市场督导.促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销 产品标价签进行拍照;2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;3、dm 单是否进行发放，登记发放的方式;4、_展架是否按照要求陈列;5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;6、是否有小区广告的发布;7、是否有车身广告的发布;8、登记其他的广告投入方式;9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型
6、号;第七章 市场宣传广告投放7.1 外围宣传7.11 dm 单发放。7.1.2 小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内 容。 57.1.3 流动车体广告、公交车、箱货。7.1.4 电视、报纸广告。以上项目提前半月发布7.2 内围宣传7.2.1 促销海报制作7.2.2 产品创意设计 popkt 板7.2.3 蒋雯丽广告牌7.2.4 标价签7.2.5 店内不间断播放蒋雯丽宣传片。7.2.6 设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算 机、糖果、茶水、咖啡等。7.3 广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当 地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按 合同给予支持）
7、7.3.1 户外喷绘尺寸及数量1. 舞台背景2. 小区广告3. 户外广告活动说明：1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合， 在活动开始前 10 天将相关的促销广告投放到位。有个别专 卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来 6报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动 筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中 2-3 个客户 给予重点支持!家具营销策划方案2经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们 绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达 终端零售店占有该市场份额不到 10%，仍然有许多潜
8、在消费 者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的 放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专 卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新
9、楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取 得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值 138 元的“个性咖啡器具”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间 20_年 5 月1日9月31）2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折， 可享受折价后再 95折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写 好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。家具营销策划方案3 一丶活动主题：_家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖新品上市,清仓甩卖
10、,不计成本,狂抛!分解：4 月份，_家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好 重组品牌，特在本月_日-_日內，家具专柜举办一次性清仓狂 8拋活动。本次活动均按 -口价, 不还价,绝对低价,力度空前绝 后，抛完为止。二. 活动目标量： 彻底清场，真正不计成本，抛完为止。三. 活动日期：_月_日_月_日活动期 2天，推出具体工作时间：早上8：00-晚上 5：00 止。四. 活动人员组织：1. 经理 1 名。a全面执行落实本案相关细节工作b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作d. 负责导购人员组织, 培训等工作e. 负责活动现场人员岗位组织及培训
11、 ,执行条例的监督和回 款等工作.f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排.2 . 导购员若干名：a. 负责商场现有的产品归类及整理工作.b. 负责商场全面卫生清洁工作 .c. 负责客户接待, 签单工作.d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作. 9五.广告语设计:1. _家居商场家具专柜 , 新品上市 ,二天內全面彻底清仓完 毕!.2._家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!3. 高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1 皮沙发。 所有家具限量推出，不续定，抛完力止六.广告投放方式:1. 制做若干条条幅 , 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针 对小区的地段.2. 印制大量的
12、宣传页, 以图文并茂的夾报形式 , 展现所推出 的系例家具产品 . 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优 势,拉动吸引力面.3. 本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:_家居商场专柜彻底清仓-新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.月份，_家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特 在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按 - 口价, 不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。4. 短信发布 10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.5. 当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文 字须精简，明了，突出优势。6. 宣传车 2 辆，以喷绘的形式，展示活动主题. 10
13、七丶执行细节：1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。2. 咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话， 做好客户信息档案归档。3. 活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4. 导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5. 签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无 误。八丶活动细则：1.活动仅限在_家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2. 活动时间仅限指定时间，过期无效。3. 活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4. 活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全 程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质 的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据
14、实行差价双倍返还5. 活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品 须付清 100%的货款金额，下单才生效。6. 本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货 款不予反还。九丶活动运作方式：1. 专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低 50% 以上。 112.卖场家具设有组合家具整体低价推出。3. 卖场部分家具以 2折起售，体现价格优势。4. 选有一定的实用家具做为促销品。5. 低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6. 独立家具销售须带动整体销售额。7. 价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8. 活动真实內容对公司內部员工，注意保密。 十.活动进度时间安排：1.4 月 20 日至 4 月 21 日准备摆场货源，区域明了，并摆好 场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。2.4 月 19 日-4 月 21 日，户外针对区的条幅全部落实到位， 挂好。3.4 月 21 日大量夾报投放到市场。4.4月18至 4月 23日电视台投放滚动字幕广告。5.4 月 21 日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6.4 月 18 至 4 月 21 日分批大量短信发布。7.6月21日4 月23 日2辆车体广告，城区绕行。 注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3. 设计宣传画面要注
