《抖音底层逻辑与算法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音底层逻辑与算法（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、一个获得精准流量的小技巧：平台是按照同类型同时长同级别来 进行赛道竞争如果你超越 50%的人群你就能大概率获得流量所以 有 时候我们得通过第三方软件来观看大盘数据做调整视频拍福利款直播疯狂去转化DOU+带货80% 20%人气然后再发几 个类似的视频2、老号越做越差的原因：主要原因与粉丝的粘性越来越差 开局的数 据决定了你整场的结果。如果你的粉丝没有养成固定来你直播间的 习 惯 那么你开局的数据就会越来越差 所以每天要养成固定开播习 惯 并预告明天将获得哪些收益这样你开播的时候系统将你的画而 推给 粉丝的时候他们才有可能第一时间收到3、突然之间号爆了但发不出去货或者做预售或者做阶梯型发货最
2、后 因为这些原因就凉了 ：这就是超体量发货带来的后果所以一定要 做 好风险管控对标此类目头部账号做到他 30%-40%体量来做一期 目标 这样的话能把你风险管控在安全期内、第二就是你的售后得分 你的 物流商品服务啊这几个分不要低于 4.4 分这是你流量的安全 期。4、怎么用视频来提升流量：先拍一个视频福利款视频直播的时候 就 卖这个福利款疯狂的去转化转化的好这个视频就会爆起来期间 要用 DOU+去给他加热80%带货20%人气然后这个期间再发5个 类似视频5、怎么做好一个账号：一个账号要经历拉权重打标签很多人容易 犯的错误就是一上来就看转化上来就看 GMV 最后每个人都很迷 茫6、当你账号有一定
3、权重之后 开播的 510 分钟会有一波流量进来但 很多人还是用老办法在憋单造成流量损失如果持续下去流量将越 来 越弱应该想办法接住这流量抖音机制己改后而的流量是根据 你开场 前一个小时内转化来决定的7、抖音前期为了培养消费习惯：你在这个平台时间越长越给你流量、 所以我们那个时候叫拉时长 当大家习惯已经形成之后你在我这个平 台越活跃就越给你流量 所 以大家开始扣 666做互动 那么你现在有转化才给你流量那么到 3万场观之后开始考核你的 GMV 是你越有销售额越给你流量8、 DOU+投达人相似：不要投10万以下粉丝1050万差不多因为大 多数十万粉以下的标签不精准高于 50 万的要么买份买过来的要
4、么 是 剪辑号转变过来的标签页不会精准即使是真实做出来的那么也 成为 大主播了不是你可以撼动的第二你要分析你的优势是否有明 显的优 势高于它你的产品你的功能你的服务这样才能影响他9、Feed 跑不动检査项：看岀价 看覆盖范围看权重看在线看定 向 看转化10、用视频还是直播起号：如果你是单品如果你是小众产品如果你 客 单价高如果你视频制作能力强如果你产品有特点就用视频来打 造直 播间、如果你主播能力强如果你是大众商品如果你客单价没 那么高那么你就用直播来打造直播间11、老号掉流量：几项评分低于行业 50%物流分商品体验分口碑 分 DRS 评分售后分第二多次违规第三产品本身不具备优势第四 此类目
5、没有了流量倾斜 第五主卖爆款因差评多而主打下架12、起号哪些行为容易被限流:不露脸、背景有引导性词汇截屏刷 粉 刷赞挂铁让亲戚朋友去直播间互动下单私下导流 同 IP 挂很多 手机 进同一直播间13、判定是否打上标签：DOU+智能推荐看推荐数据是否是你想要的 人群年纪性别14、豆荚误区：第一很多人都想直接直投带货但是如果你没有很高 在 线人数产生不了羊群效应进来的人就不会停留进来一个走一个 转化 和销售额就上不去第二很多人拉在线都在人气掉下之后在用DOU+拉 上去但是这种可能性很小我们的思想是维持曲线不要下降 而不是下 降之后再提上来因为想要提上来难度非常大成本非常高 第三很多人 为了不掉下来就
