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1、摄影工作室成立计划书名 称：雕刻时光摄影工作室 团队成员：马明策 邓新睿 刘洋 联系方式： 时 间：二一二年十一月 成立背景：由于摄影社团不断壮大，人才以艺术 文法 信息为主，（专业课程与摄影、照片后期制作、视频制作与剪辑的需求相符合）我们的技术不断提高，并且大学生就业压力不断增加，我们想把自己的兴趣爱好转化成创业经验，以便于以后更好的适应社会，为以后找工作和创业打下基础，给我们的院系学生一个锻炼和展示自我的平台。前景分析：鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，外面的摄影工作室和影楼的价格较高并且以婚纱和儿童摄影居多，所以校内摄影领域有较大的空白。我们器材齐全，有专业摄影设备（单反相机、三脚
2、架、快门线、反光板等），社团有大量后备人才，有陶教授、与文法系广电专业孙老师做专业指导。业务范围：本工作室以校园内学生艺术照、创意毕业照、情侣照、校园风景照、创意明信片制作、照片后期处理、视频录制、视频/音频剪辑与制作等为主要业务。为大学生的校园生活留下美好记忆。工作流程：1. 接到学生订单2. 填写服务需求表3. 按照业务要求选取学生喜欢的景色拍摄4. 让学生根据自己的需求和喜好选取照片/视频5. 对学生选取的照片/视频进行后期制作6. 学生取回照片/视频7. 填写反馈表财务预算：工作室需要：1. 单反相机（已有）2. 中长焦头、短焦头、定焦头（已有）3. 三脚架（已有）4. 反光板（已有）
3、5. 滤镜、偏振镜（已有）6. 快门线（已有）7. 电脑（已有）8. 相纸9. 宣传传单、画册10. 印刷相关SWOT分析：优势：1. 服务专业 拥有丰富的校园摄影经验及后期制作经验可以让您的照片精致完美少出纰漏。2. 团队合作 每次都能为您选择最佳的位置，为您拍摄出最佳效果。3. 省心省力 提供一站式服务。4. 价格优惠 各套产品内容丰富，价格低于校外影楼，套餐符合学生需求及承受能力。劣势：1. 无固定办公场所。2. 工作人员数量少，当需求增加时，可能造成服务质量有所限制。3. 校内首个摄影工作室，管理经验不足，知名度不高。机会：1. 校外影楼价格定制较高，超出学生承受范围。2. 校外多以婚纱儿童摄影居多。3. 校外影楼不熟悉学校环境和学生需求。4. 学生对此服务需求量较大。5. 校内环境优美，摄影条件良好。威胁：1. 知名度不够高，前期可能客源不足。2. 校外影楼越来越重视学生群体的需求。3. 摄影成本和制作费用较高。4. 学生现在喜欢自拍，对艺术照的需求略有下降。营销策划：鉴于我们的主要客户消费群体是在校大学生，我们主要采取以下营销方法1. 通过网络（QQ、人人网、微博、论坛）进行推广。2. 通过印刷传单、海报、画册在校内发放宣传。3. 通过优质服务让学生口耳相传。4. 通过校内媒体（一报一刊、心语广播）进行宣传。5. 借助已有社团进行推广。
