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1、精品文档2017年房地产个人年终总结各位领导，大家好：我是*的*，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉 送走了辉煌的 XX年，回顾这半年多来的工作，学习和生活 历程，作为*的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发 展的热情，就像我们的案名“ *城”一样，充满着希望和力 量，我也深刻体会了 *人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！我是销售部驻*的*，我在XX年*月底刚进入公司 时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解 到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为*人而感到荣幸。公司的综合实力.*城项目的优势和业界良好的口碑 使我有信心在这努力
2、奋斗。那作为销售部的一员，我也深感 自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代 表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走 在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料 和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名 合格的*。XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是*日刚上岗就和*被分配到了 *的。说实话，刚到*，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总 部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对*市场充满了热情和希望，马上
3、积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加*日在*房展的客户*人回*考察项目， 买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功 签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与*的业绩无关，但我仍然有着成功的满足 感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我 是*人！回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马 上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会 如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不 断打电话拜访预约客户，组团回 *
4、。虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切 办法解决问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人， 成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为*市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半！经 过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工 作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，*迎来了又一个销售高峰。*日参加了 *房展，在*组团客 户*人次，工作量大，带团困难，我和*分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户*也帮助介绍客户成交*套，是对我们 工作服务和公司项目
5、认可的最好回报。进入7月期，按道理是*人到*旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外 地楼盘在*市场却进入了一个水深火热期。对于*项目的虚假宣传，导致*部门的介入和媒体的宣传，一定程度上 对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积 极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去 *考察*次，签单*套。9月又 参加了 *秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的要 求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找 到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市
6、的持续走高， 央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政 策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅 放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩34成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时 做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策， 经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月.11月又成功 签单*套，开心欣慰。总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要 工作情况汇报：参加房展*次，发放宣传资料共计*多份， 组团*多次，去*的客户*多人次，签单*多套销售面积 *平米，总房款*多万。登记来电，来访客户资料近*人，重点有意向客户*人，写工作日记*多
7、篇，为以后 的市场开发打下了良好的基础。成绩中有不足，*的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意 学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充 满希望的2012别墅年，我们一定会有更大的丰收。建议反馈：*市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越 高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果，阁 楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户 型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考 虑的重要因素。XX年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和 同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之 路，相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时， 一定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎 稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功 的！ ! ！谢谢！2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创# / 4
