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1、总监年终总结总监年终总结总监年终总结1 首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导适宜的就是的，不一定秀的就是的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作才能如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资与公司资进展有效组合，到达整合资，发挥团队优势的目的。在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在如今特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进展，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进展知识
2、和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目的和短期目的与公司的目的统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际才能的进步等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。各省经理对市场都有不同的感觉，经历固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与理论相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析p 和研究，这样得到的成功才是一种必然。不妨看一那么关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进展开店前的调研，第一位职员在到达王府
3、井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开场计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来以及养鸡的饲料等环境进展综合调查，最终通过数据分析p ，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差异大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，可以把丰富的市场经历和准确科学的市场调查结合起来，那么成功将会属于我们。要学会分析p 市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，
4、抓住重点，才能有效地开展工作。比方湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相比照拟容易，但临床跟进比拟缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发才能和临床维护才能都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效防止东一榔头，西一棒槌的事情发生。带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是的手段。从医药行业开展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在
5、别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，表达出我们专业化、标准化的形象，有效整合各种资和方法，有系统、有方案地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来到达我们建立队伍、营建网络的目的。总监年终总结2 进入20xx年以来，我公司在领导的努力领导下，还有在所有工作人员的努力配合和努力工作下，认真贯彻落实上级要求的任务和会议精神紧紧围绕着在年初的创下的目的和任务，将质量作为效益的核心内容，强化管理，努力抓经营，抓市场，抓投资。所有员工共同努力，团结奋进，为我们长期开展奠定了根底。现将一年的工作内容汇报如下：一、主要经营指标完成情况一、目的任务完成情况1、完成产值和上交管理费情况。全
6、年新签合同金额380万元，完成经营产值772万元，上交局工会管理费180万元，占全工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范.老师年终工作总.年任务的90%。2、加强监理工程管理，严格履行监理合同情况。全年监理工程工程13个，工程合格率为100%，优良率到达90%以上，合同履行顺利准时。3、独立承当社会责任，按国家政策依法纳税。公司依法纳税，无涉及及公司声誉和利益的涉诉案件发生，运营正常。4、完善管理体制和运行机制，做真、做实、做标准情况。公司按照局“目的责任书”要求，积极稳妥、扎实有效的按公司法对公司内部管理制度进展了修订完善，建立了重大事项议事机制，健全了公司领导班
7、子，明确了领导层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理构造。还根据要求，委托中介机构对注册资本进展了核实，修订完善了公司章程，并到工商部门进展变更记载，使公司归属明晰，权责明确。5、监理工程平安控制情况。全年未发生一起涉及监理责任的平安质量事故。二、重点工作完成情况(一)认真贯彻落实各项会议精神，层层分解目的任务。工作会议后，公司立即组织召开全体职工会议，全面学习了工作会议文件和周书记的重要讲话。在统一思想，进步认识的根底上，理清工作思路，按照会议要求，结合实际对目的进展了细化分解，与各工程部总监签订了目的责任书和平安管理责任书，制定了工作措施。全年组织干部职工学习局党委文件12次
