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1、常德汽车贸易城策划方案第一章 总 论一、项目名称常德汽车贸易城二、项目建设单位常德市新世纪汽车商贸城开发有限公司三、项目概况项目的建设采取整体规划、统一布局、滚动开发、分期 实施，建设内容包括大车交易区、小车交易区、摩托车交易 区、旧车交易区、零配件区、维修区、综合服务区和生活区， 项目占地 6660 平方米（折合 100 亩），项目总投资 8708 万 元。四、项目筹建单位基本情况由常德市市委宣传部引资，由常德市新世纪汽车商贸城 开发有限公司筹建，同时得到了市委、市政府主要领导同志的支持。五、常德汽车商贸城主要经济技术指标序号项目名称占地面积建筑面积单位数量单位数量1大车交易区平方米8000
2、平方米78002小车交易区平方米13330平方米220003摩托车交易区平方米5330平方米90004旧车交易区平方米10000平方米140005零配件区平方米5330平方米96006维修保养美容区平方米8000平方米76207综合服务区平方米4000平方米72008生活区平方米4000平方米128009广场平方米567010道路平方米3000小计6666090020二建设工期年2三容积率0.85四建筑密度%35五绿化率%33六总投资万元8708六、项目可行性1、常德汽车贸易城的建设符合我国汽车工业发展的总 体思路，对拉动常德及湘西北城区的汽车消费将起到积极的 作用。2、常德汽车贸易城的建设是
3、加快发展常德第三产业、 调整优化其内部结构的需要。3、常德汽车贸易城的建设符合常德市建设总体规划， 其建设条件（场地、水、电、通讯等）良好。4、常德汽车贸易城的建设“以地筹资、贷款启动、自 主经营、以地招商、逐步开发、滚动发展”；同时，实行项 目法人制，运用市场化机制，政府优惠政策扶持，以筹资建 设汽车超市的开发建设模式切实可行。5、经财务预测，该项目所得税前财务内部收益率为 16.61%，投资回收期为 8.81 年，由此可知，该项目具有较 好经济效益，并具有一定的抗风险能力。第二章、项目建设的必要性一、项目建设的优势1、交通区位优势常德市被国家交通部定位为全国 60 个交通枢纽城市之 一，3
4、19、207 国道交汇处，常德机场为国家 4C 级机场、石 长铁路经过常德。沅水流经市区，水量充沛，四季通航。因 而，常德市可堪称交通条件十分优势。常德市是湖南省发展战略中湘西北中心城市，有较强的 基础工业。项目拟建场地位于常德火车站附近，临 207 国道，常德 农产品批发大市场西面。2、基础设施优势常德市城建基础设施完善，供电、供水、通讯等方面已 具备建大市场的条件。该市已成功兴建了许多大规模的批发 市场，有建大市场的成功经验。3、政策优势常德市是一个开放的城市，投资环境宽松。4、城市总体规划优势常德市城市总体规划确定为湘西北的中心城市，交通 枢纽和流通中心，以轻型工业为主的现代化城市，项目
5、建设 的地点合适，符合城市总体规划。二、项目建设的必要性1、常德汽车贸易城的建设是加入WTO,迎接挑战的必然 选择。2、常德汽车贸易城的建设是加快发展第三产业、调整 优化其内部结构的需要。3、常德汽车贸易城的建设是有效缓解就业压力,保障 社会稳定进步的现实需要。4、有利于加快城市建设的步伐,常德汽车城的建设有利于进一步美化常德城、繁荣常德城、经营好常德城。第三章 市场分析一、汽车和摩托车市场预测1、汽车市场与保有量预测我国汽车普及率很低。1999 年底，民用汽车保有量只有 1453 万辆，千人拥有量才能 2 辆。而 1994 年世界平均汽车 普及率已达到 114 辆/千人（此时的美国 1.3
