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1、2023年产品策划书集锦篇产品策划书1一、明确招商目的招商的精确说明和定义：通过宣扬、谈判等各种方式，劝服和吸引投资者或客商参加共同经营的商业行为。自从中国由完全的安排经济转变为以市场经济为主以来，招商成为许多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以特别充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可
2、以通过合作共赢来规避市场风险、削减和避开因市场和政策改变带来的损失。一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应当是打动和争取消费者，从根基上启动和占据市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、许久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立坚固的操作准则和服务理念。二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素养、特长、阅历以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来
3、，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力协作，以保证招商的顺当进行。三、制定招商方案在做好必要的打算之后，必需设计一份具体的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计招商人员打算设置招商机构招商广告创意、媒体选择与发布1次信息处理（来电、来函）2次信息处理（书面回复）邀请签约督促履约移交物管部进入正常经营环节。2、招商方式1）访问招商，主动上门探望相关的投资者和客商，开展招商活动；2）广告招商，利用各种形式
4、的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣扬册、海报、DM单等）招商；3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、竞赛等）招商；6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创建赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商细心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。9）网络
5、招商，利用网站、网页、网上商店招商；10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；14）边缘招商，找寻相像或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。15）跨行招商，市场或开发区、园区找寻配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、消遣、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；16）联合招商，依据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商修理厂家等等。17
6、）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且赐予适当的实惠。18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，激励购买商铺的投资者自购自营。3、招商手册在招商之前，可以设计印刷完备的招商手册。招商手册主要内容如下：1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。2）卖点提炼：市场特点和优势。3）市场现状介绍。|4）给投资者和客商的支持：（8大支持）政策：争取相关的实惠政策；管理：物业管理和市场管理；信息：供应产业和市场信息；网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养；服务：供应平安、物业、生活等各种配套服
7、务；宣扬：帮助投资者和客商策划并开展广告宣扬和促销活动；费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。5）合作协议。6）签约程序。4、招商广告目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、刚好性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。要针对不同市场的状况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，细
8、心选择合适的广告媒体，采纳合适的广告宣扬方式进行招商广告的发布。5、招商活动。依据市场所在地的实际状况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺当进行。通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。四、客商分类法招商有很大的随机性和不行控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：要素排序及权重“应招者”关注要素1（10%）市场背景及实力2（20%）市场品牌力及市场容量3（30%）将来获利空间4（30%）竞争状况5（5%）市场广告宣扬力度6（5%）后继市场服务上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同
9、条件与心态而发生较大的改变。但上述六点无疑是“应招者”最关切的问题，因此市场应依据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满足的状态。在实际操作中，可以依据“应招者”不同的状况采纳有针对性的方式开展招商活动。我们举荐一种客商分类法：把全部的招商客户分为五类：第一类，签约客商；其次类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。给五类客商制定不同的策略：对于第一类客商，常常走访，了解经营状况，保持友好关系，供应各种服务。对于其次类客商，重点探望，反复宣扬，耐性劝服。对于第三类客商，以关切为主，常常打电话、寄送资料，通报市场发展状况，努力把他们发展成为其次类客
10、户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，视察有无可能转变。对以上五类客商必需进行具体登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到其次类，把其次类客商上升到第一类。假如招商部门随时贮备50100个三类以上的客商，就会每天工作劳碌，每月进展神速。产品策划书2高校课外活动丰富多彩，有班级组织的，社团组织的，还有学生自发组织的，活动多种多样。作为韶大的学生，我们都知道在学校旁边的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。但是随着高校旁边农家乐的增多，竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长，知名度并不是算大，所以
11、要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客，提高其竞争力，必需推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。一：产品描述1、产品简介依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁须要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则依据顾客人数收取肯定的费用2、产品特点本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们常常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗苍老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好
12、的汲取果蔬的养分成分。其次个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，平安消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，平安卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信任的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜。本次服务是依据运用榨汁机的顾客人数来收费的，详细是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而详细带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己确定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜许多。二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： 韶大旁边的其他农家乐，如乡村发觉、百香园等，这些
13、农家乐供应的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有供应自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特殊是女生都注意健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过供应这项特色服务来吸引顾客。 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店供应的水果种类多，选择也许多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，许多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或削减喝鲜果汁的.次数，而翠竹山庄供应的实惠价可提高其竞争力。2、目标消费者分析主要目标消费群：韶高校生，主要是针对由班级，社
14、团或学生自发组织的烧烤野炊活动。3、产品定价分析跟据翠竹山庄现有和将来客容量以及成本定价。水果由顾客自带，多少由顾客自己确定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄供应三、产品定位此项产品所供应的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶高校生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。四、市场推广1、推广渠道 派发宣扬单，发短信，利用网络宣扬，如微博，Q群等 利用多人实惠的价格让同学相互宣扬，拉拢 利用
15、招牌做宣扬，在每个路口的招牌标明新产品实惠以吸引顾客（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐2、促销（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费供应肯定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。产品策划书3一、活动摘要拟建活动基本状况二、业务描述活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标记，和生活和学习中的必需品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的高校生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和酷爱。，我们联系了数码广场那边的一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们起先我们起先策划做电子产品