6、全程的疯狂堆DOU+没有给免费流量留下进来的空间 第四每一单不要低于300元勾取05小时 达人相shi6烧完之后停留 1015 分钟给免费流量一个进来的空间 然后在重复上一个流量15、用视频打爆直播间的两个关键点：第一通过视频引来的人 能 否 在直播间形成转化能否拉升GMV第二视频的拍摄就是对着产品拍把 功能特点卖点介绍出来时间最好是 7 9 秒最长不要超过 15 秒 同时 呢要留下一点悬念 或者一个细节的悬念 或者一个价格的悬念 这样 能够吸引他进入直播间进行互动第三需要用DOU+去驱动一下起到前 期引爆的作用16、直播推荐的拉新能力特别强 但是视频更精准它能补充直播间 推 荐互动和停留率的
7、弱点所以你的场观达到 2 万时候在升量就需 要视 频来补充这时候用视频直投直播间选择达人相似或者自定义 选择互 动 0.5 小时投一单第二单用视频直投直播间用达人相似 选 择涨粉还 拉伸停留率除了这些还有你直播间的转化能力拉升 GMV 能力和视频 拍摄能力17、老号好还是新号好：随着时间的推移你的等级会越来越高就像 你刚才上一年级的时候 你随着时间的越来越长 你开始升级到了 6 年级抖音机制也是越往上走竞争力越小但你的流量池却越来越19、直播间怎么打标签：你热门的是什么品类 就是什么品类标签第二你的场观达到 3万持续 5天第三每天出 30单持续 5天第四 你的粉丝人群高度统一20、解决权重的
8、3 个维度办法：如果你的付费率上不来就要加强人 设 制造记忆点如果你的转粉率上不来那就要调整场景让场景更有 吸引 力如果你的互动率上不来就要调整主播的话术和节奏或者有 场控或 者助播来不断提醒主播进行互动21、Feed 出价跟什么有关系：跟你定向计划的精准跟账号的权重 跟 素材创意有关你定向越精准转化率越高你的成本就越低你的 权重越 高你的岀价就越低 你的素材创意越好 你的出价就越低22、第一阶段人的阶段你的主播能否把停留互动转粉和转化做 上去 第二阶段货品和售后你会不会排品会不会测爆品会不会不 同人气阶 段上不同的品憋单将人憋上来后是否有爆品是承接住这 波流量你的 货品能否持续更新你的爆品款
9、式能否持续更新你的物 流商品体验是 否优秀第三阶段就是你的团队和供应链有没有专业 的投手放大销量 爆仓之后你的供应链能否承受住这样的销量23、一句话用DOU+拉在线权重标签FEED做成交 如果用Feed拉在线 投放金额巨大效果甚微如果你用DOU+拉在线只需要2000就能够拉 住人气 1000 人 同时对账号还有一定加持作用还能 维持住一定的自 然流量用 Feed 做成单计划就行了这样一定一场直 播下来你的成本会 更低转化会更高销售额会更高24、到底先做视频还是先直播：建议先开直播把直播广场打开这样 你 的流量比较稳定因为视频呢并不能保证每一个视频都能够爆他 会大 跌大起如果你直播广场先打开至少
10、能保证你的流量很稳定然 后你再 把视频流量加上去能够更精准能够形成互补直播推荐的流 量有的泛 但他拉新能力特别强视频推荐比较精准能够补充直播 推荐的弱点一 旦视频爆了你直播间也就爆了同样直播间会反过来 加持视频形成双 方共振25、高水平投手投 DOU 达人相似会分为两个分类 老号和新号老 号 会投种过草和观看因为老号的的人群标签比较精准新号会投关 注和 种过草26、投放DOU+没有标签投达人相似有性别要求就投自定义有标签 就智能推荐27、UV 值达到多少为标准 你的平均客单价乘以 1.5%就是你的 uv 值28、号权重怎么看:三个小时场观达到 5000 没做转粉率互动率付 费 率29、起号投：