6、人拥有 1 辆汽 车，西欧 2.3 人拥有 1 辆汽车，日本 1.8 人拥有 1 辆汽车） 中国要达到 1994 年世界平均汽车普及率水平，保有量应在 现有基础上增加 9.5 倍，达 1.38 亿俩。汽车行业“十五” 规划研究课题组对我国 2005-2015 年汽车保有量进行了预 测，千人汽车保有量只有 37 辆，仍然很低，我国汽车市场 仍有广阔的空间。从预测结果来看，中国汽车市场巨大，这给销售与服务 也提出了更高的要求，客观上需要建立新的销售体系和建立 良好交易环境，特别是中国汽车市场已经基本融入了国际市 场，汽车服务贸易也将出现非常严峻竞争形势，一些国外汽 车大集团正考虑向中国的汽车服务贸
7、易领域来投资，这也给 本项目的建设带来良好契机。因此，市场定位应着眼于国内 汽车服务贸易企业的进入，同时要注意吸引国外汽车服务贸 易企业参与竞争。2、摩托车市场与保有量预测除了汽车之外，我们具有比较优势的是摩托车行业，摩 托车的产量可以说在全世界处于绝对的优势地位。虽然我国 的摩托车技术主要还要依靠国外，特别是从日本引进的。但 是，就我国本身的制造技术水平来讲，最近几年发展非常快， 产品品种增加非常多，1999 年，摩托车的出口为 25 万辆， 2000 年摩托车出口为 198.8 万辆，今后还将迅速发展，我国 摩托车的竞争能力将会越来越提高。从国内摩托车市场来看，我国摩托车产量居世界第一，
8、随着中央关于加快开发中西部地战略的实施和广大农村及 小城镇的经济发展，农民收入的提高及消费观念的变化，预 计今后数年，中西部和广大农村、城乡结合部都是摩托车市 场发展的热点。3、湖南汽车市场与保有量预测湖南省 1996 年民用汽车保有量 374900 辆，1999 年 423280 辆，五年中年平均增长率为 2%。1999 年占全国民用 汽车保有量的 2.9%，汽车普及率 7.5 辆/千人，低于全国 12 辆/千人的水平。湖南省1999年民用摩托车保有量839959辆，为全国民 用摩托车保有量2. 7%，摩托车普及率为15辆/千人，低于 全国37.5辆/千人的水平。湖南最近几年高速公路建设步伐
9、加快，京珠、长常、长 永高速公路的建成，改观了湖南交通网络，缩短交通距离和 时间。在建中常德至张家界、常德至吉首高速公路建设后， 加上已有的国道、省道，湖南的公路将四通八达。各大、中 城市道路建设已加快了步伐，这都为汽车消费提供了硬的条 件，也将促进湖南的汽车消费，预计湖南未来汽车消费增长 速度将很快会与全国同步。二、汽车销售市场模式兴建汽车超市，目的是吸引汽车制造企业经销商进厂交 易。因此，项目承办单位对企业销售体系和销售主式要进行 充分的了解。汽车制造企业和经销商在具体的售车方式上，设计出各 种各样能为顾客接受的、容易引起购车欲望的促销方案。归 纳起来，当代汽车市场大体有如下几种方式。1、
10、业务员推销。汽车制造厂或经销商组织培训销售人 员队伍，在有关的销售区域，以直接与顾客接触的方式，宣 传、推介和销售车。这是一种传统的汽车销售方式。2、汽车展示厅。在繁华的大城市和具有政治、经济、 文化中心和交通中枢地位的地方，选择人员流动的最佳地 段，设豪华气派的汽车展示厅，以实体展示或实物操作演示 的方式，直接激发消费者的购车欲望或以文明的方式“劝说” 消费者购车。3、建立相当规模和一定档次的汽车城或汽车交易市场。 汽车厂家的销售部门和经销商，派员入住交易所，向人们（汽 车消费者、潜在用户、参观者等）展示和推介各种车型产品。 在交易城（场所）内，各地区（国家）的汽车公司都云集一 处，顾客来此