8、。还针对公司人员分散在不同工程上的特点，要求公司正式职工必须每天阅读今日网站一次，及时学习局党委的文件，理解工作动态。(二)顺应市场得市场，开拓经营工作新场面。公司紧紧围绕水利建立市场和河道水电站等国家重点工程工程，不断调整经营格局，施行“三项”战略，稳固老市场，开拓新市场，强化责任意识，企业竞争力不断增强，开拓了经营工作新场面。1、顺应市场规律，实行工程区域经营战略。近期，我们认真研究市场，把握市场脉搏，顺应市场规律，对省内外市场大中型工程工程按区域划分，要求各监理部在抓好工程监理的同时，充分发挥“窗口”和“桥梁”作用，进一步拓宽后续工程市场。2、完善经营格局，提升工作经营工作质量。公司确立
9、了顺应市场得市场，突出重点、多元经营的指导思想，制定了投标工作程序和工作职责，完善了经营工作责任制。在工作中，充分发挥总体谋划、组织协调和高层次公关的龙头作用，不断进步标书的科技含量和内在质量;公司上下亲密配合，面向市场搜集信息。在公司建立了纵向到底、横向到边的经营格局。3、发挥资质优势，开拓经营工作新场面。公司拥有水利工程监理甲级资质和环境保护监理资质，鉴此，公司加大了环境保护工程投标力度，在监理任务相对萎缩的情况下，调整经营布局，提出了“稳固强项，提升弱项，开拓新领域”的经营方针。对每一项有希望中标的工程均立足于一个早字，早跟踪，早攻关。目前亲密跟踪引洮济合工程、引哈济党工程、会宁北部供水
10、工程、宁夏扬黄供水工程等工程的立项批复动态，设计进展情况。(三)完善管理制度，提升监理效劳程度。我们制定了工程总监责任制、重大事项议事机制和公司巡视监视制。在制度建立方面，公司在原有规章制度的根底上，对员工薪酬标准、公司印鉴管理方法等进展了完善，还制定了公司党建工作制度，明确了重大事项议事机制和党建带团建工作思路。在落实总监责任制方面，与总监签订了目的责任书和平安责任书，明确了总监为工程第一责任人，充分发挥总监在工程管理上的积极性，用好一人、带好一帮、管好一片，使公司的各项管理目的得到贯彻和执行，并获得较好的效果。在技术管理方面，公司实现了网上资料的上报传输，完成了监理人员工作手册的编写工作，
11、明确了监理人员职责、工作方法和程序。在财务管理方面，公司针对工程产值大、利润低的问题，严格落实经济目的责任和各项规章制度，标准工程本钱管理行为，全心经营，保证了企业经济效益的不断进步。通过建立内部监视检查制度，逐步建立完善了财务监视机制，实行工程统一结算制度，使企业资金调控才能不断增强，为消费经营提供了有力保障。在质量管理方面，公司时刻把质量管理当作企业的生命线，对工程进展巡视监视，对发现的问题及时发出整改通知，对存在重大危险的工程施行重点监控，及时给予工程部工作指导和支持，有效的躲避了监理责任，确保了工程质量合格率100%，优良率95%以上。全年没有出现一起业主投诉现象。四)加强平安管理，确
12、保平安消费无事故。公司成立了安委会，确立了公司平安管理机构，逐级签定平安消费责任书，加强平安考核力度。近期两次下发正式通知，要求工程部每月组织平安规章制度宣贯学习，建立平安法律法规清单及学习记录，编制平安应急预案。12月开展冬季平安大检查，要求各工程部上报秋冬平安大检查隐患排查情况。公司全年共组织各类平安检查6次，消除平安隐患5项。把平安消费贯穿到文明工地创立活动之中，有力地促进了平安消费，全年未发生责任事故。(五)不断改革创新，完善管理体制和运行机制。改革对公司来说是一个永久的课题，只有在理论过程中不断改革完善，公司才会有活力。我们按照“目的责任书”中对改革的要求，扎实有效的按照公司法对公司
13、内部管理制度进展了修订完善，建立了重大事项议事规那么，健全了公司领导班子，明确了公司领导层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理构造。还根据要求，委托中介机构对注册资本进展了核实，修订完善了公司章程，并到工商部门进展变更记载，使公司归属明晰，权责明确。(六)加强学习培训，提升人员素质。监理行业是智力和技术密集型产业，只有熟悉管理、法律、经济等多方面的知识，才能正确行使监理职能。公司全年共举办总监系列培训5讲18学时，旨在进步总监的综合素质和工作才能，组织新员工培训6期，强调了公司员工职业素质的详细内容和工作要求。公司开展这一活动以来，广阔员工积极响应，总监们更是将这一工作与各工程的
14、管理工作相结合，把培养员工职业素质落到实处。三、扎实开展联村联户为民富民活动开展“双联”活动是省委作出的一项重大决策部署，根据局党委的统一安排，公司对此项活动高度重视，召开了发动会议，认真学习、传达了相关文件精神，明确任务、积极投入到“双联”活动中来。公司有3名干部参加双联活动，联络贫困户4户。3名干部进村入户都在5次以上，入户天数均到达的规定，建立了长期的联络制度。并组织公司职工为联络户捐款7400元，通过宣传政策、疏导情绪，反映民意、促进开展，深化群众、锻炼了干部。还发放了连心卡，调查填写了干部“双联”贫困户调查表，填写了入户工作日志、建立了台账。公司“双联”工作到达了预定工作目的。总监年
15、终总结3 各位来宾、各位领导、各位同仁:大家好！紧张而精彩的20xx年过去了，在公司各级领导的关心和各位同仁的帮助和支持下，我和工程监理团队成员精诚团结，齐心协力，圆满完成了监理任务，为公司赢得了信誉、占稳了市场。去年，我所担任总监的安贞医院扩建工程工程顺利完成监理目的，百旺新城商业楼楼工程分别获得了北京市“构造长城杯金奖”和“建筑长城杯银奖”的荣誉;我个人也获得了北京市“优秀总监”的称号。回忆我当总监的成长经历和华美公司的开展，不禁感慨万千。在剧烈的市场竞争中，在公司领导带着下，正是靠着大家精诚团结、不畏困难、勇于进取的精神，我们和公司一起得到了成长和开展壮大。在此，我和大家谈谈对华美公司的
16、感受和理解，以及对于如何做好工程监理工作的几点心得体会与大家分享，希望能引起大家的共鸣和考虑。一、团结、创新，勇于进取的华美公司我是二OXX年来到公司。当时我的感受是华美公司管理标准、富有朝气和亲切感，正是这几点促使我应聘到了华美公司。初来华美公司，我对监理业务还并不熟悉。而我来到工程后，工程总监、总监代表，还是普通监理工程师，都给了我无私的帮助和指导，可谓是知无不言、言无不尽;公司老总和部门人员无论是工作还是生活，都热情过问和帮助，使我很快熟悉了监理业务和公司的管理制度，迅速融入了华美公司。从土建监理员做起，我一步步走上了专业监理工程师、总监代表和总监岗位。回忆这几年的工作，我遇到过不少困难，也正如我们华美公司的开展也经历过市场的低迷和各种困难。然而，在公司领导的关心下，在各位同仁的支持下，我还是一步一个脚印地走了过来，勤