11、达人相似人气互动涨粉 带货：带货人气涨粉30、你的权重决定了系统会给你推多少人假如是 1 万人那么这 1 万人 怎么跟你推流呢有两种方式一种是视频一种是直播到底 是选视频还 是直播也就是说看哪种方式你的收获是最大的所以呢 会看你的点击 率你的停留率来综合判定你是视频好还是直播好通 过这两个率来判 定你用哪种方式推送出去最后能来增加你这个 曝 光度所以不是你上 热门了是系统给你增加曝光度31、主播的关键点：1、通过数据知道粉丝进入直播间的平均停留时 长 训练主播在这个时长内讲完一款产品 2 要不断重复让后进来 的人知 道你在讲什么要知道流量就是钱的这样的思维而且流量越 来越贵 3 推流指标定点完
12、成什么时候开始做互动 什么时候开始 做转粉什么时 候开始做付费率什么时候憋单什么时候做转化什 么时候做销售这些 要有场控或者助播提醒完成 4 强化人设直播间 人设和短视频人设建 立信任背书 5 最好有脚木找到优秀的对标账号 扒他最有价值的话术32、视频和直播会影响权重其他不会也不会增加权重但会降低一 些 权重33、直播分级：以三个小时为例：如果你的场观在 1000 人以下进入 的是初级流量池说明的你的主板基础条件还不够需要对主播进行 甄 选 2、如果场观达到 5000 人这是中级流量池说明主播基础不够扎 实 需要优化如果达到万人说明你进入了第三个流量池这个时候 说明你 的主板货品综合能力比较好
13、但这个时候考验的是你的售后能 力你的 货能不能发出去物流体验好不好有没有差评 售后服务态 度好不好后 面的流量考虑的是你的供应链如果能承接住那么多 那就起飞吧 起号的一个方法开场 10-20 分钟转化 30 单第二个整场的销售额 是你 场观的 1.5 倍第三个前 15 天抓物流确认收货第四个售后做 好 6 个纬 度的分值不能低于同行 50%这样才能走大概率获得流量 扶持你的第一波流量是由你的基础权重来决定的第二波流量你的是由你的互动来决定的所以在开播之前我们要投一单DOU+视频勾选05小 时让他快速消耗掉以保证开播有好的在线人数开播之后在投两 单 DOU+来拉升你的直播间权重看你之前的转粉率差
14、还是付费率差还是 停留差还是互动率的差哪块少就补哪块这个时候就要配合 福利款来 做活动做快速转化当你转化高了你在打开 feed 流开跑 T 这样保证能 跑起来出价也低feed烧起来时拉来了第二波流量现在就看你的转 化率和GMV达不达标达标就会有第三波流量为了保险这里面在投 一单 DOU+ feed 在做两组计划停留和观看 其 中一组会出价高 是保 证DOU+投不出去还有feed在里面拉保证电商互动行为能够顺利 完成你的初始权重是由转粉率评论率来付费率来决定的你的电商互 动是 由你的点击率 转化和 GMV 来决定的新号 30 单以后有口碑分feed流计划DMP人群包适合 小众类目:珠宝翡翠茶叶轻
15、奢大众类目：美妆以前打标签只需要出 30 单不在乎你卖多少钱只在乎你出单量所 以 用低价引流款能快速打上标签但是现在呢又考核你的 GMV 所以 你 要用正价的性价比比较高的来持续拉高 GMV 才能大概率打上标 签如果一般主播就选成单好了如果账号权重低那么可以以成单为主 带 一点点击因为一般主播她转化没那么高你跑观看和停留只是 浪费钱 如果是大主播转化能力强可以选择观看和停留这样出价 也就低一点场观或者销售额达到3-5万去投feed比较好权重的指标:付费率达到 5%转粉率3%你的评论互动率要达到 7 8%这几个指标达到了权重就大概率上来了达人相似不要投比你强的号除非你有优势投达人相似不是投 人家粉丝而是同行的粉丝画像DOU+选视频直投直播间不要挂车投不然指标会更高
