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1、 “e路通杯大学生网络商务创新应用大赛方案名称：“好梦家创意家居饰品创业筹划书参赛主题：网络创业与商务模式创新主题赛团队名称：“E家人团队团队成员：吴文许、夏邦水、姚婧、杨绪婷、宁建 目录一、执行摘要-3二、工程概况-4 一工程背景-4 二工程设计-5 (三) 目标规划-5四企业概况-6五开展展望-6三、市场分析-7 一营销环境分析-7三消费者行为及需求分析-10四SWOT综合分析-13四、营销战略-13一市场细分与定位战略-13三营销竞争战略-14(三) 市场开展战略-14五、营销策略-14 一总体思想-14二4P+4C策略-15六、网店业务运营-23一产品介绍-23二网店业务-23三网店运
2、营模式-24四在线客服管理-25七、财务预算-26一融资及运用分析-26 二预计财务报表-28 三财务风险分析-29八、经营风险分析-30 一市场风险-30 二运营管理风险-30九、总结-30十、附件-31一产品资料 二调研问卷 三团队介绍一、 执行摘要随着社会经济和互联网以及移动互联网的快速开展，人们的工作、交往、购物及整个生活方式都发生了很大的变化。社会经济的飞速开展使得人们的收入和可支配收入得到大幅度的增长，这样，人们不再是紧紧寻求物质生活的享受，对生活品味的要求也越来越高，于此，品尚生活也就成为一种时尚，成为一种人生态度。家，一直都是个永恒的话题，家不只是个几十平方的空间，重要的是有家
3、的气氛，所以生活水平的提高使得现在的人们也越来越注重家的装饰，注重营造家的气息，而家居饰品市场正迎合了这种消费需求的开展趋势，渐渐成为一种新兴的潜力市场。 基于此，通过对二手数据的分析和思考，加上我们前期通过对合肥家居市场的走访及初步的市场调研，发现家居饰品尤其是创意家居饰品只是在一些大型城市有一定的开展，在一些二线和三线城市还只是刚刚起步，所以说整体上家居饰品市场更者是创意家居饰品市场还是有很大开展空间的，而且有逐渐扩大的趋势。但同时我们也发现家居饰品市场包括网络市场开展还不是很成熟，即使有也只是很零散的形式，而且存在很多的问题，不成熟也就意味着有开展潜力和空间。于是，我们E家人团队考虑先期
4、利用淘宝网店的影响力开拓网络市场，利用我们的极具创意、个性化、低碳健康的产品 ，强有力的线上线下推广方式，人性化的效劳体系等展现我们的理念，等到有一定的销售成交量、信誉度和初始的资金后即时机成熟，我们就以合肥市场作为初步开展的试验田，利用国家以及合肥市关于大学生创业的一些便利和优惠支持政策，在合肥市大学生创业基地进行实体店和商务网站运作，同时我们从一开始就站在战略开展的高度，从一开始就把打造好梦家创意家居饰品品牌作为我们前进的动力，以好梦家品牌作为注册公司、实体店、网店、电子商务网站的品牌支撑，为好梦家品牌的成长积累根底。我们先期采取合伙融资的方式，启动资金约为4000元，方案在三个月时间内在
5、淘宝店取得我们预期的销售成交量和信誉度，在开展过程中，我们逐步考虑在乐酷天商城、拍拍网等第三方平台扩张网店规模，扩大我们品牌在同行业网络市场的影响力和知名度；在半年时间内我们开始利用合肥市大学生创业基地提供的政策注册公司、架构我们自身的电子商务网站和实体店运营。这样，我们就形成了淘宝等第三方平台、自身网站和实体店三位一体的平台体系，全面拓展我们的业务，逐步使我们的好梦家创意家饰品牌成为家居饰品行业的领先品牌。二、工程概况一工程背景社会经济和互联网的快速开展，正在逐渐改变着人们的工作、购物、交友和整个生活方式。收入的增加及社会的进步也使得人们越来越注重品味生活、感受生活。社会的开展使得现今房子成
6、为一个热门的话题，而提到房子或者家，那么必然会提及到装修。装修分为硬装和软装，所谓软装是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。随着现代的人们对个性、品味和时尚等要求越来越高，“轻装修重装饰的理念愈发受到广泛认同，“软装被越来越多的消费者接受。中国社会调查事务所SSIC在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替群众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面表达主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小
7、饰品侧面点缀家的角落，以表达家主人的细腻等。据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。这说明家居饰品有很大的市场开展潜力。互联网的开展，在很大的程度降低了人们的消费本钱包括经济本钱、精力本钱和时间本钱等，这就给家居饰品网络消费市场提供了很大的增长空间。据艾瑞咨询数据显示，2021年家居网络销售市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场规模比例4.7%，而网销市场用户规模到达6000多万人，占整体网民比例的19.4%。随着社会的进一步开展，网络家居饰品市场
8、将会表现更好的开展趋势。基于以上权威数据的分析和思考，结合我们针对合肥市的家居饰品市场的调查访谈，发现家居饰品市场尤其是网络市场还是一块很诱人的大蛋糕，尽管已经有人开始分享它，已经切成了好些小块。但是像淘宝网店经营的大多数都是零散户，家居饰品和其他各式饰品混合，不管是在产品还是效劳等各方面都存在诸多问题。于是，E家人团队针对这些存在的问题考虑我们作为中间代理商，先期初步利用淘宝网店开拓网络市场，宣传我们的好梦家品牌，利用我们自身的资源和优势：创意性、个性化、低碳健康的产品 ，强有力的线上线下推广方式，人性化的效劳体系等展现我们的理念；初后期我们决定将网店进行拓展，注册公司和架构电子商务网站，着力打造我们自己的品牌以至成为行业的领先和知名品牌。二工程设计1、工
