《八月份销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《八月份销售工作总结（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、八月份销售工作总结 八月份销售工作总结1 眨眼间,八月又如洪水猛兽一般冲过去了。站在八月末回看这一整个八月,如果不是有着较上月翻了一倍多的销售量，本人真会觉得自己对不起在炎热八月里流下的每一滴汗水。有着不错的成绩，再苦再累的月份也会变成有所成长的幸运月。本人现将八月份的销售工作做一个总结，好让九月份的工作也如八月份一般顺利：一、抓住时机进行促销 八月虽是一年中最热的一个月,但这个月的促销活动也是全年最多的一个月。销售工作做得不错的员工一定知道,促销活动正是我们每一个销售员提升销售量的大好时机。本人就抓住了八月这个促销活动最多的好时机,带着自己常年从事销售工作积累下来的销售经验，在这个月大大发力
2、了一把。几场促销活动下来,本人这个月的销售量已经超过上个月的销售量一倍还多,最值得高兴的是在这些促销活动中,本人也发展了许多对我们品牌有着浓厚兴趣的新客户，只要我客户维护的好，他们一定会在未来成为提升本人业绩的贵人。 二、积极主动维护客户 当然,促销活动多，也不会占据一个月的每一天。没有促销活动的日子里,本人都在积极主动维护这新老客户,从线上就完成他们对我们品牌的了解。现如今,自媒体是做营销活动的有力工具,要想做一个业绩排前的销售员，那就得好好利用自己的社交平台为公司的品牌打造一个吸引客户的自媒体。本人这个月如常一样每天坚持着发早安心语，将那些可以深入人心的句子“神不知鬼不觉”地植入到每一个关
3、注我们品牌的客户心里，他们不一定立马就会来购买我们的产品，但我做的一切都可以让他们需要相关产品时，第一时间想到找我们。 三、开辟拓展销售渠道通过七月份销售工作的惨败,本人在八月份时,也开始了对销售渠道的拓展和开辟。从本人多年从事销售的经验来看,业绩惨淡最主要的原因是销售能力的问题，而销售渠道可不可靠，这也可以算在销售能力里面,这一个销售眼光的问题。本人在这个月里,通过对竞争对手的观察和了解以及对产品供货渠道的侦察，在x个百货以及x个商场里铺设了我公司品牌的产品,入驻头一个月，也就是这个八月，销售量就较从前提高了两倍，从各方面都鼓励了本人热爱工作。 八月份销售工作总结2 八月悄然离去，结合过去的
4、这一个月我看到了一个崭新的自己，八月是比较顺利的一个月,但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意,这个月的成绩也是非常可观的,尽管一个月下来很疲惫,但是乐在其中,这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的,八月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程,现在一堆自己总结一翻： 一、服装销售情况 八月份是非常重要的一个月份,这个月的过去，马上就要迎来热天了,在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感,因为看一下仓库还是有很多季度的衣服
5、没有卖出去,这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话,会亏损很多钱,这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难,多要一步一步的去完成好，服装就是这样的,每当这个时候就越是不能够慌,冷静下来，我制定了一系列的促销活动,把价格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传,把准备工作，宣传工作做好,这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装,这个月来前半个月一直在做宣传工作,不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传,这次的促销活动一共是卖出_件衣服,把仓库的存货卖出了
6、三分之二，这样的一个数据让我很满意,这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务,端正态度,不断的跟进行业,学习好的销售知识,自己在这个月中也进步了很多,我觉得这是一种很高的提升。 二、收获与不足 八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足,很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响,那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了,就像八月份的促销活动我就很急,我总是担心衣服卖不出去,在工作中太过于急躁,打乱了原本的计划,这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。
7、八月份销售工作总结3 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍,我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付
8、出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现,他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路，打一枪换一个地方,打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七
9、月份销售情况的总结，我深深的认识到,工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题,骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达,就比如公司新出的0专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达
10、成双向沟通,对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。 再次,骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 、对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场八月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于
11、奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。2、对于八月份的提案,骆总进行了传达,对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中,我们一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创造更大的效益。3、根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本,现在硬件设施已基本落实
12、到位,接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性,我一定要沉下心来,在这样一个优秀的团队里认真学习。 最后,我还是想说,很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习,很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。 八月份销售工作总结 八月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些
13、新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的,我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点,给自己一个成长的机会,给自己的工作能力更进一步,同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异,保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实,就八月份的销售工作总结一下。 做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来,我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态,在商场做销售更加如此,这一个月来,我根据自己身上
14、的一些优点,发挥自己的长处,我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度,这是我做销售，这两年来的一些经验,回顾八月份,简简单单的工作当中,我也得到了很多的成长,这样的成长是非常可贵的,也是很难得的，有些事情不是一朝一夕,但是尝试过了之后是真的很美好,工作上面一丝不苟的去完成好,相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心,更加仔细,这是我对自己的一个要求。 我是一个有规划的人,做商场销售,我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大,在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，八月份是非常宝贵的一个月，
15、当然有很多不足的地方,我相信我能够认真的去处理好,有些做的不对的地方,会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我,在工作当中，一定不能够心高气傲,要虚心的去请教别人,我周围也有一些非常优秀的销售工作人员,这是我学习的对象,是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去,在下阶段的工作当中,提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态,虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。 八月份销售工作总结5 转
16、眼,8月又即将到来,反思之前的工作,从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已,但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。 为了能在工作至上有所改进,我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的,为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的8月份工作计划如下：一、思想上的改变 作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松,虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好,常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题,让自己在销售的路上其实并不太轻松。 在8月,我要多带这一颗