11、，如同身于国际汽车博览会，选择余地大。4、汽车超市。汽车超市一般都设有宽敞的大厅，环境 舒适，气氛宜人，陈列的各式汽车可任由顾客挑选实际操作 体验，购车方便。5、因特网销售。在网络开辟市场，最大的优点是能跨 越失控和地域界限，直接同世界各地用户直接接触。6、汽车租赁。汽车租赁是指汽车消费者与汽车销售之 间签订各种形式的付费合同，在一定时期内获得某种汽车使 用权的一种消费形式。根据租赁时间分为长期租赁和短期租 赁。长期租赁 2-5 年，短期租赁不超过两年。汽车租赁是一 种普遍而有效的汽车销售形式。7、旧车市场。在汽车的普及初期阶段，旧车市场规模 不大，随着汽车普及进程的加快，旧车市场规模不断扩大
12、。 美国 1995 年旧车交易是新车交易量的 2.3 倍，英国 3.5 倍 德国 2 倍。三、项目的市场定位本项目要建成全国一流的专业示范市场，借鉴国内其他 汽车市场建设的经验，结合常德市的实际情况，建议项目的 市场定位如下：建设原则：以人为本，建设一个比较现代化的多功能的 且通用性较强的汽车经销市场，让经销商高高兴兴地进场经 商，让消费者称心如意买到商品回家。主业范围：大车交易、小车交易、摩托车交易、旧车交 易、零配件、维修等六个方面。配套服务设施：综合服务区（含证件办理、银行按揭、 规费征缴等），和生活区（含购物餐饮等）。辐射范围：以常德市为中心，向湖南的益阳、张家界、 湘西的怀化等市及湖
13、北省和贵州邻近地区辐射。第四章 选址与建设条件一、选址常德汽车贸易城选址在火车站附近，临 207 国道、常德 农产品批发大市场的西面。二、建设条件1、地形地貌情况拟建的常德汽车贸易城，地势平坦，其地貌单元属沅江 北岸一级阶地范畴。2、气象资料常德市气候温和、雨量充沛、四季分明，属大陆性季风 湿润气候，其主要特征如下：（略）三、现有基础设施情况常德汽贸城选址在火车站附近，临 207 国道、常德农产 品批发市场的西面，地势比较平坦，水、电设施配套齐全， 该项目临 207 国道，上、下、水、电力、通讯均可利用现有 设施，也可以直接接入现有市政管网和管线。第五章 项目建设功能、内容及规模一、功能定位为
14、满足汽车贸易城综合功能，将汽车贸易城分为大车交 易区、小车交易区、摩托车交易区、旧车交易区、零配件、 维修等六个大部分。汽车贸易城以道路为骨架，各功能区为基础，采用点、 线、面结合的方式，根据各功能的内容、性质、用地的差异 综合配置。交易功能区以带状绿化将建筑与停车场地连接起 来，停车场地以空地砖铺砌，使地面植被覆盖整个停车区域， 增加绿色面积；中心广场等面积较大硬质地面，集中设置点 状“绿岛”，各式鲜花、草木点缀其间，构成整个超市层次 丰富、个性鲜明、环境宜人的整体景观布局。二、项目建设内容及规模 拟建的汽车超市主要建设内容为：大车交易区、小车交易区 摩托车交易区、旧车交易区、零配件区、维修
15、区、综合服务 区和生活区等八大区域，项目总占地面积为 66660 平方米， 总建筑面积约为 90020 平方米。第六章 主要技术方案一、规划与设计1、概况常德汽车贸易城是集汽车销售、展示、配件供应和维修 服务于一体综合配套的大型综合汽车市场。规划用地 66660 平方米。项目拟采用统一规划设计，分步实施的原则进行。2、规划指导思想该区域规划建设要树立精品意识，体现大手笔、大格局、 高起点、高标准、合理布局、精心规划。做到功能分区明确， 交通组织流畅，建筑造型新颖，空间景观丰富，技术指标合 理，环境设施完善。使之成为以汽车为主，综合配套，服务 优良，管理规范，环境优美的湘西北最大的汽车贸易市场， 成为带动常德第三产业腾飞的龙头。3、规划着眼点整体规划，统一布局，滚动开发，分期实施，完善配套， 优化环境，留有弹性，保持“可持续发展”。4、规划原则4.1 高起点、精品意识原则：着眼未来、立足现实
